进入2020年,我依然对贷款行业充满信心。这两年,行业接连出现问题,政策开始收紧,大量贷款公司、互助基金公司、基金公司倒闭。所以现在金融业遇到了瓶颈。从17年到19年,很多人一直在唱衰贷款行业,包括我自己。首先,互金行业不行了。如果你在这个行业,你应该有一个清晰的认识。
2020年贷款行业怎么样?
分享下我的经验,我2016年入行国内最大的一家金融公司。记得刚入行时,听比我早来一年以上的老同事讲,那个时候他们赚钱就跟捡钱一样,上午出去插个卡片,下午就在坐在办公室等电话来客户晚上出去贴个小广告,第二天坐在办公室等电话来客户。那时候只要努力,吃的苦霸得蛮,不愁没客户。而且那时候平均月利率2分,额度2万-8万,客户都不纠结利息,所以那一批同事都赚的盆满钵满。
等我16年下半年入行时,这种插卡片贴广告的路子已经行不通。当时白天扫楼,晚上插车,累的走不动路,虽然发出去几万张名片单页,才接到一个电话,但是还没成交,心碎。后来发现16年到18年,最行之有效的获客就是电销,那2年电销中介公司雨后春笋的冒了出来。领导要求我们出去跑渠道,所以我展业方式换成了跑电销中介公司,这样才积累了一批客户。
但是有些勤快的同事自己打电销,收获颇丰,而我因为是三跑渠道,看似业绩不错,收入其实并不多,客户又不是一手优质客户,所以转介绍也不行,缺乏持续性。进入19年,监管加强,这种中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市场,几乎所有的P2P放款机构也退出了市场,市面上小额贷款公司只留下平安普惠大地太平洋阳光人保,消费金融公司主要有中银消费兴业金融,银行系主要平安银行一家独大。
从14年到18年底,经过五年的无序发展,整个市场一地鸡毛,发现客户质量变得很差。当时敏锐的发现,这些曾经做过信贷的客户已经没办法做信贷,那么他们如果想继续借款,只能做房屋抵押,马上把重心放在了抵押上面。果真如我所料,还有国家政策导向,银行政策放宽,19年房屋抵押非常火爆。虽然监管加重,看似没有很好的获客方式,公司决定从基础展业做起,天天组织大家去市场陌拜。
因为做了有三年多,已经没了当初的激情,不愿意再风里来雨里去,而且对信贷也失去了信心,但是很多新人却从市场陌拜收获了大量的信贷优质客户。眼红呀,自己懒有什么办法呢。进入2020年,我依然对贷款行业充满信心。从17年到19年很多人都在唱衰贷款行业,包括我自己。但是发现一个很有意思的现象,贷款体量却在不断增加,16年我的件均6万,17年件均10万,18年件均15万,19年达到了18万。
贷款行业非常赚钱,一年买车两年买房不是梦,但也要遵守二八定律,真正赚钱永远只是少部分。作为过来人,虽然看好2020,但是还是有几点建议你1选择大于努力,如果你是一个新兵,选择一家正规的大型的公司,最好是行业老大去上班。2如果你没背景你资源,踏踏实实的深入市场去获取一手优质客户,还有大量的优质客户未被开发。
现在的金融行业,哪个好做,比较迷茫,求大佬指点?
其实,大约能明白你的困惑,金融行业,原来做的比较多的就是贷款互金基金,这三个前几年吸引了大量的就业人群。但是这两年行业接连出现问题,政策开始收紧,大量贷款公司互金公司和基金公司倒闭,所以,现在金融行业都遇到瓶颈了。首先,1互金行业是不行了,如果在这个行业,你要有清醒的认识。2小贷行业面临的最大问题是获客难的问题,以前的营销方式,现在几乎都不行了,公民信息安全,电话骚扰,包括催收,这都是已经立法了。
因为基金里的霹雳太多了,现在投资者的信任度很低,大部分人都不敢投。下一步该怎么办?这要看你的情况。现在很多金融公司的前高管都转型了,比如从事房地产、保险、新零售等等。最后,参考以上内容,你可以根据自己的情况判断形势,做出判断和决定。营销方式有问题,就换营销方式。如果行业不行,那就真的考虑转型,最好和之前的工作差不多。