简单的说就是将招生计划条件程序操作结果全公开，所谓阳光招生，就是在阳光下进行招生，不搞暗箱操作。过去有很多学校招生存在暗箱操作的现象，特别是计划比较紧张的优质学校，大家排着队等着，但最后的结果不一定是按公开的标准进行的。有的找人写条子，有的直接送票子，有的招生人员甚至明码标价，明目张胆地收钱办事。
培训机构招生淡季怎么办？
培训机构运营是有时间节奏的，不可能全年都热。对于个性化项目来说，更像狩猎，虽然什么时间都可以打猎，也都会有收获，但是不同季节能打到的猎物是不同，也会有一个时间节奏。对于班级项目来说，更像种地，必须完全掌握耕种收的节奏，中间过程不可能被跨过，同时对于时间节点也需要非常严格把控，错过了就要等一年。那么，在每年招生淡季要做什么呢？调整休息淡季前面一般都是旺季。
我们知道，因为培训机构的特殊性，旺季时老师一般都是联轴上课没有休息，所有校区的工作人员每天也都要在校区忙碌，下班后还要解决家长的各种问题。所以，在旺季过后让大家的节奏适当慢下来，对员工整体状态有好处。好比皮筋，拉拉松松，寿命最长。培训人才淡季是最好的培训季。培训分三个种类新人培训。根据过去的情况，预测下个旺季时的人员缺口，提前招聘培训，避免在旺季时培训时间不足考核不到位，让不适合自己机构的人进来，同时在淡季的时候，也可以找到那些实战经验更丰富的人给新人做培训。
在岗培训。淡季是一个非常好的复盘加自我提升的阶段。晋升培训。培训机构最缺的是人才，尤其是管理人才，很多机构在高速增长阶段，就是因为人才储备不足而无法完成增长甚至倒退的。要利用好淡季时间对人员进行选拔培训考核任命工作。同时晋升对于机构所有人来说都是一次机会，选拔机制做的好的，会提高员工稳定性提供积极性提高忠诚度。
教学研发这个跟上面培训很像，其实就是把之前想做但是没有时间集中做的，在淡季做了。挖掘需求除了以上内部工作以外，对外招生方面，其实可以深度挖掘家长及学生需求，从需求建立短期产品进行招生或者做一些市场工作。比如我之前说过的十一期间的新初一新高一月考冲刺班，因为对于新初一新高一学生来说，学习的状态与之前完全不同，很多人感觉不适应尤其新高一，同时第一次月考成绩也会给新班级的班主任及同学留下一个印象，谁都不想第一次就考不好背上差生的标签。
教育培训机构如何做好地推招生？
教培机构在宣扬自己的时分往往都会采用地推的方式，地推也是众多的推行方式中收效极快的一种。地推它有着成本低廉直观性强说服力高级优点，然而，要做好地推却也不是一件那么简单的工作，它可不像咱们想象中的直接将传单发给受众那么简单，地推的目的可是要打动顾客来实现购买转化。设计传单是一个关键。大部分顾客都是具有猎奇贪利等心思的，假如我们给他们造成的第一印象是这个很新奇或许对他们自己有好处，这或许就赢得了他们的注意力，让我们离购买转化又近了一步。
因此，教育培训机构在设计传单广告时，要充分考虑受众的心思，把自己最有特色的或者礼品优惠信息放在最醒目的地方。单个位置的选择也极其重要。不一定代表人多的地方就是好地段。这个要看你的目标群体是什么。如果是在中小学做课外辅导，应该分布在学校门口，而不是商业街路口。如果微恒教育软件是专门为企业内部培训和培训机构提供企业级教育软件，那么在一些举办大型教育活动的地方发放传单就显得尤为重要。比如你去小学门口发传单，要选上午还是下午？我们知道大部分家长早上送完孩子上学就赶着上班，根本没时间看你的传单。
