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银行同业有哪些合作,河南这家银行上榜

来源:整理 时间:2022-04-24 16:03:37 编辑:科技知识 手机版

我作为小银行产品经理,经常遇到有合作机构来谈合作。虽然我不能很明确的告诉你与银行合作有什么好项目,但我很清楚银行最需要的是什么。可以这么说,就是一笔贷款不放,光靠吃老本,光靠同业拆借,银行也有的赚。无论是与银行合作是与其他的什么机构合作,只要是合作,肯定是要考虑合作方需要什么的终极问题。

与银行合作有什么好的项目?

与银行合作有什么好的项目

无论是与银行合作还是与其他的什么机构合作,只要是合作,肯定是要考虑合作方需要什么的终极问题。虽然我不能很明确的告诉你与银行合作有什么好项目,但我很清楚银行最需要的是什么。知道这一点也许对你有帮助。银行需要什么?很多人都认为银行需要利润,不停的向银行推荐信贷客户,让客户获得高额利差,但发现银行并不买账。

还有人认为银行需要业绩,经常性的向银行兜售“时点存款”(在季度末或者年末向银行存入大额资金,通过帮银行完成任务而获得报酬。)其实这些都不是银行最需要的。一、银行需要存款存款是立行之本,没有存款也敢办银行的只有互联网银行或民营银行,纯靠资本金运作。无论和银行讨论什么项目,都不妨把这一点考虑进去,你会发现谈判变得很容易。

谈贷款项目,可以谈保证金;谈支付业务,可以谈结算存款;谈保险业务,可以谈对公账户开立问题。这种存款决不能是前面说的时点存款,这种存款不长久,而且是饮鸩止渴,解决不了根本问题。二、银行需要稳健利润可以不要,业务可以不做,风险一定不能有,这就是银行人的思维。可以这么说,就是一笔贷款不放,光靠吃老本,光靠同业拆借,银行也有的赚。

在挑选跟银行合作的项目时,无论如何要把风险放在第一位,帮银行把所有涉及风险的问题都解决掉,不仅谈判会成功,项目后期也会少很多麻烦。现在国家一直在提倡为小微企业减负,改善营商环境,鼓励银行为小微企业发放贷款,但不知道你发现没有,银行并不买账,在某些环节,该卡还是卡。这个真不能怪银行,因为对于银行来说,稳健经营才是放在第一位的。

三、银行需要获客这一点主要是对于小银行来说的,大银行之所以比小银行发展的好,其中重要的原因就是大银行网点多,客户多,很容易实现规模增长。而小银行则经常会因为缺少客户而发愁,没有客户就谈不上经营,谈不上利润,谈不上发展。我作为小银行产品经理,经常遇到有合作机构来谈合作。他们不是助贷,就是引流,甚至有的机构承诺百分百兜底(只要客户不还钱,合作机构就代偿,不让银行出一点风险)。

文章TAG:银行上榜同业这家合作

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