想做销售，之前要有哪些准备工作要做？
你好，我是南山草民！非常高兴回答这个问题。我目前就是一个做销售的业务员，但我做的主要是白酒行业，由于每天都在市场上跑销路，也结识了其它一些产品的销售工作人员，比如洗衣粉的、饮料销售的、家电和家具的、还有售楼的等等，对销售这个职业有着比较深刻和全面的了解以及体会。下面我就以我个人的经历来回答你的问题，希望对正在做销售的以及准备做销售的人们有用。
首先：销售分为很多种，坐销（一般指店员），行销（去跑市场的业务员），还有平台商（比如加盟）等等，但这个不重要，因为只要你踏上销售这个行当的那天起，你会发现，销售无论是做什么的，卖什么的，搞什么的通通都不重要，重要的是业绩。这个职业只有两种人，一种是特别差的，还有一种是特别优秀的，没有一般或者还行的。那些你问他销售做得怎么样的人，他如果回答你一般吧，或者还行吧，其实就是不怎么样也不行，偶尔搞个几单业绩很可能都是运气。
其次：现目前销售这个职业的流动性很大，干不好的就算老板或者公司没有甩脸色，他自己也会走的，因为一个业绩不好的销售人员，客户不重视，公司也不会重视，没有存在感就会主动辞职走人，这是人之常情。销售业绩好的，学到了销售精髓的，客户喜欢和他合作，公司也重视他，但是别的公司会更重视他，所以跳槽或者单干甚至另起炉灶是常有的事。
这个世界上最难留住的不是天边的白云，而是销售精英。这也是人之常情！说了这么多，我想讲的是，销售这份工作不是一般人能干的，当然，卖保险的除外，因为卖保险的不是一般人，也不是特殊人，而是亲人。不要相信电视剧里面的销售情节，那都是为了节目效果，真正现实生活中的销售人员，各种被客户折磨，各种被客户戏耍，各种被客户鄙视，你如果到餐饮店里面给店老板推销饮料或者酒水，你会发现，店里面端盘子的服务员都不会鸟你。
洗盘子的大妈们你都得对他们客客气气。当然也有很牛的那种，客户都必须得和他搞好关系，比如某些大品牌或者大公司的销售部门，其实他们已经不算真正的销售人员了，那种在光环下的人，随便打个电话就完成业绩了，比如烟草公司。当然这些在大企业光环中的销售人员也很难学到真正的功夫，曾经某名牌汽车的所谓的销售精英因为和老板闹不愉快后就辞职了，来到我们公司说起他的销售理论一套一套的，但最后半年总结的时候，他拿的都是保底工资。
我只想说，销售说一个很苦的工作，你需要学的东西很多，面对的困难和委屈也很多，绝大多数人之所以去做销售，并不是他们热爱，而是没有选择的选择。要能坐办公室我想很多人当初也不会选择去做销售，每天朝九晚五，偶尔拍拍领导马屁就完事了。不要看那些卖房子的销售人员，或者金店里面的店员，每天西装革履的，其实真正的苦只有他们自己知道，大部分人都是光鲜的外表，千疮百孔的心脏。
销售人员面对的是最真实的世界，不看长相，不看学历，不看背景，甚至不看脸色，看的唯有业绩。你的客户怎么对待你，你的公司就会怎么对待你，不管你信不信。就是因为销售人员面对的是如此真实以及如此现实的世界，所以往往能够出人才，出精英，出企业家，你去看看马云创业之初是怎么做销售的，连续被十多家客户拒接，还说他是骗子，说做传销的。
福耀玻璃的董事长曹德旺，现在汽车玻璃的工厂都搬在美国去了，但是曾经还是一个小厂子的时候，去汽车修理店推销国产的玻璃，还得去求人，买着礼品在人家厂门口一站就是一天到黑。想做销售，之前要有哪些准备工作要做？所以，当你踏上销售之路时，你不需要准备什么，我可以负责人的告诉你，你所准备的一切都是多余的，都不是客户想要的。
