1，国美电器实体店里面的iphone为什么还便宜一点,是真的还是假的 - 搜...
授权店跟国美差不多价格，都是比官网便宜300元左右的，还有送外壳和贴膜。渠道不一样，税收可能少上缴一些吧，蛮有竞争力的！
2，为什么国美比苏宁便宜得多,会不会机子有问题?
应该没什么差别，只是促销手段不一张，上次这两家和京东不是打价格战么，我一般都是哪家便宜去哪家买
我觉得价格都不会相关太多，最主要的是服务 国美的服务太度太差了，卖出去他们就不管了，最好不要去国美买，去国美买还不如买水货!! 而且国美的手机质量严重有问题! 还是去手机专卖店买好呀
机器怎么可能有毛病呢？现在打价格战，国美打断更低些，我也是受益者。
我个人觉得是因为苏宁有优惠券的原因吧，用下易购券来可能价格就大不一样了，只是很多人不知道苏宁优惠券可以在那个什么 龙券网 上面免费领取
3，为什么国美在线的iphone比京东的便宜那么多？质量有保证吗？会不会...
两个平台购买的产品都是一样的，并没有什么区别； 1、两个平台都是非常大型的平台，所以质量上面可以肯定都是正版国行新机； 2、两个手机都是苹果直接提供货源的； 3、之所以价格不一样是因为国美现在的库存货源功能，需要用户消化回笼资金； 4、就算不是上面的消化货源，两个平台都有自己营销方案，出现不一个时间段活动也是可以理解的。
从来不相信这个公司，有教训 方便采纳谢谢你
你好！ 两个型号不一样，一个是6，一个是5.5寸的plus 仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
这两个都是大电商，应该没什么问题
就是翻新机啦
4，在国美商城上买手机信的过吗？为什么他老是比京东的便宜？
呵呵，这个是商业竞争吧。京东和国美都是大网站，东西还是很可靠的。再说在这两家买都有发票，售后有保障，万一不幸出了问题也可以退货换货的，请楼主放心吧。纯手打，望采纳，谢谢！！
国美是正规商场，不卖水货的，如果你买到的话兄弟你就发了。
首先告诉你 是信得过的，毕竟别人是大商场，又不是只有一家店，何况也不是卖你一人如有问题前人早就举报他 了 还能开到现在？ 第二为啥便宜这就是货源的问题与自己想多赚还是薄利多销的问题了。所以你放心的在网上买，你叫他给你机打发票这样 也好有保障，数码产品一般都是全国联保的 好了 只要这样就没事了，希望对你有帮助！
美国
反正不是水货
没事 大网站都没事
5，苏宁国美的手机为什么比专卖店便宜
专卖店和国美苏宁是联手的， 看到专卖店卖的贵 你就到国美苏宁去买 专卖店和国美苏宁分成
而经销商会低价跑量，有可能卖场和连锁店的卖家都是一个经销商，很难说，而手机卖场都是代理商经销。苏宁国美的手机基本上是厂家直营以及代理商经营这个不一定，而一般来说厂家直营都是按照规定的价格销售
楼主，您好，很高兴能够为你提供帮助，我为楼主找来了索尼w170的参数以及大连的大致价格，供您参考，希望对你有所帮助：索尼w170(sony w170)参考价格：2330 元数码相机类型：家用数码相机有效像素数：1010万液晶屏尺寸：2.7英寸光学变焦倍数：5倍存储卡类型：ms记忆棒防抖功能：光学防抖快门速度：自动:1/4-1/1600秒,尺寸：93.7×58×24mm
6，华强北手机为什么便宜?_
翻新机、合约机、组装机以及税费便是核心原因所在，在华强北的手机市场上，实际不乏翻新机、组装机，它们大多都是商贩以超低的价格回收而来，再经过技术人员的加工和翻新，最后重新回到二手手机市场。
谈及智能手机的批发，很多人都会提到华强北的批发市场，据说，目前在电商平台上的许多电子产品，包括智能手机、耳机在内，都是从华强北进货而来，更重要的是，这些产品批发价格十分低廉，翻新机、合约机、组装机以及税费便是核心原因所在，在华强北的手机市场上，实际不乏翻新机、组装机，它们大多都是商贩以超低的价格回收而来，再经过技术人员的加工和翻新，最后重新回到二手手机市场。
还有一种就是普通消费者更容易接触到的高仿机，这种手机一般由华强北较大且技术过硬的商家制作。华强北的强大也主要体现在这方面，这种高仿手机用专业检测软件都很难分辨真伪。这种手机采用一部分官方原装配件，一部分又用低价配件。例如他们从一部已经报废的iPhone上拆下还能用的主板芯片，装到高仿手机上。原装系统、原装芯片的超高还原度，一般消费者根本分辨不出来。
另外一种就是水货，虽然不是产自华强北，但由于华强北声名在外，大多水货都聚集于此。所谓水货就是以非常规渠道流入市场的产品，通常以水路为主，故而称为“水货”。也就是我们在手机市场看到的美版、日版或者印度版等等。这类手机本质上是正规商品，但由于地域限制没有保修和售后服务，还有各版本生产规格也略有不同，所以价格比行货低上不少。
7，用最便宜的价钱买到新 iPhone,教你第一时间抢到手_
编者按：本文来自微信公众号“少数派”（ID：sspaime），36氪经授权发布。
等会儿（北京时间 15:01 分）iPhone XS 和 iPhone XS Max 就要正式开售了，想成为朋友圈里第一个用上 iPhone XS/ iPhone XS Max 的人？怎么买新 iPhone 最划算？知道港版比国行更便宜，但它支持双卡吗？这篇文章都会为你一一解答，希望能帮上你的大忙。
派君给大家总结一下羊毛：
苹果官方天猫旗舰店：闲鱼加价回收、12 期免息
中国移动天猫旗舰店：闲鱼加价回收、保值回购（一年后按照购机支付价格 60% 进行回收）
京东：6 期白条免息、30 元话费礼券包、Apple Pay 账户资金安全险
苏宁：SUPER 会员 12 期免息、银行支付立减 4999 元
主战场：官网和 Apple Store
Apple 官方每次都是抢购的主战场。所谓未雨绸缪，抢购之前，你还需要做好这些准备。
提前安装好 Apple Store
此 Apple Store 是苹果自己的 App，请提前下载好，临时再下载就迟了。
鉴于去年大家都蹲在 Apple Store App 前，最后网页版商店反倒没有太卡顿，今年你也可以试试两线作战。
先告诉大家一个不幸的消息，目前 Apple Store App 和官网的商城页面已经处于维护状态，所以没抢先收藏的朋友可能已经慢有准备的人一步了。不过照着下面的步骤走，还是可以提高抢购成功的概率。
找一个靠谱的网络
卡在抢购界面，你以为是人太多，其实是你网断了。这种事情不应该发生在我们身上……
用 4G 最不担心掉线，除非你所在地区网络覆盖不理想，不然尽量别用 Wi-Fi。为了避免手机自己乱连 Wi-Fi，你需要在设置中关闭无线网络。注意，仅仅在通知中心关闭 Wi-Fi 是不够的，网络还是藕断丝连。
要在设置中断开 Wi-Fi 连接
用 Apple Pay 付款
支付宝和微信也能付款，但保险起见，你可以选择 Apple Pay。请确认自己的 Apple Pay 是可用的，并且里面有足够的余额。
在购物袋里，就能看见显眼的使用 ?Pay 购买按钮，用它就没错。
使用 Apple Pay 时不要选择银行卡分期，不然等待银行确认的那段时间里，第一批 iPhone XS 可能就要和你说再见了。
提前准备抢购
iPhone XS/XS Max 抢购开始时间是 9 月 14 日下午 3:01，你需要提前几分钟打开 Apple Store App 和官网页面。
iPhone XR 抢购开始时间则是 10 月 19 日下午 3:01，还稳稳的有一段时间。
在抢购时，做好一些工作可以避免意外发生：
开勿扰模式，避免有人不识好歹这时候来打扰你
关掉其他所有后台，防止这些应用搞事情打断抢购
然后，就是直取收藏夹，选中 iPhone XS/XS Max 买买买了。
直取收藏夹
特别提醒，付款前先把界面拉到最底下，点「我同意以上条款」，免得返工回去点。多争取两秒钟也好啊……
预约到店领取服务
预约当日以及正式发售时，除了网上付款购买，官方通常还会提供「预约到店领取」的服务，在网上填好信息之后，可以预约直接去你附近的 Apple Store 拿货，如果成功约到第一批，你可能会比网上付款购买的先拿到货。
不过预约到店领取的流程比较长，需要你填写姓名、身份证号、邮箱（去苹果店买根数据线都要开票开半天呢！），还需要等待短信验证码，时间很不可控，而且每家 Apple Store 存货有限，所以这个方法的利弊都很明显，如果家里 Apple Store 不远的话可以试试。
最关心的问题：这次还买港版吗
以往大家购买非国行版本的 iPhone，往往是为了更优惠的价格，反正各地的手机功能都几乎一样。但是今年大陆地区的新机是「双卡双待特供版」，大家很纠结其他地区的版本有没有双卡、网络支持怎么样。
这次，苹果给我们带来了两个好消息：
港版、澳门 版的 iPhone XS Max、iPhone XR 支持物理双卡双待
港版、澳门版的全系列新 iPhone 都支持电信 CDMA 网络
终于，连电信用户都能愉快使用港版、澳版 iPhone 了！不过，港澳版本的新机只支持中国移动（香港）的 VoLTE，需要留意一下（参考）。
新 iPhone 对双卡双待的支持情况
不过国行的 iPhone XS 不仅没有物理双卡，从官网来看连 eSIM 也不支持，有条件使用 eSIM 的读者需要谨慎购买。另外，由于国行、港版和澳版的 iPhone XR 也支持物理双卡，如果需要双卡双待又觉得 iPhone XS Max 价格过高，不妨等等 10 月上市的 iPhone XR。
想要在预售当天抢购港版 iPhone XS，你需要一张信用卡和一个香港地区的邮寄地址。如果你具备这些条件或者有朋友待收，在 Apple Store 官方应用的「账户 - 账户设定」中将「国家或地区」改为「香港」即可，购买流程和国区基本没有区别。
下面再附上各地价格的简要对比，非国行手机的价格优势还是比较明显，不需要双卡双待、VoLTE 等功能的话也值得考虑。
万一官网抢不到
虽然我们怀着最大的诚意相信苹果不搞饥饿营销，但万一你没抢到官方的手机，也有别的选择。现在各大电商平台均为放出能够预定的消息，但是可以预见的是还是会有一定量的产品存货会从各个平台销售。
另外，即使没抢到第一批新 iPhone，各大电商的优惠活动也会让你觉得这波不亏。
天猫
天猫商城中的苹果旗舰店也是苹果官方渠道，但是多了闲鱼加价回收和 12 期免息的权益，值得考虑一下。
而中国移动旗舰店、88VIP 会员还推出了「保值回购」计划，可以给你更大的优惠空间：
凡在天猫平台购买带有「保值回购」标识的 iPhone 新机，使用满一年后，若未出现损坏、维修且外观完好的情况下，天猫指定回收商可以以 6 折的价格现金回购。
简单说，通过保值回购你可以「4 折购机」，从价格上看比苹果的年年焕新计划（折半价，还需要购买 Apple Care+）要划算一些。当然，前提是你能够保护好手机，磕了碰了就要掉价了。
京东
京东目前也开放了抢购预约，除了各种免息政策，最大的优惠应该是赠送 Apple Pay 了——不过只限 9 月 21 日用京东支付/京东白条来买 iPhone 的用户，冲着首发去的朋友就没缘分了。
京东管卖也管售后，「京享无忧」政策对换新、维修都有一定的优惠。
苏宁
苏宁这次最大的「羊毛」的应该是 4999 的银行卡反利，苏宁用户不妨看看自己能不能享受到这个福利。其他优惠和天猫、京东相比没有太大的优势，同样是免息加一些小优惠。不知道新 iPhone 价格纷纷上涨的今天，免息分期会不会流行起来？
回想去年，大家都以为会缺货的 iPhone X 反倒是出乎意料地好抢。抢购手机这事，还是放宽心，抢到了自然值得高兴，没吃上第一波螃蟹也无妨，毕竟还有下一波 iPhone XR 嘛
8，起底拼多多、花生日记们:400亿背后的骗局?_
根据媒体爆料，拼多多今年年初的月流水已经达到了400亿的销售规模。
400亿什么概念？2017年京东的月流水是1100亿——这是京东拼了12年的结果。而且请注意，这400亿是极低的客单价累计而成的。而京东的1100亿里却包含相当比例的高客单价3C产品。所以论成交量，可猜测拼多多的成交量是远胜于京东的。
然而最近，在3.15之际，号称有3亿用户的移动社交电商平台拼多多又陷入了用户投诉泥潭。在知乎、微博甚至和拼多多相关的新闻报道评论区，用户投诉拼多多商品质量差、虚假宣传、假货、客服态度差的声音不绝于耳。
事实上，从2015年创立至今，拼多多便饱受争议。搜索其相关信息，对其评价也是旗帜鲜明的两派，一边是媒体的褒奖——“行业的新探索，让购物变得更有温度”；另一边是用户的质疑——商家卖假货，提供虚假信息。
那么，常常以“1元拼”发起团购的拼多多，究竟是社交电商的领导者，还是恶意营销呢？
01
曾经“接地气”的黄峥
在创立拼多多之前，黄峥早已在电商行业浸淫多年，算得上是一名互联网“老兵”。
2004年，黄峥进入谷歌工作，期间，主要从事电子商务早期搜索算法。三年的谷歌工作经验，为他后来回国连续创业打下了基础。
回国后，黄峥创建了自己的第一个公司，一家叫做Ouku.com的电子商务网站，主要销售电子产品和手机。
那时的创业者黄峥十分“接地气”。创业前，每个周末黄峥都跑到中关村，去各家零售店当推销员卖手机，“在国美、苏宁都卖过手机，只有知道一线是怎么玩的，才能了解消费者。”尽管卖了3年手机，尽管一年销售额有几个亿，但几乎没挣到钱。
2009年，国内电商行业迎来爆发期，尤其是当时麦考林、当当的相继上市，为行业的创业者带来了更多的信息。黄峥逐渐意识到Ouku.com仅是数千家相似电商网站中的一家，于是他决定将这家网站出售，开始谋划下一个创业项目。
彼时，黄峥发现淘宝上有众多知名品牌商家，但他们大多数缺少电商方面的运营经验。于是，黄峥组建了一个电商运营团队，专门为品牌提供涵盖视觉设计、营销、运营、客服和物流等一站式服务，并成立了新的公司——乐其。
乐其算得上的一家成功的公司，至今为多家知名企业做过电商运营服务，并成为天猫六星级运营服务商。
在此期间，黄峥还创立了一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。
在经营电商与游戏时，黄峥尝试做过电商与游戏相结合的探索。“阿里巴巴是国内电子商务巨头，腾讯在游戏领域占据优势，旗下产品包括微信。这是中国最大、发展速度最快、最成功的两家公司，但是它们的业务没有彼此渗透。”黄峥曾在一次采访中说道，“阿里巴巴和腾讯之间互动性较差，它们并不清楚如何从其它渠道挣钱。”
黄峥隐约觉得，如果两个领域能有机地融合在一起，这是一个巨大的机会。
02
两年估值超过100亿
从电商和游戏中，黄峥摸索出来的是一条“社交+电商”的道路。
黄峥注意到微博、陌陌、快手等社交平台流量很大，但对应的商业却没有做起来，“尽管有微商，但很快就变成了网络传销”。
黄峥将目光锁定在社交电商领域，2015年4月，拼好货正式上线。拼好货以拼单玩法为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效。
这种销售方式非常吸引人，例如：一件运动服单人购买售价48元人民币，如果你邀请好友进行团购，点击拼团选项只需支付29.8元人民币。你可以将商品链接发送给乐意购买的好友，如果拼团不成功，之后将获得退款。
由于模式新颖，拼好货单量涨的非常快，短短几个月后，拼好货累计活跃用户突破千万，日订单量超过百万。2015年底，拼好货完成了千万美金级B轮融资。
但瓶颈很快便出现，发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货、退不了款等问题开始出现。更大的问题，出现在团队中。拼好货由黄峥和游戏公司的团队共同创立，当拼好货在跌跌撞撞中快速发展的时候，游戏公司CEO坐不住了，对方提出单干。黄峥也决定重新再做一个社交电商平台。
2015年5月，黄峥筹集资金800万美元，7月底，拼多多APP正式上线。拼多多与拼好货的模式几乎无差，不同的是，拼好货主打水果拼团，拼多多的产品则更为广泛，包括食物、服饰、生活用品和电子产品等。
有了拼好货的前期运营经验，拼多多发展速度比拼好货还要快。2015年底，完成5000万美元B轮融资，不断吸引了投资者和消费者的注意。
2016年9月，拼好货与拼多多走向合并，拼好货变成拼多多的一个子频道，未来主打拼多多品牌；对人员也进行了调整，所有的运营和产品全部并在了一起；管理上，拼好货CEO黄峥直接担任新公司的董事长和CEO。
2017年上半年再次完成1亿美元融资，估值已超过100亿元。平台商品销售总额也增至每月40亿元。
不断获得融资的拼多多，在今年一改以往的“低调”，频频出现在银幕上。先是在6.18电商大战上“凑热闹”，开展“1亿元红包促销活动”；7月更是开启大手笔赞助大热综艺的品牌推广，拿下《极限挑战》和《中国新歌声》的冠名。更在细分电商类榜单上再前进一个名次，仅次于电商“双巨头”淘宝和京东。
拼多多俨然成了创投圈中的“黑马”、“独角兽”。
03
为何不看好拼多多
抛开媒体的大肆报道，回归到用户本身，我们发现关于吐槽、质疑拼多多的声音从未间断过。
众多消费者反映，在拼多多商城组团购买的商品，都在成功组团后被取消订单，页面显示的是自己参与抽奖中了二等奖；事实上，二等奖不过是商家提供的代金券。
在百度、微博和知乎等平台上搜索“拼多多商品品质”，依然可以看到许多投诉，称其是“恶意营销”；还有很多用户反馈“价格便宜但是东西确实劣质，购买体验一点都不好”。
从始至今，拼多多背后暗藏太多猫腻。
1、低成本拉新的诱导行为
“进口车厘子2元一件”、“红心火龙果19.9元一件”、“5.2元团四周鲜花”……朋友圈里总是会看见有人分享此类信息，甚至七大姑八大姨还会给你私发此类团购链接，生怕你错过了“优惠”。
看似划算的低价“拼团”，实际上是一种低成本拉新的诱导行为。
“拼多多让大家开团并转发链接的时候，页面并没有注明是抽奖。在下载它的APP应用注册并购买后才知道是抽奖。”帖子里总有用户在分享自己的“上当”经历。
资深电商观察人士分析，如果在购物页面没有明确告知用户是抽奖，即便有也不明显的话，一般是平台故意诱导。按照正常的渠道行情，一个APP应用获取有效用户的成本最少在100元。而拼多多则常以1元，甚至0.1元的价格进行诱导拉新，这近乎违背了常规。
低成本的诱导式营销短期内吸引了用户，但是让平台失信的方式得不偿失，最终用户还是会流失。
2、品控难把握
拼多多最初从低价水果拼单切入，至今，也常打出“1元价”的商品促销，但几乎每次促销都招来大量用户的不满和投诉，“下单时明明买的是车厘子，到货后发现时特别酸的樱桃，只能扔掉”、“东西便宜，但是水果没一个好的”、“水果严重腐烂，还无法退货”……
据《天下网商》报道，商家可以通过上传个人身份信息或者企业证件进驻拼多多平台，但平台上的商品均由供应商自行管理发货。商家分布在全国不同的城市，货品也要发往全国，一些商家为了节约成本在物流上不愿意投入更多资金，导致产品在最后一公里的环节出现问题。
一直以来，生鲜因为涉及到库管、物流、供应链和批次等多个环节，被电商行业视为最难把控的品类。而拼多多并没有对其平台上的商家并进行质量监控，也不具备质量监控的能力。一旦质量管控不严格，就必然会出现风险。
3、社交电商难以真正实现
“社交电商”并非黄峥首次提出来，此前美国曾推行这种销售方式，但效果并不明显。
当时Twitter和Facebook公司在用户推送广告消息中添加了购买选项，Facebook还提供了一种叫做Facebook Credits的虚拟货币。测试结果最终取消了这种销售模式，因为多数用户不喜欢在与朋友网络聊天时发送购物链接。
社交电商意味着带来更精准的目标群体，更活跃更优质的用户，更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。
拼多多植入微信是一个明智之举，因为社交电商必然要依托在社交上。但从其用户反馈来看，早已出现信任危机。用户必须承担对熟人失信的风险，一旦出现危机，友谊的小船说翻就翻。
因此，社交电商的质量和售后服务很重要，直接导致产品今后的销量，没有信任就没有销量。
拼多多的模式与其商业化之路能走多远，自有时间去考验和见证。
9，苹果经销商往事_
编者按：本文来自微信公众号“子弹财经”（ID：wwwhygc），作者 杨博丞。36氪经授权转载。
1.最早的苹果产品只从普通手机店分销
2.苹果销量的确在下跌，但对分销商来说无太大影响
3.骗保事件让苹果更改在华保修政策
4.电商双十一实为业内人的狂欢，三分之二产品重回渠道商
5.手机厂商清库存基本都被回收商垄断
6.为了生存，经销商们别无它路
乔布斯时代的苹果，中国从未是其看重的市场之一，即便销量在突出的iPhone 4时代，他也从未做出像库克一样的举动——重视并多次出访中国。
当时的苹果处在金子塔的顶端，俯视着拥抱它的子民们。其中不乏中国消费者和中国手机厂商。
雷军说，在风口上猪都可以飞起来。但马云又说，风口过了摔死的都是猪。的确，在雷军和马云口中的金句，真真实实地在苹果经销商的身上应验了。
1月4日，苹果股价下跌近10%，收盘报142.19美元每股，创下了自2013年1月以来最大单日跌幅，受此影响，苹果市值跌破7000亿美元。
而在5个月之前，苹果股价盘中上涨超过2.7%达到每股207.05美元，成为美股历史上首个市值站上1万亿美元的上市公司。
短短百天，苹果市值从1.12万亿美元滑落至7000亿美元之下，市值蒸发超过4300亿美元。
苹果CEO库克在写给投资者的公开信中坐实了苹果下滑的趋势。库克甚至用到史无前例来形容当前中国市场对于苹果业绩的冲击。
对于苹果股价的下跌，外界多种声音不绝于耳，大多数的声音依然是：苹果缺乏创新，价格定位盲目自信，越来越多的人买不起苹果了。
如果一名消费者不喜爱苹果产品，那么他可以选择购买其它产品，但有一群人的命运被牢牢地栓在了这颗“苹果树”上，他们不敢轻举妄动地摇晃这颗树，因为他们不知道明天瑶下来的究竟是辛苦钱还是一颗真实的苹果。
01.
很多人对苹果的认知是从2010年的iPhone 4时代之起。在此之前，更多了解苹果这家公司的人，大多是从事设计职业的。
赵赵是一名从事平面设计的设计师，她在2005年拥有了人生中的第一台苹果电脑。对于记忆中第一次接触苹果产品，给她的印象是从未见过一件像艺术品的电脑。
“2005年，那是我从业的第一年，很少人知道苹果产品，因为那时只有苹果电脑和iPod。”当谈起这段往事时，许志豪依然很兴奋。
如今35岁的许志豪已是两个孩子的父亲，在业内大家称他为豪哥。相比他的老家河南，北京在当时来说是他梦寐以求的向往。
当「子弹财经」问他，如果当时不是2005年，而是现在，你还会来北京吗？许摇摇头说，“或许不会了。”
“我很感谢北京，也很感谢苹果，是它们让我有了今天的成就。但说实话，这活太苦太累，还要承受着压力。”许志豪在北京足足打拼了14年，现在他的分销线在全国有10多条。“现在的业务线比较多，除了苹果还有其它国产手机。”
可以说，许志豪经历了手机行业的变迁与发展。正是在手机行业十多年的拼杀，让他在北京安家立业。
“让你们做真的未必能行。”
“我们可以试试。”
“算了吧，真的别试。”
许志豪有一股冲劲儿，更有一股冷气。“我觉得你像一个杀手，随时可以让敌人毙命。”「子弹财经」开玩笑地说。
“或许是和我的性格有关，我不喜欢拖泥带水的干活。”许志豪斩钉截铁地说。对于狮子座的他来说的确有着狮子般的勇猛和杀气。
“最近也听说了媒体都在说苹果不行了，但我觉得没有说的那么惨，现在发往全国的货每天都有基本一车，大概两三百箱左右的机器（苹果手机每箱10台）。”
按许的说法，几乎每天都会有大概2000-3000台机器被分销到全国各地。
许志豪并非只做发售，他同时在做的还有新机回购业务。“回购的价格要比发售出的机器便宜100-200元，现在的利润并非很高，而且溢价也小了。”
2010年，是苹果在中国的第一个转折点。正是凭借iPhone 4让苹果一炮而红，同时红了的还有许志豪。
当年，在iPhone刚刚进入中国的2009年，许志豪对苹果也没有那么的上心，他觉得苹果不会轻易撼动手机界老大哥诺基亚的地位。
虽然以苹果做为主营业务，但他依然在卖其它品牌的手机，而对于iPhone 3GS他只是象征性地进了一些货。
“因为当时iPhone 3代在国内没法用WiFi，很多人都问我能不能搞到国外版本的iPhone 3代，当时我很惊讶觉得为什么苹果这么贵还有人会买，并且那时候国内的流量并不便宜。”许志豪很不解地说。
在苹果零售店盛行之前，多数的苹果设备都是依靠这些店销往全国
在当时，一台iPhone 3GS 16G国行的价格为4999元，在如今看来iPhone 3GS的价格却是如此之“平民化”，毕竟现在一台中端配置的iPhone XR 64G价格还需6499元。
在拥有苹果笔记本4年后，赵赵在一位国外朋友的推荐下购买了一台iPhone 3GS，而她购买的理由却是，“当时没有一款手机拥有这样大的屏幕，并且不需要键盘，很简约。”
的确，苹果改写了手机需要键盘操控的历史，让智能手机真正摆脱束缚，只需触摸屏幕即可完成任何任务。
通过许志豪购买iPhone的客户越来越多，索性为了更好地介绍苹果手机，他没有使用苹果的演示机，而是自掏腰包购买了一台iPhone 3GS，这一买让他一发不可收拾。“的确是很好用，很多手机都需要手写笔，iPhone不需要，并且触控很灵敏。”
02.
2010年，iPhone 4正式发售，这时的苹果已在北京三里屯和西单分别开设了两家线下零售店。
“排队超过400人，太疯狂了。那可是冬天啊！”北京的一位果粉向「子弹财经」讲述了那个颇为震惊的场面。“据说当时三里屯店的机器只有300多台，后边的已经没有机器了。”
“iPhone 4给我们的机器也很少，只有五箱，五十台机器，这已经很多了。”许志豪双手岔开比划着说道。
许称，当时分给国美和苏宁的机器更少，一个店大概只有两箱机器，但预约的人数有几百人。“怎么可能供的过来。”
对于缺货的原因，当时外界更多人知道的只是苹果在故意玩饥饿营销，以提高溢价空间。
“其实并不是那样，是因为富士康产能跟不上，那是苹果第一次尝试新工艺Retina屏，良品率不达标，并且当时只有深圳富士康一个工厂，需大于供。”陈东向「子弹财经」讲述当时的状况。
陈东现在也在做着手机生意，只是对于他以前的历史仍然历历在目，陈原先在苹果的国代公司神州数码负责苹果手机分销，从iPhone 3GS时代开始，神州数码一直与苹果紧密贴合。
陈东向「子弹财经」透露了当时的情况，“分销商的确很多，但那时候都没货，很多下游经销渠道都在加价卖。”
苹果的分销级别分为国代和省市代，国代一般代表国家级分销商，例如神州数码、佳杰、长虹佳华、方正世纪等；省市代一般为省或直辖市级分销代理，例如国美苏宁这些家电卖场；而更低端的则为区域代理，即普通渠道商。
“就连当时的国美苏宁也是找这些国代来拿货，因为他们没有苹果直接的分销权，不能向苹果直接拿货，得先经过国代，定价权在国代。”陈说iPhone 4发售时，溢价超出了他的想象。“国代本身就是带溢价出货的，国美苏宁他们在拿货不可能不赚钱，他们更要加溢价。”
当时，一台iPhone 4 16G的价格为4999元，而它的溢价大约在1500-2000元之间，就连一台已经使用了半个月的二手机器也能卖到4999元的原价。
李军是一位混迹于中关村的渠道商，他和许志豪一样来自河南。从2010年开始转战苹果，在此之前他一直在做功能机。“4代发布会结束后，很多同行都说今年要炒苹果，我听了后赶紧定了几箱货，并且雇佣了一些黄牛去下线店排队购买。”
2010年，中国还未被苹果列入首发国家，如果购买只有两种方式，一种是在官网直接购买，另一种则是现场排队购买，并非今天的预约式购买。
“因为苹果和国代签约了，分销数量也都有约定，即便不是省市级代理去炒货他们自己也会炒，但谁知道苹果的供货不足，导致了尴尬的局面。”陈东一本正经地说，仿佛他仍在国代做着本职工作。
按照陈东讲述的意思，当时iPhone 4之火并非人们熟知苹果这个品牌，而是因为分销数量的约定，让国代不得以而为之，加之物以稀为贵，货少自然就会导致价格出现溢价。“在当时购买的人群中，三分之二都是黄牛，他们的上家分别来自中关村和木樨园。”
当风口吹起来时，任何人都能在风口一跃而起。
许志豪激动地在诉说着当时的状况。“购买的人简直太多了，电话从上午打到晚上，可货就那些并且都是溢价出售，那也有很多人买。”
许当时进的五箱机箱机器在一天之内销售一空，而当时的溢价一台超过7000元，这一天他的纯利润进账10万元。
即便在2011年的春天，iPhone 4的溢价依然存在，只是一台比最初少了1000元。
“火了，真的火了，买机器到贴膜买壳一条龙服务。”李军兴奋地向「子弹财经」说道。
2011年初，在钢化膜还没有普及的年代，一张塑料贴膜和手机壳售价为50元，而进价分别为0.8元和0.5元，但不要小看这些配件，他们一天为这些商家带来的纯利在5000元左右。
“女性买这些占比一半以上，比男性更多。”这是带给李军最直观的现象。
同时，iPhone 4带来收益的好处并非只有做正规国行的商家，更多水货商也因此发家。
“我记得2011年中，那时托人从香港进了一批机器，有港版也有美版，但美版基本都有锁（网络锁），但是真便宜，比国行便宜2000左右，一台利润也基本有600-800元。”徐辉这条好汉，并不想提起他当年的勇。同样，他也在北京打拼了几十年。
之后的几个月，水货机开始在国内盛行，而盛行的根本原因是它比国行更便宜，并且同样可以用国内运营商的网络。
李军在后来也听说了这件事，但由于自己从事的是正规苹果的代理，不能知规违规。他只好让他家里的亲戚来从事这个生意。
“解锁很受欢迎，解一台50元，因为有锁机过来不能直接插卡用，得越狱后进行解锁才能用。”那时，很多人并不知道解锁是什么，也并不熟悉它究竟是怎样被解开的，更多人的心理是终于能拥有一部苹果手机了。
许志豪把这个现象称为“人群效应”，相对于羊群效应，它传播地更为广泛，甚至连二三线城市的人都争先恐后地要购买它。“其实你说是国人爱慕虚荣吗？我觉得有一些，但不完全是，还是因为别人没有但你有。”
或许，许志豪的意思是，苹果拥有足够的创新力，推翻了一成不变的手机市场。
毕竟在当时，除了诺基亚、三星和摩托罗拉，在国产手机中没有人能与之相提并论。
的确，在2010年和2011年，苹果大肆进军中国市场，全国“大扫荡”就此展开。
就在苹果在中国市场一战成名后的第二年，oppo并没有开始模仿苹果，而是推出了类似诺基亚N97的机型X903。
一年后的2012年，雷军创办了小米公司，举起了中国互联网手机的大旗。而后，华为独立荣耀品牌，也开启了互联网手机销售新模式。
但，在这些从事代理或渠道商们的眼中看来，小米并非是第一个通过网络发售手机的厂商，第一个在中国利用互联网卖手机的人是苹果。后来，小米从线上转战线下，多种操作路径都与苹果相仿。
03.
iPhone 4的出现，让许多国人认识了苹果。
苹果在其手机发展史中共有四次关键的转折点：第一次是iPhone 4时代，第二次是iPhone 6时代，第三次是iPhone 7时代，第四次是iPhone X时代。
从火爆到低温苹果走过了十年，正是这十年，让这些从事苹果生意的人从风口上起来，又跌落到风口之下。
他们也很痛苦。
2012年，苹果为了解决产能不足的问题，联手富士康在河南郑州设立生产基地，投产后，苹果手机供应不足的现象得到一定缓解。
同样在这一年，苹果爆发了史上第二次质量门事件，手机后壳脱色掉漆。而第一次事件则是众人熟知的iPhone 4信号门事件。
“也有客户找过来的，但我们毕竟只是经销商能做的也有限，只是说有问题找苹果售后解决。”许志豪说起iPhone 5代掉漆事件满肚子怨气。但最终苹果方面也未就该问题给出最终解释，客服统一口径地说，外观问题不予保修。
2014年9月，iPhone 6系列发布，同样它未在中国首发。但却成为了苹果在中国销量历史上的最高峰，达到1.7亿部。“只有6系列能与4代相比，其它几代都不行，包括今天的iPhone X。”许志豪说道。
在那一年，许志豪出货的iPhone总量达到约百万部，其中iPhone 6系列占下半壁江山。他依然清晰地记得，在发售当天忙得不可开交。“从七点多开始电话不断，五个兄弟齐上阵一起打包发货。”
闪送流行于2014年，其实多半是苹果发售为他们带来的客流。
据常驻中关村的刘师傅讲，从2014年入行起，他几乎每年的秋冬都会来到中关村，似乎这已成为他亘古不变的约定。
“同行们都会在群里提知会苹果什么时候开卖手机，早上六点起来直奔中关村，距离近的话往返中关村基本要小十趟，远的话就四五趟。”同样，与刘师傅相比，赵师傅在2015年入行，不过他最长居的地方是木樨园。
iPhone 4时代起，中关村及木樨园汇聚了大量商家
正是在苹果手机发售的这一天，闪送的师傅们便会像一只只蜜蜂从丰巣中飞向不同的地方，最后又回到丰巣。爆单是在这一天大家经常谈论的话题。
李军就经历了这样的事情。“就拿去年iPhone XS系列发售来说，真的叫不到单，闪送、达达、美团齐上阵，叫了半个多小时才有人接单。”
但紧接着，李军叹气道，“苹果现在越来越不好干了，去年的XS Max至今总共才卖出去一百多台，这在往年是无法想象的。”
据李军和许志豪大致统计，在渠道端iPhone XS Max的销量位居新品第一，其次是中端机型iPhone XR，最差的则是iPhone XS。
许志豪说，“因为XS和X没什么太大区别，不像Max和XR都有双卡。”
许志豪向我们透露了大致数据，他去年所销出的iPhone不到百万部，相比iPhone 6时代的百万部天差地别。
而李军并未向我们透露数据，只是说去年靠卖苹果手机的销量比前年少了大半。
去年底，中关村开始淘汰落后产业，鼎好电子城是最后一个搬迁的。从2011年开始在中关村鼎好电子商城开店的李军很是不舍，现在他搬到了距离之前50米的e世界，这里是许多原先鼎好电子城商户的聚集地。
李军没有退路，摆在他面前的是家中的老人和7岁的儿子，压在他肩膀上的唯有努力与责任，他只好咬牙坚守着这个职业。“即然出来了就不能往回退，我还有这帮兄弟陪着。苹果的形式也就这样了，卖卖国产机收支还能达到平衡及盈利。”
开年过后，李军忙碌了起来。越来越多的客户从购买苹果转为了购买国产手机，华为、小米、OV、一加成为了他销售的新主力军。
徐辉是一家手机店的老板，他在2013年开始经营手机生意，至今已有六年。与许志豪和李军不同，他的主营业务是维修和以旧换新。
2013年，中国315晚会痛批苹果在中国大陆地区执行与国外不同的售后双政策，此举引发众多消费者的抵制。
苹果迫于舆论压力不得不在中国更改了售后政策，由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。
而这，为一些骗保组织打下了“坚定”的基础。
正是在这一年，徐辉在业内听说，可以利用苹果售后漏洞，将一台在保的苹果二手机通过官方渠道更换为一台全新售后机。从此，徐辉的“发家政策”显得轻而易举。
那时，一台iPhone 5S的回收价约为2700元左右，去售后换机的成本约为150-200元，由此一来，换出一台新机的成本仅需约2900元，直接售卖便可卖到约3500元左右。
而当时，市面上的全新iPhone 5S价格是4999元，即便从渠道拿货，价格也在4000元以上。
因此，这一举动在业内人尽皆知，甚至发展成了骗保组织，专职从事换新，一些中关村商家也开始利用换新机充当全新机对外售卖，谋取利益。
而这些骗保组织，经常蹲守在一些苹果零售店门口，他们手中提了一箱要保修的iPhone，然后轮番上场去天才吧要求维修售后维修。
“去零售店换新的一般是黄牛，肯定不是经销商或者维修商，他们基本都去授权店直接换。”徐辉口中的授权店便是苹果指定的授权维修商，在这里维修的服务与流程和苹果官方一致。
“因为都是同行比较熟，一般会直接开单换机。”在换机并没有那么严格的曾经，授权店成为了另一部分人的天堂，而换机“重灾区”非百邦莫属。
当时，百邦一些员工与中关村或深圳华强北店家串通，形成了上下两级换机网络，换机成功便可获得“换机辛苦费”。
据一位曾在百邦工作的员工透露，换一台机的费用大概是200元，如果一天换了10台，那么就是2000元的利润。“在利益面前谁会想那么多啊。”
从2013年起，苹果中国的售后政策与美国同等，只要iPhone没有故意破坏迹象，官方售后便会直接换新，但这个政策活生生的被中国骗保组织玩坏，苹果不得不调整在国内售后策略，由只换不修改为了只修不换。
对于换机，一身正气的许志豪向「子弹财经」吐槽，“中国一些商家的做法玩坏了游戏规则，最后影响了多数消费者的权益，本来换机是挺好的一件事，现在可好，光返厂修机就要20天。”
目前苹果在中国建立了新的售后机制，经过这些调整后，据苹果公布的数据显示，iPhone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间。
04.
“现在管控越来越严，没法做了，很多机器都是修，这样就得压钱，但也可以有部分利润。”徐辉对「子弹财经」讲。
徐现在依然在做着这些生意，只是利润已经大不如前。“现在店里都没几个人了，放在两三年前都不是这样。”
往常年底，都会有大批企业找到许志豪来采购年会所需的手机、平板和Mac电脑，但今年他发现来采购的企业越来越少了。“苹果最风光的时候已经不再了，去年连企业采购的人数都少了一半以上，冬天不好过了。”许志豪无奈地说道。
身处中关村的李军也有同样的感受。“一般是11月、12月两个高峰期，因为企业大多是在这时候办年会，采购的也会多一些，今年就光中关村地区已经没几家来采购了。”
在中关村，有越来越多的企业选择搬离，原因是房价租金即将上涨，同样是中关村，ofo没能逃离厄运，甚至一度靠卖固定资产度日。
根据最新数据显示，2018年全球智能手机出货量下降3%至14.2亿部，首次出现年度下滑，手机行业整体趋冷。
这些机器均是电商渠道的直供货
但在双十一，京东、天猫、拼多多手机销量在迎辉煌，各大手机厂商竞相在微博、微信朋友圈中晒战绩，丝毫看不出手机行业整体趋冷的态势。
“实际没有那么多销量，你要知道双十一大批的货从国代放出去，最后经过电商又回流到了我们省市代。你说数据是真还是假？”许志豪抛出了一个问题。
不单单是许志豪，李军和徐辉在这天也异常繁忙。但不同许志豪和李军，徐辉在这一天忙着在天猫的各大电器商城和拼多多薅羊毛。
“京东现在没多少优惠，双十一价格比渠道拿货都高，没法搞，天猫和拼多多还可以，不过利润最大的还是拼多多。”在徐辉的战绩里，他从拼多多一次购买了十多台iPhone XS系列和iPhone XR，加上另外两个店里的员工也购买了几十台机器，预计利润在6000多元。“货到了直接交给渠道商回收，一台几乎200元没问题。”
讲起此事，李军却不以为然，他已经习惯了一切。“这有什么，每年还不都是这样？真正购买的消费者没有多少，尤其一台全新机买的时候七八千，我用二手机都不会每年都换。业内都清楚是怎么回事，为了流量。”
“除了厂商，每个人都是得利者。羊毛党从电商买回来直接发给我们，标签都还在，过了双十一能看见市场中几乎每家都在卖贴有京东标签的机器。”许志豪面无表情地说着这些，紧接着话锋一转。
“不过这几年手机的确不好做了，买的人减少了许多，更多的是放给下游渠道的货。”
去年，许志豪的同行朋友问及他是否要接手一批国美手机，被他一口回绝了，他的确听说过国美手机，只是这个手机并没有在市场中卖出几台。
“国美手机没没多少渠道在卖，最后的库存干脆直接扔给其它商家了，有很多都在接手，比如爱回收、顺丰这些商家。”
除此之外，中国移动自家的手机也在清理库存当中，模式与国美手机的操作路径相似。
“你要说苹果给大家带来了什么，它的确带来了不一样的东西，包括从体验到设计，现在国产手机做的也很好，我也在卖，甚至有的销量超过了苹果。”
当谈及苹果在中国没落时，许志豪也透露出一丝悲伤，毕竟他是靠苹果发家的，从情感来讲，他也爱着苹果。
“苹果是之前唯一有溢价的产品，也是目前为止最保值的产品。虽然说作为国人应该支持国产手机，但苹果的一些方面我们的确学不会。”
红时不捧，落时不黑是许志豪做生意的原则，无论别人怎样，自己仍然坚持着那份正义感，这在当今的生意场上并不多见。
“即便生意做不下去了也不能怪人家，因为你选择了这行就要有敬畏心，也要坚持做下去。就像金立也坑了我不少钱，但最后能怎么样呢，生意不是还得做。”许志豪一本正经地对「子弹财经」说。
李军还在中关村e世界坚守着属于自己的天地。对于苹果，他觉得创新是一方面，另一方面是现在人们对于手机的换机需求并非刚需了。
“国产机现在卖的挺好，但销量方面也放缓了，华为和荣耀的旗舰机买的人的确比苹果多了，但并不像外界说的那么多。”
许志豪说，华为mate 20 Pro系列之所以出现溢价，是与其绿屏门事件有关。“LG供应的屏幕质量出现问题，导致华为产能直接延后。跟iPhone 4一样，本身就没有多少货，买的人又多，溢价肯定随之而来。”
当然，Mate 20 Pro又催生了一些换机组织。“之前很多人不知道可以换机，有收来的二手机直接去售后换新。”徐辉说道。
对于徐辉来说，生活摇摆不定，究竟是坚守还是撤退他想了很久，但最终还是在拼命坚持着。“靠苹果挣钱越来越难了，无论是售机还是维修，X系列的工艺越来越精湛，维修技艺不在是单纯的普通人都能修了，而需要的是一定的技术积累。”
如今，苹果在Mac电脑中升级了加密芯片T2，除了直营店或授权商以外的第三方将无法维修其电脑主板。
未来，苹果是否将加密芯片伸向手机或平板电脑我们不得而知。
“如果真是这样，那苹果主板维修几乎没法干了，只剩下换屏之类的。”徐辉无奈地说。这对于从事手机维修的人来说是一个致命的打击，因为最挣钱的业务基本都来自于主板级维修。
“对我们的影响基本不是太大，毕竟我们没有维修，而且也不像手机店一样频次不固定，到点我还是要发货。”许志豪斩钉截铁地说。
的确，苹果的升级对于一些经销商来说并无大碍，甚至不伤元气。不过，许志豪最后说道，“明天不知道又会是谁倒下，但我依然会在。”
05.
苹果入华18年，iPhone入华10年。像许志豪、李军、徐辉这样的人，在北京或者深圳，诸多人与他们的经历相仿。
从「子弹财经」历经一天的访谈中，每个人都有每个人对于时代、对于行业的感触与梦想。
同时，我们也发现了一个有趣的现象，在这些经销商中来自河南地区的比重较大，其次是河北和浙江。
对于常人来说，他们只是一个经销商，只是一个卖手机的普通人，但在他们的世界里，这就是一切，这是他们赖以生存的“家园”。
正是这些人经历了中国乃至国际手机品牌的变革与发展，时代在变，但不变的是大家的情愫与坚守、坚持与艰辛，就像农村人扎根于城市，他们有时的确是一颗钉子，但他们别无选择。
当谈及出路之时，他们并没有过多的悲伤情绪。
他们大多数人现在的策略基本一致，在销售苹果手机的同时，也在销售苹果其它产品或其它手机品牌产品。多元化成为了他们的“领路人”，而未来，就像许志豪说的，无论谁倒下了，我都依然在。
这些经销商们大多把青春奉献给了苹果，但苹果回报给他们的却是沧桑。
这或许是一个永远都讲不完的话题。
