一、会员制是商家与消费者对“价量契约”的履行，是双方获得各自利益的过程商业中有个“价量”逻辑，要想产品卖得多价格就要低，要想利润多产品卖得就会少。这种现象在现实中随处可见，前者的代表是Costco好市多，后者在有品牌溢价的奢侈品中较多见。会员制其实就是“卖的多、价格低”的逻辑，商家需要多卖提高复购率，消费者需要买的越多获益越多。
在这种需求下，商家和消费者就会形成一种默契，这个默契就是会员制。目前在国内做得比较好的山姆会员店，与消费者就是建立的这种“价量契约”，每年的消费者向山姆店预交240元会员费，山姆店向消费者提供既优质且更便宜的商品。如果山姆店没有做好服务，消费者就不会再来，山姆店将失去会员费和品牌声誉。如果消费者不来，会员费也就浪费掉了。
对消费者来说，其实去山姆店购物的次数越多越合适，省得越多获益越多。并且这种持续复购，也必然会使得山姆店更加注重品质管控和服务提高，事实也是对竞争力有利。这种“价量契约”在双方的互动下，是商户和消费者获得各自利益，周而复始。二、会员制具有进入成本和离开成本两种制约属性，将促进商家服务提升想象一下现实中的会员制，无外乎两种。
一种是商家预设门槛的，先交钱才能享受会员政策和福利，比如山姆店和好市多。还有一种是成为会员简单，也没有什么门槛，但消费都会以积分方式体现，比如如家酒店和航空公司。第一种一般多出现在高频消费行业，比如超市和餐饮，第二种多是低频消费行业，比如鞋服行业的优衣库和耐克。进入门槛高的会员制，商家信誉和品牌基本已经做得不错了，否则消费者恐怕不会买账，因为存在信任风险。
商户的商品就是便宜，品质就是好，还没有谁能够替代，这对消费者是很有吸引力的，在付出会员费后，当年的消费频率应该不低。商家在这种情况下就会不断优化服务更重视复购率。积分方式的会员制多是低频消费业态，但低频客单价却很高，在消费积累到一定程度，积累的积分也是可观的。并且这些积分可以换取很多折扣券、免费房、航空里程等等。
比如我是如家酒店钻石会员，积分既可以换礼品也可以享受更多其他优惠折扣。因此，消费越多离开如家酒店的成本也就越大。三、根据消费者和产品特性构建会员方案，围绕提高复购率增加顾客黏性零售业态虽然多样化，但“价量”这个会员制本质是不变的。消费者享受到优惠，商家获得复购率，并且复购率越高消费者获利越多，这就形成了一个有效循环。
可以说良好的会员制设计，再加之商家产品和服务做得好，对零售商家是很有利的。前面提到的两种会员制模式，预付会员费和享受积分政策，都有各自的优点。一是考虑商家行业特点，二是看自身能力如何。比如超市和便利店以及民生快消品业态，就十分适合预付制会员，如今如火如荼的社区团购，其本质也是一种“价量契约”，预交货款享受低价。
服装和运动品牌专卖店等就比较适合积分会员制。不过会员制的构建不仅要考虑产品，还要注重消费者，美容院和理发店、以及健身爱好者在意个人形象，往往也会愿意提前预付会员费用。另外也有星巴克这种两者结合的会员模式，更适合消费能力强大者。因此会员制方案的设计也是多种多样的，海底捞、亚马逊购书、教育培训、京东PLUS等既有相似又有差别，但本质都没有变，就是增加顾客黏性提供复购率。
四、结语会员制是零售业态绕不过去的核心能力，但不能忽视的是，零售商家的产品和服务只有给消费者带来价值时，会员制的价值才能真正体现。反之，不仅设计的会员方案不能落地，还会造成负面的效果，比如加深不信任和远离商家。由此可见，会员制虽好但并不是救命稻草。最后，既然会员制是一种契约，会员制又是商家来发起，商家就要有契约精神。
手头有五六十万，做什么生意一年可纯赚15万左右？
看了那么多评论，大家各抒己见，这是个很吸引人的话题。我是一个20多年的创业者，我来谈谈我的观点。我创业初期没有五六十万，也没有五六万，当初就连五六千也没有。96年开始创业的我，从攒下的两个月的工资1000元，辞职开启自己的创业之路。十年时间，草根家庭背景的我，讨了老婆有了孩子，买了车买了房子，对于当时来说，靠自己的双手艰辛打拼十年得到这个结果，不算成功但也算收获。
随着后来有车有房有家的我满满内心开始虚荣和膨胀，懒散、贪玩......好像大部分人都会犯的毛病在我身上也不例外。创业收获的老底就这样，一年年被自己的惰性和虚荣消耗着，一晃又是一个十年，40出头，生意一天天下滑，除了急还是急，有些时候真的感觉力不从心，但自己仍然坚持着，寻找出路和突破。如果手头有五六十万，我建议不要一来就盲从进行投资。
分享几点我的观点和经验：第一：选择自己擅长和爱好的领域建议手上有启动资金的创业者，对市场要多观察多经历，尽量选择自己兴趣的行业或者自己擅长的技能领域。创业的路并不是电视剧里的那几集，起起落落看似很美好的，过程真的是对人综合的考验，只有自己擅长或者爱好兴趣的领域或者行业，你才能痛并快乐着，它可以让你挺过很多困难险阻。
第二、先入职预投资项目的企业上班建议创业者在选定好行业后，进入这些企业先入职成为一名合格的员工，在企业里自己是否能快速升级成为超越大部分员工的小领导？是否通过入职后能快速了解行业市场的前景和经营状况？如果你都具备了，恭喜你，你自己的五六十万资金在未来的创业中相对安全。第三：亲历亲为调研预投资行业行情不要盲从听信别人的一面之词，说什么行业多么挣钱，说什么行业如何有前景，不是挣钱的行业都适合你。
为了自己的资金安全和少走弯路，自己要亲历亲为的去考察调研你想要做的领域行业情况，只有通过自己亲自调研的数据才是最具说服力的也是最安全的相信也是相对最适合你的。希望我的创业经历和心得，能帮助到手上有资金，但不知道怎么选择创业领域的朋友们，女怕嫁错郎，男怕选错行，适合自己的才是最好的，人生短短几十载，不要错过了自己宝贵的年华。
家居建材行业可以让客户由低频消费变成高频消费吗，怎么做到？
家居建材行业可以让客户由低频消费变成高频消费吗，怎么做到？首先，对于你来讲，你必须要清楚，如果重复以前老的经营建材的思路和方法，只能得到目前的结果，市场在变，客户在变，企业也必须要变，所以在商业模式，运营模式，管理模式上都要创新，要比自己的竞争对手高出几个版本，企业才有可能胜出，关于如何让客户由低频变成高频消费，简单看，好像是不可能，购买某一个建材产品是一次性，有可能10年20年都会再找你，但是客户的需求是无限的，他不需要地板砖了，但是他有可能需要家用电视，冰箱，热水器等等，只要围绕客户需求链去思考问题，经营用户，持续的给用户提供有价值的产品和服务，就可以改变低频消费的弊端。
其次，对于企业来说，第一大战略就是跟风。企业要充分利用互联网时代和移动互联网时代的技术红利，利用好互联网新媒体(两微一摇)，创新商业模式、营销模式、运营模式、管理模式。互联网时代，运营用户成为企业发展的必由之路。最后，针对以上情况，我给你以下建议:1。战略定位:重新定位，特定人群，特定场景，特定渠道，聚焦用户，挖掘客户痛点，精准定位，运营用户，打造社群，强化社群运营；2.商业模式:摒弃传统的加盟制，建立互联网时代的合伙人制，股权众筹，项目众筹，众筹资源，众筹人才，众筹资金，众筹渠道，轻资产裂变快速复制。
