多元化的环境和思维提供给企业更多的机会。关注我的微信公众号获取更多内容：倪云华新知在企业中，你经常需要和团队中的其他成员，其他部门，甚至外部的机构进行合作。为什么会达成这样的结果呢？你试想一下，如果你是经济学院的，如果你的角色是分配者，你分成7/3，而信息学院的同学先选，他们一定选7，你分6/4，对方一定选6，因为对方一定是追求利益最大化的。
为什么有人说传统企业要多元化战略发展？
关注我的微信公众号获取更多内容：倪云华新知在企业中，你经常需要和团队中的其他成员，其他部门，甚至外部的机构进行合作。在合作的过程中还需要与合作方分享资源或者利益。那什么样的合作模式有助于实现资源的最优配置，推动彼此的协作呢？这里要介绍给你的职场思维就是，分享思维。多元化的环境和思维提供给企业更多的机会。
首先，我们先来看一下，来自麻省理工学院的一个商业小案例。有一场全球范围的创业大赛，大赛将两支不同的学生队伍编在同一个赛区。在比赛开始前，大赛的举办者给每个赛区提供了1万美金的创业基金。这个基金由这个赛区里的这两只不同的学生队伍分享使用，而比例由学生队伍自己决定。在这个赛区里，两支队伍分别来自经济学院和信息学院，他们在分享这个基金的时候发生了矛盾。
虽然这两支队伍在比赛中彼此之间经常相互协助和支持，但是因为每支队伍都希望能够赢得比赛，而早期的创业基金对于他们来说非常重要，而且双方各自的队长都认为自己的队伍赢得比赛的概率更大，希望能多分到一些创业基金。为此争论的不可开交。学校的组织者让他们各自都拿出分配建议，经济学院的建议是他们拿6千，信息学院4千；信息学院的建议是，他们希望自己能拿到7千，只给经济学院3千。
这是事关乎荣誉和输赢的决定，谁也不肯让步。什么样的分配方式是最合理而又经济的？可能有些同学说，大家就5/5分吧。可是没有一个队伍愿意提出5/5分的方案，因为他们都觉得自己这边应该拿更多。这时候麻省理工学院一的名教授给出了一个建议。这个教授说，在这个一万元的分配过程中，我们分两个角色，一个角色是分配者，一个角色是选择者。
分配者只是将1万元，分成两份。只决定这个数字，比如6/4、比如5/5、比如3/7。分配好以后，让另外一个队伍，就是选择者，来优先选需要哪一份。这个方案将两种角色分开，每个团队只能扮演一种角色。让经济学院的同学做数量分配方案，让信息学院的同学来做选择，或者反之。有了这个小小的规则调整后，两支队伍就在内部展开了深入的讨论，思考哪一种分配对自己最有利。
经过一天的讨论，最后的结果是，不管是哪一方作为任何角色提出的方案，都是出奇的一致，那就是5/5平分。为什么会达成这样的结果呢？你试想一下，如果你是经济学院的，如果你的角色是分配者，你分成7/3，而信息学院的同学先选，他们一定选7，你分6/4，对方一定选6，因为对方一定是追求利益最大化的。最后逼着你在这个分配的过程中，必须做到公平，才不会让自己一方成为利益受损者。
那最优的分配方案，就是5/5分。大家在这个过程中找到了分配的公平性和利益最大化。两个团队最后都可以放下心理包袱，积极配合，努力争取好成绩。这就是一种分享思维的运用。分享思维是指，在与他人合作时，如何做到和利益相关方通过最优的分享和分配方式，使得资源达到最佳分配，确保合理性、公平性以及经济性。这其中关键的一个因素，就是将分配者和选择者分开，分配者无法通过权力仅考虑自己一方的利益，而是需要关注对方和整体的利益最大化。
想想小时候，如果家里有两个小朋友，家人在分蛋糕的时候，采用这样的分配方式也可以达到最优配置，还能确保小朋友之间不会打架。当然在这个案例中的5/5分的结果只是其中一种情形，并不是所有的资源和利益的分配都是五五分是最佳的。有时候，如果分享物有差异，而合作方或者利益方对于分享物的需求和喜欢程度不同，也是我们考虑的因素。
比如两个小朋友分享蛋糕，那可能5/5分是最佳的分享思维。但是如果，这个蛋糕其中的某一块上面有草莓，而某个小朋友对草莓情有独钟，那可能蛋糕大小就不是他唯一的需求了。哪怕给的蛋糕小，但是只要能分到其中有草莓的那块，就能够达成分享的公平性和有效性了。分享思维的出发点，是希望达成分享或者分配的公平性，达成长期合作的目的。
它给我们的启示是，有时候，由于人类的本性，我们往往只考虑自身的利益，从自我视角出发。往往这样其实并不能达到公平和最优的合作方式。在心理学上有一个理论叫做，弗里德曼定律。它的含义就是当一个人的需要可以满足另一个人的需要时，两人就趋于互相喜欢。即有利益与利益的相互补充，才会有需要与需要的相互满足。所以，共享思维其实就是抓准了人的心理需求。
有时候，我们在推进一件工作的时候，如果你仅考虑自己的利益，可能你短期内是获得了价值，但失去的可能会是长期的合作，那么长期的价值就会损失。那么，如果想要提升自己的分享思维，我建议你关注两点：1、关注长远利益而非短期利益，要记住一段好的关系，要比单纯的经济利益更有价值。石油大亨哈默曾经说过这样一段话："关照别人就是关照自己。
那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。" 如果盲目因为眼前利益，而轻易舍弃一段良好的合作关系，在未来将会是一大笔损失。2、关注对方的喜好和关注点而非仅仅是我方的，尽可能在公平的情况下，满足对方的利益点。
满足对方的利益，才能获得对方的认可。了解对方的需求，以此做为合作的良好开端，比一味跟合作方各自抢夺分割利益更容易加强合作关系，实现合作关系。对方了解到你也在兼顾和考虑他的利益时，这就可以促进对方对这一次合作的决策。那些成功的人，都是愿意与他人分享并成就他人的。有的时候，你去主动成就别人，别人也会以成就回报给你。
