吃了一段时间之后，很多老人都反馈产品功能不错，睡眠质量得到了极大的改善。但是，后面就不愿意掏钱自己去买，而是把吃完的脑白金盒子放在家里显眼的地方，也不扔掉。于是，经过走访询问史玉柱得知，老人自己舍不得花钱，另一个原因也怕子女说闲话。因此，史玉柱通过观察，确立了脑白金功能性礼品的定位。向年轻人喊话，“孝敬爸妈脑白金”，“脑白金,年轻态健康品”,"今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等一系列脍炙人口的营销广告语！所以，在验证商业机会的阶段，需要不断的去观察你服务的人群，深入用户的应用场景。
了解用户的使用习惯以及过程中，会阻碍消费者做出购买决策的主要因素，并加以解决。否则，这会成为你产品推向终端市场时，所面临的死穴。创业第二步：快速迭代，小范围试点。常常会有很多人说自己有个好想法，这种意淫下的灵光一现，其实每个人每天都有发生。想法之所以是想法，无法成为商机，就是未经验证的构思而已。产品是否能制作小样，小样是否受到用户的喜爱，包装设计风格是否与产品定位匹配，广告语是否能够打动客户，这些都是需要经过一定的打磨的。
同样一脑白金为例：仅仅是在产品在超市的陈列方式上，就有着严格的标准。固定展示位必须在货架的尽头，且视线与眼睛平视，必须并列里三层，外三层，给客户予视觉上的冲击感。这些细节都是脑白金在市场大规模复制之前，经过多次小范围测试与论证的，只有这样的布局才能够保证销量最大化。在快速迭代与小范围试点的阶段，就是不断低成本、小范围试错的过程。
这种试错是有意识，有准备，检验最佳复制模式的一个策略。只有经过验证之后的标准化模式，在复制的过程中才不会出现不可控现象，将于未知与不可逆转的风险。再谈一个我身边的案例。有一个朋友要开连锁面馆，由于当地的面馆极多，竞争非常激烈。朋友担心面馆开张之后生意不好，于是找我交流怎样做出受到市场欢迎的产品。我给出的建议是，能否在品类上、口感上超越当地的前三强，如果你做不到这一点，尽量就不要去冒险尝试。
后来，朋友居然真去尝试了。别人面食用牛羊猪筒骨熬汤，他就用黄鳝、泥鳅、海鲜熬汤；别人放牛羊肉做辅料，他就用黄鳝、泥鳅、黄骨鱼做辅料。经过不断测试，邀请朋友到家中不断试吃。最终，他做出了比别人口感更好的汤料、面食与辅料。之后，在选择店面位置上，同样的用了这套办法，测试人流量，调查附近的消费群体与同行竞争情况。
生意开上的前一个月，他用心做产品的精神，已经通过不断试吃的朋友圈给扩散出去了。创业第三步：批量复制，快速裂变。在批量复制的阶段，企业内部团队人才扩张速度较快，往往对人力资源的保障能力有着较高的要求。运营能力与经营管理能力则上升到另一个阶段，在这个阶段往往需要很多中高层专业人才的加入，他们需要具备多年的市场经验与一线拓展经历。
