每年大型车展都是汽车品牌冲击销量的时候,能够参加车展的销售都是4S店里的销冠,每个人身上的销售任务非常重,没有完成任务的销售就会抓住一切可以成交的客户。我们就是要找那些没有完成任务的销售,在车展最后一天特别好辨认,已经完成任务的销售神态轻松,没有完成任务的销售会眼光犀利,会主动向前打招呼、主动介绍车型信息。
大家试想一下,经过几天的忙碌,销售们体力透支了差不多了,只有那些没有完成任务的销售会把神经崩绷到最后一刻,这时我们的机会就来了,只要我们的报价在合理范围内,基本上都可以一口答应。三、掌握好时间,什么时候买车最便宜?买房、买车都讲究“金九银十”,这只是对于销售们而言的;对于消费者来说,越是销售旺季,东西反而是越贵的。
我在4S店工作期间,11月、12月、次年1月都是汽车优惠最少的时候,这和大多数人的消费习惯有关。大家外出工作都想着衣锦还乡,买房别人不知道,买表大家不识货,唯有买车是最好的途径。这几年还兴起了相亲买车、结婚买车,这些想要买车的人都凑到了年底,4S店里每天都会有很多问价的,而且买车意向很大,都想着在年前提车。
可是一旦销售们不缺客户了,汽车的优惠幅度就没有了,大家再想靠时间来磨销售就没有用了。在销售看来,你不成交,还有别人,反正大家都想着年前提车,要是迟迟不签合同,最后开车回家过年的愿望就无法实现了。正是因为销售们掌握了消费者的购车心理,所以在年前的三个月时间里,销售们给出的优惠是最低的,也就是一年中买车最贵的时候。
过完年以后,该还乡的都回家了,该结婚的都成家了,该相亲的都定完日子了,想要买车的人几乎没有了,3月份、4月份4S店正式进入了销售淡季。到了5月份又是4s店开始接新订单的时候,这时各大4S店都面临着去库存的压力。也就是说,到了3月、4月、5月销售们既没有多少客户,4S店还要去库存,销售和4S店压力都很大,这时4S店适当加大优惠幅度,销售们也会格外珍惜每一位进店的客户。
只要我们诚心买车,再用话术磨一下销售,要么可以直接拿到“底价”,要么可以在较大优惠的基础上多要几次保养和一些实用的赠品。(赠品可以选择行车记录仪、底盘装甲、加油卡这些实用的东西,原厂脚垫和全车贴膜不用要也可以获得。)这就是在3月份、4月份、5月份买车的好处,不用多费口舌,只要磨着销售就行,最终都能拿到较大的优惠。
合资车与国产车,终端售价区别较大购买合资车和购买国产车在还价上是有区别的,通过情况下,合资车在指导价的基础上还可以优惠1-3万元。合资车都是这样,喜欢把指导价定得很高,买车的时候再给消费者较大的优惠幅度,让消费者们有一种占了便宜的感觉。大多数国产车的指导价就是裸车价,冷门车型优惠幅度稍微大些,热销车型几乎没有优惠,最多就是多次几次保养,让消费者感觉销售态度不好。