4、利益嫁接:不管你的产品有多少种特点,在没有得到市场与用户的真正认可之前,那都属于无价值的产品属性。再多的产品属性只能存在于你的工厂或仓库里,没有转化为用户所关心的利益,也就无法形成产品/品牌的优势文案,当推向市场时就会遭遇更多的阻碍,甚至是失败。5、熟悉事物连接:优势文案的提炼,不在于你对产品的各个特点说得多么透彻和入神,若不能与用户大脑已存在的既有事物进行匹配和连接,也就不能及时唤醒与调动用户更快速的对你的产品产生兴趣和认知,当然也无法有效的吸引消费者来关注你的产品。
亚马逊选产品有什么小技巧?亚马逊选品从哪6个维度出发?
1.市场调研老生常谈,也是必经之路,我们一定要对目标市场国家的消费市场做一个详尽的市场调研,知道我们的客户需求是什么,需要细分到各个站点季节气候的需求,节日产品供应,不同年龄段、不同阶层的消费者的消费习惯以及能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。2.数据分析定好要做的类目后,找到该类目下的几个产品,根据排名分为BST,大类前50名,大类前100名。
用一周左右的时间去监控销量,如果只有BST的销量比较高,其他中下排名销量都非常小,就说明这个产品市场切入难度偏高,前几名已经稳占市场,后来者很难再做起来,可以考虑先放弃。如果大部分排名靠前的销量都还可以,并且关注下中等排名上架日期是否相对时间较短,如果是短时间排名和销量能冲进前面,说明这个产品有一定的市场潜力,同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎,此时我们切入时机还不晚,可以放手去做。
3.Review分析对一个产品,我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK,就要从review来看,找到较多review的listing,把review好的和不好的全部罗列出来,总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点,不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化,把别人做不到点作为我们自己的特点去卖,更能吸引到顾客。
想开个网店,你对产品销售策划有哪些好方法跟建议提供一下呢?谢谢?
大家好,我是李勇,一个运营多店铺的十年电商老手,今天给大家讲一下就是如何做这个电商网店前期应该如如何切入。每一天都有朋友和粉丝来问我,现在这个网店能不能做好不好做?从哪里切入?呃,要怎么找货源啊?这些东西啊,问的都是很大问题又不能不回答,那我今天我想我还是来解答一下这个问题。呃,给大家统一回复一下,关于网店能不能做。
我举一个例子哦。我身边就有朋友,五年前就问我了。直到今天还在问我同样的问题。我就反问那一句就是,先不要问能不能做。你先想一下,呃,电商应该怎么做?然后我也没有下决心做?现在能不能去注册一个网店先操作起来?这是我今天留给大家的三个疑问,呃,我们做网店。前提就是要了解。我们自己处在什么样的一个情况?比如说嗯,你是嗯有钱,有资金有工厂货源。
而且也有经验,年龄到底了,那你像这一类人。完全可以做,而且上来就可以大资金的投入。而且多平台卖货,多渠道养粉。所有的平台你可以铺开。和天猫啊,淘宝啊拼多多啊,这些你可以铺开,而且直接可以组建团队,也就说你生你背后的供应链资源。还有行业的资源你都很成熟了,你这个行业深耕很多年了。没有人比你更懂这个货,也没有人更懂你的消费者。
所以从产品方面,你流量肯定是没有问题,因为你懂产品流量肯定会哗啦啦的进来,然后你又懂消费者,所以销售不存在问题,也就是说本质上的东西你没有问题的,这是第一类。第二类人就是说嗯,我有一些行业经验。有一些行业经验也有一点点钱。30万以内吧,嗯。但是我不懂淘宝。这一类。人怎么办?给了建议,你可以去沉下心好好学学电商,不要问上来。
就是怎么去操作店铺?你先要了解电商的一些东西。一些知识啊一些概念啊,你可以去了解一下。哦,可以给大家推荐几个网站吗?第一你想学习的话,你可以呃去正规的,你可以学【淘宝大学】,嗯。【阿里网校】这你都可以选哦。还有一些想学付费的话,你可以到【腾讯课堂】里面去订对吧?包括【淘宝大学】里面也有很多付费的那种,但都比较贵。
如果想做一个,嗯,前期比较简单的一个了解,还有一些想入门,如果你悟性比较好高的话,你看我前面的【网店六要素】,你基本上你自己也可以。以我为例了,我就是一个纯小白过来的十几年了。我所有的东西都是我自己琢磨出来的,没有任何人来教我,也曾经试图要去和大咖交流一些网校去学习,付了钱以后其实发现他们讲的东西其实都知道,而且更多实操的层面的东西。
是不可以去复制的,一定要根据具体的行业的具体来做。要说第二类人建议大家去学习啊!然后你可以放手去做了。啊,你去做,然后你前期小一点的投入,从你的行业先先做起来,关键是要立即行动,第三类人就是纯小白,我后来我刚刚毕业,我什么都不懂我。我就听说电商开淘宝赚钱可以马上就是买跑车这些东西。这这一类人给他的建议,你什么都不要想。
你先去上班,先把心静一下,然后去学学一点。呃,实操经验,你想坐呃。你就去做淘宝比较成功了,那化妆品公司也好啊,保健品公司也好,每个城市都有做地比较好的电商优秀卖家先到那里去给别人上班。然后在几十个人扎堆在里面,你如果能那个做地比较好的话,那你以后出来也是不是在运营层面你也呃,占占据了先先天性的优势,这样更加稳妥。
啊,想这这些年一直问我。呃到你这个网店要不要能不能做,你要不要做?这个问题其实更多的不是来问我们。还是要问问自己。你下定决心了吗?你能立即行动吗?你有吃苦的精神吗?长夜漫漫,要耐得住寂寞。电商这个行业就是这样还是那句话,听100次课不如去干一次。与其成为我今天说的那种人,还不如从现在就开始立即行动好今天就分享到这里。
有没有做美容渠道的人士,我想经营美容食疗产品,不知如何切入,有哪些建议?
不知你所指的美容食疗产品是美容食品还是美容保健品?两者之间的区别大了,切入点有相同之处也有不同之处。美容食品即食疗美容(是通过天然食材调整人体的新陈代谢和生理功能,从而改善身体状况和皮肤状态达成维护健康,美化容颜的目地)产品受众面大些,可以为天然食品,或天然食品 药品的茶或粥等等,这类产品的食村广泛,销售网点也多,认同点也是个体有差异的,因为做不到小分子提取及优化功能,消化吸收不同,改善收益度是不一样的。
举例闸述说明一下:吃鸡爪及猪蹄能补充胶原蛋白,但这需多少量?你放开吃又能吃多少呢?又能补充多少不完全蛋白呢?是否会有脂肪和胆固醇增多呢?而美容保健食品的切入点为品牌或知名品牌(食疗美容也适用),食品生产许可证准入,受众面多为有认同保健意识,愿意以保为养的人士及群体。某地产大佬发微博称:“我从来不相信保健品,但一个月前,麻省理工学院一位教授给我推荐…我吃了近一个月,沒有什么反应,发现自己指甲也长的很快。
电商,社区电商,社区团购,该怎么快速切入呢,有品牌资源,有产品工厂,求高手指点?
这个问题和你的产品类型是密切相关的,不同的产品对应不同的电商策略。基于本问题的回答,首先,有品牌资源、有产品工厂是一件好事情,能省不少成本;那么,无论是社区电商还是团购,本质上都是要找到一条最适合你产品的渠道。下面我们分别来说说本地化的社区电商和面向垂直人群的社区电商。一般来说,大众化、复购率高,复购周期短的产品才适合本地化的社区团购,在这种团购下,前期可以用强调价格优惠的拼团 裂变拉新模式;用微利或者微亏的定价,争取一帮前期粉丝打下基础。
在中期可以通过加大拉新奖励的办法降低推广成本。而面向垂直人群的社区电商一般面对的都是虚拟社区,社群分布五湖四海,都是基于对产品有初级认知聚在一块,对于这部分人群,一方面定价策略可以适当稳定,另一方面,需要在社群的经营上多下功夫,比如定期输入产品教程,定期赠送试用品等等。总体经营目标是在各种产品平台和社群里面提高口碑率,产品推陈出新的频率也要快。