2、善于提升产品的价值感。鞋的卖点要总结出来，不能光说穿着好看，穿着舒适。这些要描述的具体而有价值感，怎么搭配更流行，为什么舒适，采用了什么材料，什么新技术，品牌的风格，知名度等等。3、鞋子的陈列和摆放要有个性，整齐、美观、动感。如果有资金的预算，装饰上也要做些优化。让人一看就知道这家店不是那种劣质的低端货。
如果你是加盟店或是专卖店，这点肯定品牌方有自己的规范。二、提高单次购买量1、开展各种的活动，通过促销，赠送等方式提高单次购买量，最终的目的就是提升门店总销售额。这个很常见，就不多说了。2、推出家庭套装。虽然主要产品是童鞋，但是偶尔推出一些纪念款，周年款，限量款的家庭亲子鞋，一次性卖2-3双。这种方式对于身份感和稀缺性的价值塑造有一定的要求。
3、让儿童和家长在店里尽可能的多待一段时间。设置一个几平米的儿童玩具区，儿童绘本等，放置一个电视，播放流行的动画片，店内提供免费的WIFI和茶水，等等很多办法。让孩子和家长能够多在店内待一分钟就增加一份机会。想尽一切办法尽可能让他们在店内逗留的时间久一些。4、鼓励家长拼团和团购，让人数增加从而提升购买量。
比如一双童鞋129元，约3人减20元，10人减40元等等。 5、加19元送同款。比如，一双鞋119元，另加19元，可以送一双同款给你的朋友，付款后，通知朋友来店领取。这个方式和上一点有异曲同工之妙，都是利用家长来转介绍亲朋好友。三、增加购买次数1、善用微信，想尽一切办法把每个客户和准客户都添加好友。有了微信就能连接每个客户，你就有更多的机会与客户保持联系。
让客户能随时随地的了解到你最新的活动，最新的款式。2、季节推荐。春夏秋冬，每个季节为客户推荐几款最新最潮的款式，培养其购物的周期及习惯。3、会员积分。只要是消费过的客户都给一个VIP会员的身份，并统计积分，通过积分可以兑换礼物，可以享受折扣。同时，再与相关的儿童产品的商家合作，儿童理发，儿童服装，玩具店，游乐场等等，完全可以用你的积分兑换各种有价值的赠品，来不断的吸引消费。
很多年轻的妈妈都非常乐意积攒积分，同时享受这种价值回馈。提高客单价的这三大方式，11个小策略，你学到了吗？有什么疑问欢迎随时交流。如果以上内容对大家有帮助，想了解更多详细信息，请关注我的头条号，或者私信我作者介绍：田庆丰，十年资深营销从业者，先后任职于容纳咨询、中关村孵化器，中国营销协会成员，搜狐财经专栏作者。
