安防行业怎么走，安防市场如何走下去

1，安防市场如何走下去

spvd一线传输设备，将带来监控传输新期待

安防市场如何走下去

2，如何开拓安防市场

先熟悉自己的产品以及和自己品牌竞争最激烈的品牌产品资料,有深度的了解这方面的知识....带着专业,稳重的步伐去见每一个准客户,成功迈出第一步以后,后面的路就会很好走了~~

我哥就是搞这个的首先就是要有良好的社会关系二就是要有很好的售后三主动上门一家一家找有一就有二是见长了就会有客户群也可以把一看成是一个引子放长线才能掉大鱼

如何开拓安防市场

3，如何做安防行业销售高手指点

了解市场动态，掌握市场行情，利用从重心理说服客户；做好市场调查，了解本地市场进度，掌握好专业知识；最重要掌握客户心理，面谈时脸笑、最甜，别做不可能的承诺。销售不败法则：大数法则！

南昌众一公司一个专业的安防监控的工程商，都是走渠道以及合作。也不知道这样行不。

你好！做安防销售，首先要搞清楚你所在公司的定位，你公司是厂家还是代理商还是工程商？如果是厂家，是一线二线还是三线品牌，根据厂家产品定位不同，去开发相应的代理商或工程商。如果是代理商，要横向比较你所在区域的安防产品，找准你代理的产品的定位，去开发相应的工程商或者直接客户。如果是工程商，那你主要就是开发直接客户了，产品也就不重要了。因为，什么样的产品都能卖出去才是合格的销售！如有疑问，请追问。

如何做安防行业销售高手指点

4，想进入安防这个行业懂行的朋友指点一下

想进安防行业，关键要看你对安防行业的了解有多少，首先我感觉还是要从最基本的安装做起，如果还没有入门的话，最好先从学徒工做起，先接触小的工程，仔细观察，勤学勤问，慢慢有机会在接处大的项目，了解设备的基本性能和参数，了解什么样的场地需要什么样的设备最合适，等里面的基础知识和理论知识了解的差不多了，在去接触一下销售，那是你对设备的性能都了解了，剩下的价格问题，怎么了解谁都懂，那样你开展业务就好办多了，最起码你懂一些专业的知识，总不至于让客户问住，对吧，剩下的路到时候自己就该知道怎么走了。

做销售门槛比较低些，如果要做安装的话，小工程比较费时费力，大工程往往需要这样那样的资质。

你好！楼上的说得很对，做销售门槛比较低些，如果要做安装的话，小工程比较费时费力，大工程往往需要这样那样的资质。现在进这个行业有点晚，不过，在内蒙古呼和浩特做的话，公司应该不是很多，但市场可能也不像沿海地区那么大。你如果有些资源在当地，可以尝试一做，祝生意兴隆。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

沈阳3好街买安防监控器材去华强电子世界把，他们4楼叫做华强安防城，整层楼都是做安防监控的，是东北最大的专业安防产品批发市场。华强电子4A113b有一家叫做帝视信恒的是深圳帝视信恒科技有限公司在北方直设的形象店，09年被评为中国安防10大放心品牌安防百强企业等殊荣专门做监控摄像机视频采集卡硬盘录像机的厂家

刚开始你要办理这方面的从业资格证安防工程师资格证等这我可以帮到你我们是专业培训这个的时间短就5天一个月100%拿证

5，安防工程整个流程是如何的

先买标书做预算利润报价做标书投标中标采购施工验收

很悲惨的告诉你，人家纯粹是不想付钱给你了，所以故意找你麻烦。签合同时，，对方有没有告诉你，必须要委托第三方验收？如果提前告诉你，你也不会冒险投资去做工程了吧？还有，消防队是属公安局管，娱乐行业必须要通过消防验收，否则不得开业，是真实的，但监控要通过验收，纯粹诈你的。像这种事情只有通过两个途径解决：一是积极的办理公司资质，不知道你是不是游击队或个体户，反正要尽快去工商税务部门落实好公司资质，然后拿公司资质去市局可以办理三级安防施工证。你在法理上就站住脚了。至于公安技防办，他们没有强制对市场摄像机安装工程验收的工作要求和职能，也不会无条件的管这种闲事，这纯粹就是你的客户在捏造困难想赖帐。但你还是可以跟公安技防办谈谈，有偿委托他们去验收，出车费，验收费，工作餐，办证盖章费都好商量，关键是他们能同意以第三方资格接受验收委托。（你说他们不鸟你，他们根本就没这个工作任务，当然不鸟你了）；二是把他们的监控停止运转，申明工程末付款前，财产主权仍然归你所有，任何人不得强行征用。你收不到钱，他们也别想用你的设备。你亏了工程款，他们也亏了预付款，大家一起亏好了。三：如果签的合同上没写要公安局验收，你现在就要学会拒绝，今天公安局验了，明天还要不要公安厅还验呢？再往上走，还有国家公安部呢，是不是还在请他们验收呢？客户说：公安不验收（监控）就不能开业，他说的你就相信了？公安局什么时候话了这个话，要他拿通知给你看：上面写监控不验收，不得开业，盖单要上海市公安局的。否则你不要鸟他，纯粹就是想赖钱嘛。如果他真的搞来这么个公安局的通知，那他就是搬起石头砸自己的脚，假劝成真做了，到时候，开不了业，想跳黄浦江的是他不是你。我的qq：732659827

6，感觉做安防是不是没什么前途请真正做过的朋友跟我分享一下实践经

安防行业的前景不算坏，但是目前也处在关口期，国内企业级市场有饱和迹象，竞争非常激烈，海康和大华的业绩在过去一两年都在高速扩张，但是利润率都在下滑。下一步就看消费级市场和海外市场了。去年人民币走弱，国内安防巨头在海外市场做的都有声有色，但是目前还是刚起步，以后能否真正把品牌做起来，还不好说。国内消费级市场还在试水和砸钱阶段，如果中国家庭和小商户安防市场被培育起来，肯定是很大的蛋糕，但是这蛋糕是不是归传统安防企业所有，还是未知数。这一块是天然的互联网领地，潜在的强手太多——比如小米。一线安防企业的技术支持岗位，收入待遇还是不错的。但如果只从技术角度评价的话，我不太建议毕业就入职安防行业的技术支持岗位。安防这个行业的现场技术不够精也不够专，属于应用层次的大杂烩。如果想积累技术的话，倒不如直接做研发起步，不过安防研发钱少。如果确实想去一线，华为中兴等通信企业，浪潮等纯 it 企业，或者南瑞等行业背景比较强的企业可能是更好的选择。但是也因人而异，未来能转销售、方案设计，产品经理的话，还是不错的。毕竟里客户近，离需求近，离产品近，离技术也不远。聪明的话也能积累经验。

一、安防行业发展前景概况：安防行业发展迅速且已初具规模，截至到2004年底，安防行业市场规模400多亿元。其中，安防设备市场45％，安防工程市场55％，出口占8％，监控约占一半，年销售额不足1000万元的小企业占90％以上，预计2010年实现产值1500亿元。安防行业年均增长速度25％，从业企业15000家，人员100万。安防行业正由启动期走向发展期，现处于发展期，但离成熟期还很远。行业产业链基本形成，管理链正在逐步建立，缺乏上位法导致行业管理在部分领域出现真空。安防行业发展潜力巨大，市场会不断扩大，需求将更旺盛。现行安防市场准入门槛较低、竞争激烈，市场秩序很不规范。行业初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、京津地区三大安防产业集群。安防行业形成以视频监控、出入口控制、入侵报警、防爆安检为主的十几类、8000多个产品。二、安防行业业务开展方式：1、网络推广，把产品在网络上展示出来。2、市场开发，建立面对市场的销售体系。3、渠道销售，建立自己的渠道销供应链。4、注意行业动向以及社会需求和国家的政策变化。5、推荐以下刊物，这几中杂志在安防行业里反映还不错，你可以看看，做个参考吧。《安防工程商》《安全自动化》《中国公共安全》《盈动安全器材世界》《慧聪商情》以及安防专业性网站（有好多）的信息推广及产品销售等。shwit/舒文特品牌安防监控系统设备生产制造商：北京金舒文科技有限公司推荐。还有《中国安防》杂志也可以看看！

7，请教安防监控工程的立项及验收流程该如何走

发一个标准的流程吧，按这个走基本能搞定，适当的塞给专家和公安局点好处费是必须的。首先公司需要有一级或者二级安防施工单位资质，并在上海技防注册登记材料有：1.核准证书 2.技防合同复印件 3.设计任务书和委托书 4.产品质量报告 5工程方案和相关图纸 6.物防图纸和照片准备好后交到公安局技防办，会请专家和业主还有施工方参加审核会，通过的话允许施工。最后专家组还会去现场验收，通过后才可营业问技防办是没用的，公安局的不会很认真的回答你，有人接电话就不错了。技防是必须要通过才能营业的，不然也没必要装监控系统了,虽然说审核负责人是业主方，但是机房办不点头的话也一样不能通过。在验收前必须检测，检测的第三方是公安三所，而不是自己请的第三方公司，和技防办属于两个职能部门