以前卖200的房间,慢慢的卖到180,160,150。而且不管你卖到多少,你的竞争者还会想着我比你再便宜一点。可以说,没有最低,只有更低。当网络预定逐渐成为一种消费习惯以后,消费者对比价格就更加方便。在没有网络预定以前,为什么价格会比较稳定,除了供需关系的不一样,还有一个很重要的原因,大多数客人到店以后问了价格,如果大致在自己能接受的范围以内,基本也就爽快入住了,因为不想一家一家跑来跑去的对比,谁知道下一家是更便宜还是更贵。
但网络的优势就是,舒舒服服坐在家里,我就能把所有想知道的信息了解个彻底。谁家产品多卖一毛钱,都会被PASS掉。所以,网上消费何止是净化了各行各业的利润空间,完全是像榨汁机似的,把商家仅有的一点水份也榨了个一干二净。有的客人会觉得,不管怎么说,网上预定就要收取中介费,到店后不就应该是更便宜吗?这里大家必须要换一种思维去理解这个问题。
网络平台因为自身发展至强大,商家对于平台已经有了很大的依附性。跟淘宝店网物一样,不会因为你家商品好,你的销量就会好。现实的情况是平台如果不给你流量,再好的商品也难卖出去。所以,慢慢的,商家就需要用各种方式在平台做推广。除了最直接的花钱买广告位以外,还会上架一些特价商品来吸引流量,这些商品的本质就不是为了赚钱,只是为了赚取流量。
酒店的特价房差不多也就是这个目的。所以,即使客人在平台预定会商家会支付一部分佣金,但这部分佣金就相当于广告费了。如果客人到店后付款,酒店就会损失在平台上的流量。因此,酒店不一定会愿意让你以更低的价格到店付款。③注意我说的是不一定。为什么不一定,因为酒店也分淡旺季,也有一些特殊的高峰期。旺季或者是高峰期,酒店房间的价格会比平时高,房价越高,支付给平台的佣金也就越高。
而且那种时候酒店也不缺流量。所以,这种情况下,商家会比较愿意更多的客人到店付款。反之,淡季的时候,商家就特别需要平台的流量扶持,平台过来的每一个订单都很重要,而且房价低了以后佣金也会相应的低一点。有的酒店甚至会主动引导一些到店的客人在平台上下订单,就是为了提升自己酒店在平台上的活跃度,这时候也不会在意佣金的问题了,因为要权衡利益得失。
通过以上的讲解,大家应该就能理解,什么情况下网络上的价格会更便宜,什么情况下到店付的价格更优惠。④在我们实际订房的过程中,究竟怎样才能订到最实惠的价格?我给大家一些小小的建议。先对比,再咨询,最后做决定。对比是要对比网络上多个平台的价格,因为平台与平台之间也有竞争,价格不一定是一样的。咨询就是电话询问酒店前台,获取前台的报价,将前台的报价与网络上的价格做对比。