同时，我们还要掌握客户付款心理，区分客户付款习惯和类型。对于不同的客户要进行风险评估，同样的一个客户如果应收账款的增长趋势越来越高，是否是这个客户包括所在行业整体出现了问题，这就需要建立信用评估，信用的额度管理体系。为什么同样的产品线，不同的区域有的应收账款就控制的比较好，有的就控制的不好，是否说明我们的销售组织管理的有问题，这就需要强化组织体系的管理。
要掌握各种预防呆账和欠款的催收实战机技巧，熟悉应收账款监控和催收的规范化操作流程。并且对于特殊的客户，通过研讨，来解决企业面临的应收账款特殊管理的问题。这种多维度的、多视角的分析，从上往下的层层剥离、层层分析就是商业智能BI的多维分析。商业智能BI的表象是可视化分析报表的输出，但本质上还是会聚焦到企业的业务和管理本身。
应收账款周转率好用吗？如何分析？
近几年，许多企业都面临着资金链断裂的风险，尤其是应收账款迟迟收不回，这让许多尚不具规模优势的中小企业经营压力越来越大。那么，应收账款周转率这个指标，能说明什么问题呢？今天，让我们一起解读“应收账款周转率”，看看它是如何反映一个公司的运营能力。应收账款周转率：又叫收账比率，是用于衡量企业应收账款流动程度的指标，它是企业在一定时期内赊销净额与应收账款平均余额的比率。
通俗理解：客户先拿货后给钱，把钱还上的速度越快，你越高兴；拖欠的时间越久，就越不容易要回来，随后可能发生坏账。 重点解析：1、一般情况，应收账款周转率越高，说明公司收账速度越快，发生坏账损失的可能性越小。如果应收账款周转率很低，说明债务人拖欠时间久，企业货款收回难，企业流动资金“不流动”，这对企业的经营很不利。
2、如果企业的应收账款周转天数太短，说明企业奉行较紧的信用政策，一定程度上会限制企业的销售量的扩展。3、在分析应收账款周转率时，应将企业本期指标和往期指标、企业所处行业水平或同行业其他公司的指标对比分析。计算公式：疑问：为什么分子是营业收入呢？1、从理论上说应收账款是赊销引起的，计算时分子应使用赊销额。
但是，企业为保守商业机密，会计报表上通常不提供现销、赊销金额，外部分析人员无法取得赊销的数据，只好直接使用营业收入计算。2、营业收入包括赊销额和现销额，采用营业收入做分子，可以理解为：把现销业务当作是赊销业务，只是赊销的同时收回了货款。举个例子：在“乳制品”行业，伊利股份（下文简称伊利）一直以来的应收账款周转率都很高。
