主要说明一点，掌握好了营销，的确可以在很多行业有用武之地！当然说个题外话，纯粹的营销也是不长久的。所以掌握了系统性的营销思路，其他行业原理都是想通的，只是需要额外再熟悉下该行业特定的知识即可。人都喜欢保持自己的形象，不管是虚假的是真实的，在现实中人是很有礼貌的。
作为销售如何有效的开发客源？
由于不知道你的行业，小明就以自己行业的经验分享给你，希望能够对你有帮助。基本开发新客户就以下几种方式，有难到易：1、电话销售为什么要把电话销售放在第一位，因为我觉得电话销售是最难的获客方式。有些刚做销售的人觉得，通过电话和客户沟通，由于不需要面对面，交流起来比较放松，这家不行就挂掉电话找下一个，免去了面对面的尴尬，反而更能发挥自己的销售能力。
但是，你交流起来比较放松，客户拒绝你也没有心理负担。甚至有些人看到陌生电话就直接挂断了，而你每天被拒绝的次数多了。容易产生挫败感，打击你的销售热情。所以我建议刚做销售还是不要以电话销售为主。2、陌生拜访陌生拜访就是上门去推销了，很多人不敢上门去推销，因为不仅要和陌生人交流，被拒绝了还觉得很不好意思。其实，陌生拜访成功率还是很高的。
很多人在电脑后面指点江山，狂喷各种不平等，但是在现实中却很怂，这在陌生拓展客户也一样适用。电话打过去推销业务，他也许会喷完你在挂电话，但是陌生拜访，小明却没遇到这种人。就算拒绝也不会说什么伤人的话，除非你胡搅蛮缠让他反感。人都喜欢保持自己的形象，不管是虚假的还是真实的，在现实中人还是很有礼貌的。所以小明的观点是，陌生拜访可以作为主要拓客渠道。
3、老客户介绍这个就不需要多做解释了，老客户都是因为信任你才会帮你介绍新的客户。而老客户介绍的新客户，成功率还是比较高的。而如何经营老客户，这个就是另外一个话题了，小明之后会专门做一篇关于客户的文章，到时希望能帮到大家。我听过一个最搞笑的观点，为什么有些人明知道一些高回报的融资是骗人的，还要把亲朋好友拉进去，因为他觉得如果他被骗了，亲朋好友也一起参与了，那么就没人觉得他笨了。
这是一个从众心理，当然准不准小明就不敢保证了。4、朋友介绍这个成功率是最高的，但是不建议做。原因很简单，价格不好谈。谈高了朋友不高兴，谈低了自己又没赚，最郁闷的是明明都快不赚他钱了朋友还觉得你占了他便宜。所以要想和朋友关系不变，最好还是不要牵扯进生意里来。以上，就是小明平时拓客的渠道，希望能够帮到你。
做市场营销、营运、销售的工作给你带来什么体验？
做营销需要什么综合能力：①首当其冲就是营销策划的能力了。②光会“纸上谈兵”还不行，还要有线下落地对接各类资源的胆量和人际交往的能力。③在胆量和交际能力的基础之上，更需要极强的说服力，让他人愿意配合你的方案。在营销行业里面懂策划方案的老师很多，但是真正敢自己操刀上阵的并不多，主要是大多数老师怕失败了，会对自己的口碑有影响。
其实，我个人觉得如果不敢操刀，不敢面对失败，那是不可能领悟到真正的营销。真理都来源于实践嘛！营销团队可以从事适合行业吗？ 答：我认为绝大多数行业都是可以从事的。营销是一门研究人性的学问，任何行业都脱离不了人。所以掌握了系统性的营销思路，其他行业原理都是想通的，只是需要额外再熟悉下该行业特定的知识即可。
拿我本人举例，营销能力还算将就吧。从事过食品包装袋行业，一年做到2500多万。做过食用油行业，这个没做好，大概一年只做了200来万。 联合天津的自行车厂做过山地车运营，一年大概做了500多万。这3年做教育培训，营业额保密了。 今年还给朋友落地了一个经常讲课的方案，“定多少货，送多少车” 。避免被认为催牛逼，我上几张图吧。
这是今年3月8号在泰安粮油博览会搞的一场活动，效果不错，由于还在起盘阶段，详细的内容不便透露。 主要说明一点，掌握好了营销，的确可以在很多行业有用武之地！当然说个题外话，纯粹的营销也是不长久的。 一个项目有一个好的产品，满足客户需求，解决客户问题才是根本。有一个好的管理团队，才能持久。第三个问题，做得风生水起的营销人“狠不狠”？ 答：狠不狠我不敢说，能明确的是他们都有些共性：特别爱研究，对人性很了解，对营销就是一种兴趣爱好。
