3、内容广告内容同样重要,媒介是广告效果的放大器,如果没有足够的曝光量,广告内容做得再好,也只能是孤芳自赏。而光有媒介投放,内容粗制滥造依然不能成功。好的广告营销最终会回归内容,优质的内容常常自带传播属性,能迅速扩散,因此,对于品牌来说,应该注重内容创新,深度融合营销环境,争取做到广告即内容,力求用最合理的投入达到最优质的传播效果。
因此,我们看到越来越多的广告内容突破常规,以段子化、内容化的形式展现,这种好玩有趣的内容,常常能激发出受众的主动分享欲望。4、品类关联品类,消费者在选择一项产品或服务的时候,思考逻辑是先想到品类,再想到代表品牌。所以,如果品牌和品类关联,那当顾客产生某种需求的时候,就会先优先想到这个品牌。“支付就用支付宝”、“饿了就要饿了么”、“手机买药 就上叮当快药”、“查企业 上企查查”等等,都是关联品类,并给受众发出行动指令。
这种广告形式的好处就是,以后当他有这个需求时,就容易产生相应的动作。5、地位说出行业地位,在广告中,经常用到的就是突出品牌的领导地位,比如“连续多年遥遥领先”、“凉茶领导者”、“高端厨电领导者”、还有开创者身份的诠释等等,都是强调品牌的行业地位,间接彰显品牌实力,让受众更加信赖。6、从众利用受众从众心理,从众心理是社会心理学的高频词,几乎每个人都有从众心理。
当人们置身于群体之中,为了获取安全感,个体行为也会群体化。从众心理在广告中应用的非常多,“香飘飘一年卖出3亿多杯,杯子连起来可足足绕地球一圈”、“沃隆坚果售出超6亿袋”、“红米国民手机”、“三亿人都在用”等等,都是以热销、潮流、很多人使用等作为从众心理的包装,引导受众购买,潜台词就是“这么多人选,肯定没错”。
7、背书大咖背书,大咖背书是指广告中运用创始人、名人、明星、企业家、KOL等牛人大咖为品牌背书,通过某个具有信任度以及影响力的人,作为传播发声者,以此吸引更多消费者的信任以及认可。比如董明珠为格力代言,王石为8848手机代言,舒适达用专家进行背书等。8、魔性魔性,通过对关键信息的反复提及,搭配魔性的配乐,让人快速识记,简单说来就是“重要的事说3遍”,这种方式能够快速提升品牌知名度。
现在,很多互联网品牌都爱用这招,比如网易考拉反复提及“买进口 上考拉”,爱回收的“卖手机 就上爱回收”,弹个车的“你要换个车”等。不过这种形式简单直接,在创作时需考虑受众感受,避免引起不适。9、表达戏剧化表达,正常的事物,往往不能引起人们的注意,而戏剧化的表达,打破常规,则能有效吸引受众注意,以及形成强记忆。