特别是针对有代理商的销售，客户管理就比较复杂了，有些客户没有思路，完全依靠厂家；有的客户有思路，但是想争取一些费用；有的客户既有想法，又有资源。这几类的客户采取的方式是完全不同的，比如对于一些没有思路的客户，可能我们不仅要提供思路，还要实际行动带着客户做一遍。2、市场规划的能力。自己对所负责的市场有没有一个明确的规划，这是决定自己能不能拿高薪的决定性因素，如果对所有市场都用同样的精力，自己的业绩基本上都是比较平常的，至少不会很突出的，所以我们对市场要有规划意识。
比如，本司产品在某个市场占有率高大60%以上，能进入的渠道基本都进入了，整体市场比较成熟了，这时我们只要用心维护就好，只要保证这样的市场完成销售任务，对自己的大局不会产生影响，每月薪资基本上不会太低的。如果想要进一步的提高自己的工资，就要对那些不好的市场进行耕耘了，当然了选择这样的市场还有一个小技巧，那就是选择客户比较配合的，最好在当地有些资源的，对整个市场进行大盘点，看看竞品有哪些渠道，每年的销售又是多少，找出差距再有针对性的去反击，可能时间会比较长，我见过最长的是用一年的时间来养市场，第二年就可以打一个漂亮的反击战了。
有哪些好用的企业管理SAAS软件？
SAAS化产品以其通用性、轻量易上手的特点，在国内市场呈现爆发式增长。将在线表单的格式化数据作为入口，挖掘数据背后的价值，提升团队协作的效率，这就是SAAS办公工具能做到的。对于中小企业来说，办公软件踏上SAAS化的列车尤为关键。下面我从产品特性的角度出发，按照是否有流程管理模块，对国内外的几款主流的“在线表单”SAAS办公工具进行比较评测。
1.麦客麦客于2013年9月上线，后期经过三轮融资，最近一次拿到红杉资本400万美元的投资后，闭关研发了2.0版本，进行全球布局。麦客CRM是一款强大的客户信息处理和关系管理系统，将在线表单和CRM相结合，提炼表单中和联系人有关的数据并分组，还能增加邮箱、短信和电话等记录，提供群发邮件、群发短信和触发短信的功能，实现大规模联系人的分层管理，帮助用户进行客户挖掘和市场开拓。
优势：1.可以自定义皮肤，模板丰富精美，轻松设计表单，且基础功能均免费。2.帮助用户沉淀客户，有针对性的进行市场营销。3.支持移动端创建表单。不足：1.偏向于联系人管理，对数据统计分析有所欠缺。2.由于是免费产品，不能去版权。3.产品迭代周期较长。2.金数据金数据最初的版本更偏向于个人用户，于2013年正式推出，于2015 年被数据营销技术公司AdMaster全资收购，进行资源互补和产品完善。
