这是本末倒置、舍本逐末的，搞传播一定是诉求明确，然后发想内容最后再考虑表现形式！请跟着小僧默念三遍。诉求是传播中强调的、企图说服或打动TA的传播核心，小僧以为，从企业角度来说传播述求有产品功能诉求、品牌形象诉求、竞争诉求和营销诉求这几种。1.产品功能诉求就是以产品功能、消费者利益点为传播核心。这种诉求大概是最常见的，就是通过各种传播把你产品的功能传递给消费者（营销禅修院：MandCX），让消费者觉得你能给他解决某个痛点，能给他带来某种好处。
产品功能诉求的传播最忌讳“硬”说功能，一般会转化为消费者利益点或是聚焦场景进行传播。2.品牌形象诉求就是以品牌形象、精神或是价值观为传播核心。知名品牌或大企业常会做这种传播，一些品牌战略转型、重新定位或是进行形象刷新时也常会进行这类传播。品牌形象诉求的传播一般是把品牌放在时代、国家、社会或是自己对人类生活改变等等方面来传播。
3.竞争诉求就是针对竞争对手的传播。企业传播无时不刻不在关注者竞争对手的动态，竞争对手的一举一动都可能对自己品牌造成冲击（营销禅修院：MandCX），常见的如针对竞品上新、发布会、Campaign等等进行的传播应对，都是竞争诉求性的传播，这类传播一般会突出差异性和自身优势。4.营销诉求就是以企业营销活动信息为传播核心。
这种诉求越来越常见，固定节点营销、电商节日促销、甚至自己造节营销等等都属此类。营销诉求的传播围绕着营销活动信息，进行阶段性的大规模传播，一般突出的是创意性、利益性、稀缺性和紧迫性。不管是哪种诉求，都是要在传播创意、执行之前就要明确的，诉求不明传播不清，结果只能是花钱打水漂。以上希望能给你启发，在下小僧鲲鲲，让营销没有难渡的劫！（营销禅修院：MandCX，原创内容，未经授权严禁任何形式的转载，严禁篡改和盗用，违者追究法律责任！）。
营销传播的目的是说服，那传播怎么增强说服力？有哪些思路？
增强营销传播的说服力，首先要建立产品自信，如果自己对产品没有建立起来信任，如何能够传到给投资人？如果自己都不信任的产品，那这种销售是不是有“骗”的痕迹？如果把自己不认同的产品销售给投资人，这种营销人员一定不是想做职业生涯的。建立产品自信，可以通过对产品多学习，经常领悟产品经理的讲座内容，逐步完成从认知到陌生的过程。
其次是增加说服对象的关注时间。产品如果能够引起客户的关注，当客户停留在产品上的时间越长，则说服客户的概率越大。比如进过宜家家居的人员都知道，宜家的客户一旦进入，没有一个小时很难逛出来。如此长的逗留时间，则会提高说服的效率。三是调动语言情绪。语言是需要训练的。沉稳的声音说话力度自然地加强。提高语言情绪过程可以尝试抑扬顿挫，如果说话比较着急，可以适时提醒自己慢速讲话。
语言的情绪是可以感染人的。如果销售自己的产品让自己感到特别兴奋，富有热情的去驾驭语言情绪，是很容易传导到客户那里。四是站在客户角度上。换位思考是销售充满说服力的源泉，首先考虑客户要什么。比如，理财客户需要的是产品避险，则我们推荐的则是国债、实物金、保险等产品；如果投资人希望避税，我们则推荐基金分红，寿险、投联、黄金等品种。
站在客户的角度，会让你更透明，不是在隐瞒什么，这样客户才跟你在一个战壕里，会更加信任你，当你站在客户的角度说问题，自然具有说服力。五是做好竞品分析。营销人员有时非常怕客户用别人的产品做比较，特别是标准化产品的基金、黄金、理财甚至是赠品。其实不担心他找什么样的产品来比较，但是怕她找的产品咱们不了解，因此适当了解产品也是营销人员提高自己说服力的重要工具。
当客户对产品有异议的时候，随口举出其他机构的产品例子会非常有帮助。客户会觉得你做了充足的工作。六是善于运用佐证。证明可以是一个老客户，可以是一个证书，可以是一个案例，可以是很多东西。证据可以增信，证据可以加速销售。这些东西需要准备在手边，随手一个图形，桌上一个理财金字塔，墙上有C或者A的证书，对客户都是佐证。
品牌天天都在做营销传播，那传播的本质到底是什么？就是把广告传给消费者吗？
传播是利用广播、电视、报纸、互联网、演讲、短信等媒体从源头传播信息。品牌注重营销，信誉和口碑依赖于持续的宣传和推广，从而实现行业“领先”，抢占市场。传播、宣传、播种，说到底还是要有效果，而不是简单的发广告。选择合适的媒体，锁定特定人群，收集用户反馈，跟踪消费者服务。通过广告将产品的特点、功能、用途、评价等信息传递给消费者，引起消费者的注意、兴趣和购买欲望，从而实现购买，促进销售。
