02 年轻人好面子现在有部分年轻人就是典型的活要面子死受罪，自己一个人的时候抠抠搜搜的，但是和亲朋好友在一起，那就必须得有面。不管在外打工有没有存到钱，过年回家必须体面，家里的长辈们都要准备礼品。03凡人爱财任何人都希望自己能够拥有很多的钱，无非就两方面，一个是开源一个是节流。很多人为了多赚点钱，不惜违背道德，违背法律；还有很多人为了能够省点钱，也是各种准点抢购，熬夜秒杀。
有一个非常出名的广告就同时抓住了“老人怕死和年轻人好面子”这两个人性的弱点，这就是脑白金的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金；年轻态，健康品”反正脑白金的广告我现在就只记得这两句，一句针对年轻人，送礼就送脑白金；一句针对老年人，年轻态，健康品。马上就要来临的双11活动也是利用了凡人贪钱这一弱点，年度钜惠，历史最低价，仅限双11当天，错过这次，再等一年。
各类厂商各种诱人的标题早在双11前20天就已经发布出来了。其实很多人最开始的时候只是想买一件衣服，结果看见衣服裤子一起买能够便宜20元，那就再买一条裤子吧！哎还差50块又能减20，那就再看看还差点什么，在凑个单吧。结果到最后自己花了好几百块，买了4、5件衣服。问题来了，什么情况下能卖出第二杯首先我们不考虑只有一个人出去逛街这种情况，一个人一般是不会出去，另外出去了口喝了也太会选择饮品店，买瓶水喝就行了。
商家开店这么久肯定也知道一般饮品店不会有人一个人过来（咖啡馆除外，咖啡馆一般是免费续杯，适合一个人喝咖啡看书之类的），所以针对两人同行推出了第二杯半价的优惠，如果一个人有喜欢喝饮品和不喜欢喝饮品这两种可能，那么两个人过来就有三种情况。第一：2人都喜欢喝饮品这种情况下商家肯定是能够卖出两杯的，而且两名顾客的购物体验也肯定是非常好的，因为和平时比起来，相当于顾客享受了7.5折的折扣。
商家销量提高了，获得了更多的财富，顾客花费减少了，相当于节省了资金，双反的人性都得到了满足，两全其美。第二：1人喜欢喝饮品，1人不喜欢喝饮品大家觉得这种情况下商家能不能卖出第二杯，其实也是能够卖出第二杯的，不喜欢喝饮品的那个连饮品店都还没有看到，喜欢喝饮品的那个就已经把两杯买下来了，反正自己喝也要喝，多买一杯也没贵多少，就买一杯给小伙伴吧。
喜欢喝饮品的人还是觉得自己做赚了，那个不喜欢喝饮品的人也不会因为自己不喜欢喝饮品而拒绝小伙伴的好意。所以最终大概率还是会买两杯。第三：2人都不喜欢喝饮品那这种情况别说买第二杯了，第一杯都不会买。也就是说两人同行，只要有一个人喜欢喝饮品，那么饮品店就有极大可能性卖出第二份饮品，追究到底，也就是应为饮品店抓住了爱喝饮品的人爱的特点，然这些人以为自己买两杯能够省钱，实际上付出的成本也越高了。
销售高手都有哪些顶级思维模式？
销售高手比的不是谁更巧舌如簧，而是比的谁更能读懂客户心理。销售高手都有哪些秘诀呢？一、真诚“没有任何道路可以通往真诚，真诚本身就是道路。”现代人很聪明，现在的信息手段也很发达，你那些虚假的信息骗不到人，即使骗得到人，产品买回家发现不好，最后也是砸了自己的招牌。口碑营销很重要，要是你的顾客对产品和服务的体验很不好，他周围的人都不会买你的东西了。
所以，我们在销售的时候，一定要把优点和可能出现的缺点告诉顾客，为顾客推荐性价比最优的产品。二、抗压做销售一定要抗压能力强，可能你和一百个人沟通，也不会有一个人成为你的客户，对方还有可能骂你打扰了他。销售高手就是过滤那些他不想听的话，只专注于自己的目标。 三、细心做销售一定要特别细心，细心观察客户的需求和喜好（不仅仅是要观察客户在产品上的需求和爱好），说话也要注意分寸。
比如说现在客户的文件落在你这里了，急需要用，你要是能给及时送过去，可能他记住了你这个人情，就会成为你的忠诚客户。四、灵敏做销售一定要懂得随机应变，面对什么样的客户说什么样的话，不要生搬硬套那些话术。如果客户要去优惠，并且购买数量大的话，可以给他申请一下。如果现在手头上有意向客户尽快签下，否则容易生变。
综上所述，销售就是揣摩客户心理，站在客户的角度想问题。对客户真诚以待，细心观察客户的言行举止，对消息和突发状况灵敏反应。 销售技巧不是几天就能练成的，需要几个月经验、资源、客户等的积累，祝坚持下来的人都能有越来越好的业绩。——END——你知道什么销售技巧呢？欢迎在下方留言讨论哦。职场技能掰开揉碎讲给你听，欢迎关注【霸王课】头条号，一起加速成长，成为一名优秀的职场精英~如果你喜欢我的回答，不妨点赞、转发、收藏一下。
