什么是双边捆绑市场理论？双边市场是一个卖方针对两个买方市场，免费策略必须要有两个买方市场并且是捆绑的，针对两个买方市场做出对同行有效竞争的方法。免费只有在一定条件下才成立，这个成立条件就是“双边捆绑市场理论”。百度，优酷这样的平台，与客户、广告商形成双边市场关系。
免费送的套路真的能让企业获得最大利益吗？
我反对这个想法。为什么这么说？免费并不一定能带来利润，甚至还要赔。免费只有在一定条件下才成立，这个成立条件就是“双边捆绑市场理论”。什么是双边捆绑市场理论？双边市场是一个卖方针对两个买方市场，免费策略必须要有两个买方市场并且是捆绑的，针对两个买方市场做出对同行有效竞争的方法。举例，①夜店酒吧。夜店酒吧对女士免费策略，这样会吸引大量女士，同时吸引大量男士，男士市场与女士市场是暗捆绑关系。
有时女士不够用，酒吧会自己出女士，甚至女酒托。形成“羊毛出在猪身上”的局面。②免费平台。百度，优酷这样的平台，与客户、广告商形成双边市场关系。平台免费拉来客户，赚取广告商的广告费，客户买广告商的产品，是暗捆绑关系。所以，没有这种双边捆绑市场关系的活动不要做，不会起作用。餐饮店面免费活动不起作用。免费的时候，免费方蹭活动，没有捆绑的另一边，这就破坏了双边市场。
举例，①快餐店开业免费吃活动。大量的人来吃，花费了人力物力通知到客户，活动过后，人员急剧减少。其实不免费，通知到客户一样会有部分人来吃，免费基本没有效果。②平台会员制度。优酷会员有个功能去广告。这就破坏了双边中的客户端，有消费能力的会员不去看广告，广告商没有投资欲望，因为有消费能力的客户不买广告商的产品。
