想想以下几点：1卖不同产品会有不同技巧。溶汇贯通，学以致用，十年八年后你会很厉害。2就算公司如何防你，你一定会有机会接触客户的。好好善用ＳＮＳ，和客人保持关系，几年下来，那些都是你创业的资本。3很多客户是买多种产品的。举例：我买门锁同时也买水龙头。由于生产配套不尽相同所以一般不会在同一供货商找到（就算真有，我也会怀疑它的成本效率）。
我在买你公司产品的同时，可能也会需要其他的。多行业，多产品供应的业务员，就算你没有直接去卖，也一定是对你客户的一种额外价值！4要注意你跟公司所签的合同。偷客，抢客等行为我是绝不认同的，应以法律为底线。SOHO讲求单兵能力。你必须同时是行业专家和销售大王。你的定位也很重要。你可以跟工厂合作（必须关系够铁），拿着工厂的名片去见客；你也可以表明中间人的立场，在中间提供真正有价值的服务赚取提成。
SOHO时间自由，可攻可守，但有两个先决条件：你必须是精英，也必须先解决你的生计问题。你自己看着办吧。我一直认为，SOHO间是有很大的合作空间的。不同的专家加起来力量很大。有机会谈谈如何合作抱团之类。采购前阵子看到一热帖，说某一外贸女如何变身成为客人。貌似大家都对此很感兴趣。事实上也的确是不错的－有什么比有人愿意花钱请你去当客人要好呢？我每次跟人说我当采购，而且是500强采购，大慨有三分一的人会说这是难得的肥缺。
每次我都觉得有口难言。不是哥的节操如何好，而是不合经济原则。今天就等我趁机解释一下。这八个字：小庙不进，大庙不收。尽在不言中。老外对在华采购员的要求我可以说是非常了解。以下我列举一下的关键词：忠心，执行力，观察力，报告能力，语言能力。有看到专业要求吗？没有！会谈判，会检厂，会产品，会管项目固然更好，但这都不是必须的，特别是小公司，没多少钱，几个吊Ｃ老外就花得起钱请个小妹跟跟单而已。
所以，我相信这种跟单小妹的市场需求是很大的。有志者可考虑往这方向走走。怎样走？得先找对公司。５个人左右的外国贸易公司是很好的目标。他们在中国有两三个供货商，自己管不来，时差，英文等等都是很基本又实在的问题。有个人在这边跑跑，报告一下情况，老外来时有人安排一下行程，做做翻译，何乐而不为？方法也不怎么特别。
平时也不用怎样对待，就跟正常客人一样，保持应有的礼貌与尊重。跟这类公司负责管中国事务的人保持一定关系，日久见人心，有心的客户会观察你的为人，对你有信心了后，将来有招聘打算时能想起你，你就算是成功了。作为这行业的老手，我必须提醒各位，采购不是一个太值得年青人加入的行业。最主要原因是大部份公司对采购这一专业的认知和定位问题。
国内企业小舅子管采购就更不用说了，就在国外，采购在大多数公司会被定位为＂成本中心＂(Cost center)而不是盈利中心(profit center)。简单点说，采购在公司内是陪跑的。把事业部门(business unit)侍候得好好的，就是你最大的责任了。对于这个的看法应该是因人而异吧。反正对我来说这是没趣的。
其实采购能做的事可以有很多，管好公司的成本低线，引入高效优质供货商可其重要！今日，中国网商百花齐放，可惜就没几人真心关心这个重要的纲位。希望有朝一日采购这专业能有更多人了解，尊重。希望再过十年后谈起采购人们不再只觉得是个肥缺。其他？当然有其他。业务猿的可能性是很大的。给你打打鸡血──大部份的CEO都是业务员出身的。
由于疫情的变化，今年的国际贸易发展的趋势如何？你怎么看？
疫情肆虐，今年的国际贸易会大幅下滑。或许到年底会好些。我就是做国际贸易的，现在公司外销受到很大冲击！主要表现在三个方面：1.需求减少由于疫情肆虐，各国停工提产，需求大幅萎缩，甚至没有了需求。在这种情况下，以前的订单也有取消的，新的订单没有了。2.无法运输以前的老订单，面临一个发货的难题。我们公司做的产品，价值比较高，以前都是空运。
但是现在各国停工停产，在家隔离防疫，很多国家的班机停飞百分之九十以上，以前都有直达班机，现在需要通过一些国家转运。原来人声鼎沸的机场，现在空荡荡的。比如我们南美洲的老客户，现在需要从北美墨西哥机场转运，这一转运就多了一次装卸的麻烦，而且由于班机减少，货代涨价，到了墨西哥，运费提高一大截，否则就扔在机场仓库。
我们不得不忍痛答应提高运费，才把上一次的货物最终送达。3.收不回款这种情况现在比较常见，尤其和外商做赊账生意的，拿印度为例，由于封城，银行也停业了，现在印度客户就是想付款，也没了办法。所以，只能等着印度复工。下面是印度封城，街上空无一人。我们经常讨论国际贸易形势，预计二季度、三季度，都很难有大的起色，希望到四季度能好起来。
