四、产品描述（product description）Product description是亚马逊产品Listing的长描述，它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。对于尚未品牌备案的listing来说，Product description可以对title和bullet points进行补充说明，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。
而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说，卖家可以利用A 页面的形式对自己的产品做进一步的说明，这对转化率的提升也会有很大的帮助。你可以用说明式的description对产品进行详细的分解，也可以用抒情性的description对自己的品牌进行诠释，总之，要做到实事求是、讲好故事。五、后台搜索关键词（Search Term）Search Term是亚马逊为卖家提供的有一处可以填充关键词的地方，不同于其他基础关键词位置，Search Term是填入进后台的，也就是说只有A9算法可以看到你埋入的Search Term，顾客从前台进入是看不到的，Search Term属于listing页面的隐性部分。
2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亚马逊进行了改版，到现在Search Term只剩下一行。其实listing写到Search Term这个位置，关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声，一些大词和长尾词应该已经嵌入到了title、bullet points、description中了，至于那些实在是没办法嵌入的词，就可以嵌入到Search Term当中来。
其实现在有不少卖家已经放弃了Search Term这个位置，他们坚信在title、bullet points、description中已经埋入了足够多的的精准词，再加上Search Term的权重也是被亚马逊一降再降，这个位置也变得越来越鸡肋。六、产品评论（review）有人说，做亚马逊就是做review，还有人说亚马逊没啥技术，直接开刷就可以。
我不去评论这些说法的对错，但是这些说法也从侧面印证了review的数量和质量对一个listing的极为重要的作用。我们之前做过一款Home类目的产品，因为前期产品开发的失误，导致产品有一些小的功能瑕疵，产品评分也只有3.5分，但是在强大的1000 review的支撑下，每天硬是可以出50单以上，本来是决定要放弃的产品，但是居然跌跌撞撞维持到现在。
这只是review的数量带来的好处，试想如果这个产品的评分有4颗星以上，以这么庞大的review基础，是完全有实力冲击bestseller的。积累review还有一个好处就是可以有效抵御不良卖家的卑劣手段--上差评，现在亚马逊竞争不可谓不激烈，有些卖家自感遇到了销量天花板，继而动了歪心思去恶搞同行的listing，如果我们的review数量庞大，哪怕每天来一条差评，其实这对我们listig的影响其实都是很小的，但是如果你处在新品期或是只有 几条listing，一条差评可能就会断送你产品的前程。
那我们应该怎样去积累review呢，这个话题非常宏大，值得我们用这一整篇文章去谈论，近期我们会出一篇专门研讨获取review方法的文章，敬请期待。七、产品问答(QA）亚马逊QA是在亚马逊产品listing页面上的问答版块，由消费者提出问题，卖家或者是其他顾客进行解答，依据亚马逊A9算法，QA的数量基本对listing排名没有任何权重，但是QA的质量对产品的转化率高低却有重要影响，而且QA的数量展示位置就在review的旁边，QA的内容展示位置甚至在listing详情页面中排在review的前面，有些顾客带着疑问进来，看了QA内关于该疑问的答案后，会毫不犹豫的下单进行购买，因为你的QA内容刚好为他进行了解答，他确定这就是他需要的产品，因此亚马逊QA的优化非常的重要。
我们怎么去优化QA呢？1、尽量增加QA的数量，这个可以发动自己的资源去做，但是要注意频率，注意把控节奏。2、QA内可以填入一些重要关键词或是竞品的信息，以体现你们产品之间的差异性。3、QA要深刻体现产品的优点，以问答的方式将优点列出。还要展示出产品的痛点，并在回答中强调自己产品对该痛点的有效解决。八、产品使用视频（Product and related videos）现在亚马逊的手机终端流量来源已经占到了40%以上，相信在不久的将来会超过PC端，成为第一大流量来源。
我们都有在淘宝app购物的经验，那些上传了精美展示视频的产品往往会增加客户的购买意愿，视频比图片会更有说服力。但是亚马逊要想在主图区域展示video，必须是品牌备案的店铺。其实还有一个地方可以展示video，那就是Product and related videos区域，购买过你产品并且年消费额达到50美金的卖家账户都可以通过旁边的 Upload your video按钮进行上传，上传并通过审核之后就会显示在Product and related videos区域，而且这个区域排在listing的中间位置，属于极佳的展示位，大家不要错过这个黄金位置，为你的listing的转化率提升做好铺垫工作。
