痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。写BP时注意：换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求正确示例示例一中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高[推荐理由一] 分类分析将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位[推荐理由二] 需求真实并且强烈中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。
大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求错误示例示例一客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用[不推荐原因] 痛点分析不明确用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性四、解决方案解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。
如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。写BP时注意：尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明用户针对目前的痛点所用的常规解决方案尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别正确示例示例一移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案[推荐理由] 解决方案有效可落地能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补错误示例示例一移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元[不推荐原因] 不知所云没有针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。
投资人会质疑这个项目存在的必要性五、市场概况市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。写BP时注意：这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据最好添加创业者自己对行业的理解和认识正确示例示例一根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。
