至于说错误的团队，比如内部纠纷、没有默契、互相牵制等，都是其中很大的问题。但是就我个人的理解，我更看重创始团队成员在理念上的一致性。很多时候，之所以没默契、之所以有纠纷，之所以会大打出手，其最初的出发点是大家对于一些事情的理念和看法不一致造成的。因此，在组建团队的时候，我非常看重理念一致性。4. 差劲的营销（14%）把销售也看到这一部分当中。
很多技术型的创业企业，或者产品型的创业企业，对于技术和产品看的很重，这本没有错。但是认为技术和产品就搞定一切，这就不那么对了。如今商业当中，各种产品极大丰富，几乎每一款产品都有很多的替代选项；就算是创新的一款产品，不出三个月也会有山寨的产品出现。因此，有了技术和产品并不是一切，还要通过营销和销售的方式，把产品宣传出去，并形成业务，带来变现和收入。
即使没有明确的销售收入之类的数据，至少在账面上通过用户量、估值等可以体现出企业在大量增值的。很多企业，包括我第一次正式创业当中，面临的最大的问题就是营销和销售一直没有做好，没有形成很好的业务，无法带来很好的现金流，坚持一段时间不得不关门。现在我再创业，就会一开始就寻找营销和销售方面的合伙人参与。即使没有合伙人，也要从一开始就重视营销和销售。
拿了投资人的钱创业失败，在商业圈子里的后果有哪些？
作为以太资本FA，最前线的case还是不少的，我先来说几个故事——1、 天灾一个做供应链金融的创始人，自己在一个天津一个产业园区独立经营一家厂房，现金流良好。但是，万般不幸赶上了2015年“812”天津爆炸事件，“万间宫阙都做了土”。厂区毁于一旦之后，为了规避风险，原本谈下的伙伴放弃合作，公司核心成员纷纷离职，内部其他员工也人心涣散。
创始人为了弥补损失，不仅赔上了天使投资和公司几年的积蓄，还险些搭上了自己的身家。后来，创始人一度想改弦更张做“风口”行业，但我告诉他，你没有根基、盲目进入新领域不仅难以成功，也不会有投资人给你钱。① 停掉所有表演性的路演② 调转车头回到正轨，捡起那个烧成灰烬的供应链厂半年后，他重新经营起供应炼厂后找到我，让我帮他融资。
我给他推荐的每个投资人，在看到他辉煌过往的同时，都被他的坚持感染，不仅融资顺利，还得到了圈内极好的口碑。像这种之前一直经营不错的创业企业，因突逢不可抗力或客观环境剧变而陷入绝境的，可谓是“虽败犹荣”，毕竟此类因素是大部分创业者都不能预计的。其他诸如市场环境剧变，像是在2015年“股灾”中倒下的一批从事证券业务的创业公司；再如国家政策调整的影响，比如今年的教育行业里面对K12的SAAS领域项目、金融行业中的大学生分期以及P2P等，都毫不例外的因为政策限制而不得不“畏首畏尾”，甚至转变方向。
都可谓是，时不利兮。2、牛犊有个CEO是典型的技术极客，项目数据相当漂亮。很快，一个天使投资人自己找上门，当场豪掷1000万大洋。全公司上下都是技术出身，对投融资没概念，当时就被这天上掉下来的1000万巨款砸懵X了，想也没想就签了字，没想到同时签了一个对赌协议。此处直接跳到被净身出户之后，初生牛犊吃了亏，再次创业时找到了我，让我帮忙介绍靠谱的投资人。
我看了一下他之前公司的数据，聊了一下他的想法，我就知道，他再次创业，能成。这些失败，其实并非出自创始人“故意”，而是“大多数创业者都会犯的错误”，属于“兵家常事”。比如，因为缺乏经验，在公司组织管理中的青黄不接、扩张失控、股权分配不均等。我们在之前回答“互联网公司常见的失败原因”一问中，已经总结了互联网初创企业在创业当中必须要面对，但是很可能无法避免的常见问题，可以点击查看：互联网创业公司最常见的失败原因有哪些？ - 以太资本的回答 - 知乎3、风声创始人是游戏领域的“大拿”，不到一个月就拿到了TS。
没想到在DD环节开始之后，已经到嘴边儿的TS被投资人drop掉了。投资人给出的解释是，创始人在之前参与创业的经历中和原CEO合伙挪用公司资金供私人使用，并且还牵扯纠纷导致公司陷入瓶颈。初始资金快速“烧完”之后无力继续运营，最终破产清算，因此也与当时的投资人彻底闹掰。于是，在收到半路杀出的老投资人亲自给出的“差评”风声之后，新投资人最终出于风险考虑，放弃与该创始人合作，后来消息马上传遍创投圈，其他相关联基金也因此“丑闻”取消跟投。
他找我帮忙，我也只能呵呵。此类创业失败通常是由一些不好的原因而放弃创业、或因为个人原因将公司做垮的情况。一般都是CEO个人品德恶劣，或专门通过分析市场写投其所好的BP，以“骗投”为业、或挪用公司资金非法经营，再或捏造运营数据等等。这些情况属于“居心叵测”，严重影响创始人和项目的声誉，因此，投资人很难容忍，在圈内也会造成一定的不良影响。
