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热效应是什么意思,模因效应是什么

来源:整理 时间:2022-04-03 19:06:39 编辑:教育知识 手机版

1.什么是禀赋效应禀赋效应是行为经济学、消费心理学中都会涉及的一个概念。谢邀!禀赋效应是行为经济学中的一个非常重要的概念,日常消费、投资、决策,很多时候大家并不是按照传统的经济学的角度来考虑问题,而是另外一种思路,说不清道不明,下面坤鹏论就通过两个例子来分析什么是禀赋效应,以及它如何影响我们的决策。

什么是禀赋效应?

什么是禀赋效应

谢邀!禀赋效应是行为经济学中的一个非常重要的概念,日常消费、投资、决策,很多时候大家并不是按照传统的经济学的角度来考虑问题,而是另外一种思路,说不清道不明,下面坤鹏论就通过两个例子来分析什么是禀赋效应,以及它如何影响我们的决策。1.什么是禀赋效应禀赋效应是行为经济学、消费心理学中都会涉及的一个概念。就是指我们一旦拥有某件物品,那么自然而然就会对该物品价值的评价要比没有拥有之前大大增加。

这实际上可以理解为国人常说得“敝帚自珍”,一旦这个东西属于我们之后,我们就会高估他的价值,特别是如果这个东西丢了或者损失了,就会感觉非常难受,这实际上是很多人都存在的这种心理。这种思维也可以用“损失厌恶”来解释,损失厌恶认为,同样的损失给人们带来的效用降低,要多过相同的收益给人们带来的效用增加。比如你早上出门捡到20元钱,你本来很高兴,但是当天却因为堵车迟到,20元又被扣掉了。

按理说,当天对你来说没有任何损失,然而,你被扣掉的20元会令你更沮丧。2.一个禀赋效应的例子曾经在康乃尔大学做个一个实验,将经济学专业的学生分成两个组,随机分的,其中一个组给他们每人发了一个马克杯,而且杯子上印了校徽,作为他们的礼物。而另一组学生却什么礼物都没有。实验调查的内容是:刚领到马克杯的第一组学生愿意多高的价格出售这个杯子,而没有领到杯子的第二组愿意出多少钱买这个杯子。

对于经济学专业的学生来说,按理说应该有这个经济常识,他们对价格的判断应该比较接近。然而,调查结果是这样的:对于第一组学生来说,如果平均价格低于5.25美元,他们就不愿意出售;而第二组学生则表示,如果平均价格高于2.75美元,那么他们就不愿意购买。为什么会有这么大的差距呢?到底哪里出现了认知问题?学生是随机分组的啊!其实,这就是典型的禀赋效应,人一旦拥有某项物品(马克杯),就会过高地估计其价值。

行为经济学认为,通常这个价值会高估到没有那件物品的人认定价格的两倍。这显然是不科学的,然而,你有必须正视其客观存在。3.禀赋效应在销售中的应用禀赋效应在一些经营中也经常被利用,商家正是抓住了用户的这种心理,于是开展了相应的策略。比如说,一些商品提供一段时间的免费试用,比如地毯,客户通过免费试用的方式使用一段时间后,在顾客心理,因为禀赋效应放大了当前地毯的价值,所以,舍不得将地毯送回去,所以,就会产生购买行为。

同样的,在汽车4S店也是如此,很多已经买车打算换车的朋友,其实很在意“自己的旧车能值多少钱”、“汽车销售商如果提供旧车置换,会折算成多少钱”,他们往往高估自己旧车的价值,所以,4S店也是顺应他们的想法,在旧车置换的问题上,就采取高价收购旧车的幌子,从而让顾客觉得划算,而在真正的新车价格方面,他们可以赚取更多。

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