于是，火锅店老板一身轻松：“终于没有淡季了”所以，火锅给我们带来的启发是，有没有可能做到淡季不淡。首先、旺季招人，淡季裁人。如果只有你们家是淡季，同行不存在淡季，那找同行取经，复制方法到你的销售团队就好了。淡季对比旺季的情况有多糟糕。
如何激励员工？
您好！我们是专业做股权激励、薪酬激励、绩效核能25年，为您解答。在职场中，越来越多的企业开始需要激励机制来调动员工的积极性，让其创造主动性和自主的工作，内在的激励在组织发展中的作用越来越重要。现在的员工在强调外在的工资收入时，也开始强调内在的心里收入。比如：荣誉感，被认可、被表扬，这一系列的内在心理收入的提升都需要激励机制来完成。
我们首先要避免激励机制的四大误区掌握激励的管理技能对企业和员工有什么好处？将企业目标转化为员工目标通过激励机制触动挖掘员工的潜能让员工为自己而做破除人的恐惧本能激发行动欲望以正能量驱动员工建立积极心态调动员工心态引发一致行动及共同目标KSF更符合人性，站在共赢的角度来分钱让员工为自己加薪，特别适合中小企业，找对人才好分钱，一起分享企业成果。
感觉身体被掏空，销售淡季如何激励团队？
你好，我做销售管理很多年，经历了不同的行业，也切身体会过淡季带来的痛苦。下边就我在实战中的经验做个分享，希望对你有帮助。我们都知道吃火锅上火，从前大部分人都只在冬天吃火锅，现在世道变了，大部分人部分冬天夏天都吃火锅。火锅这么燥热,夏天吃了不是会增加燥热程度么？冬天吃火锅驱寒暖身，夏天吃火锅也有好处。 由于夏季气候潮湿，体内积累的汗液无法排出，吃火锅以热抗热，可以迅速逼出体内的汗，反而使人感到神清气爽，这也就是四川人民的优良传统，现在被全国人民发扬光大的原因。
于是，火锅店老板一身轻松：“终于没有淡季了”所以，火锅给我们带来的启发是，有没有可能做到淡季不淡。我们首先要搞清楚下面几个问题是你们家这样，还是全行业都淡季，这种情况维持多久了。淡季对比旺季的情况有多糟糕。公司和行业内之前都采取过哪些措施来解决淡季的问题。刨根问底：是什么原因导致了淡季的发生。如果只有你们家是淡季，同行不存在淡季，那找同行取经，复制方法到你的销售团队就好了。
如果你找到了淡季的根本原因，而且可以通过产品、技术的升级等方面解决，那恭喜你。当然了，我觉得大部分的情况还是全行业都属于淡季的。因为有些行业是天生的淡旺季非常的明显的，比方说温泉旅游，海边度假村。有比方说，建材行业等等。不论你是处于哪个行业，别的行业的做法，我们其实是可以借鉴的。首先、旺季招人，淡季裁人。
也许你会说裁人显得不厚道，员工有没做什么上纲上线的事情，有过河拆桥的味道。那我请问，淡季蛋糕只有那么大，是10个人吃大家都吃不饱，然后吃不饱的人都一肚子怨气跟你闹造反；还是裁掉5人（让他们到别的地方找饭吃饱），让留下的5个人吃饱好，这5个吃饱的人能够保持旺盛的斗志，这是不是你想要的团队激励。这招还有升级版的，更完美解决这个问题，采用编制和派遣制（或者临时工）。
团队编制按照淡季来配备人员，编制内员工是铁打的主力，旺季来的时候，编制内员工忙不过来了怎么办，采用招派遣制（或者临时工）员工的方式扩编。下一次淡季来临的时候，不用伤筋动骨的轻松解决。然后，搞预售。刚刚过去的双十一，天猫搞了大量的预售，假设你不是快消行业，我们也可以玩。把客户名单列出来，一个个通知。旺季订货是XX价格，由于现在是淡季，现在订货只需要XX元，相当于给客户省了XX元。
而现在订货不需要付全款，你付个定金就好了，旺季来了出货前你付尾款就好了。利益面前还是有一部分客户会欣然接受的，20%,30%,也说不定有50%呢，于是你的业绩来了，你成功激励到了你的销售团队。其次、统一思想，淡季不淡，还要抓员工的思想工作。树立一个标杆，这个人就是在现在淡季时候的业绩比旺季时候还要好的。
树立这么一个标杆也不难，资源充分的倾斜就好了。再者，谈谈梦想，电子商务风口还没来的时候，马云在1999年就布局电子商务，于是当风来了，阿里起飞了。旺季来了，你能不能起飞，飞多高多远，取决于你在淡季时候做的努力。一个最简单的道理，别人在淡季每天只跑5家客户，你每天跑10家客户，一个月下来就比别人多跑了100家客户，而这100家客户由于别人没有跑到（或者客情关系没维护到），等旺季来了，客户要订货了，你将比别人多出一倍的订单。
而事实上，那多跑出来的100家客户总会有几家现在就给你下单的。那么未来的业绩有了，现在的业绩也有了增量。于是你激励团队的目的达到了。最后一点，非常时期非常办法。比方说一份保单相对困难，卖一瓶矿泉水相对容易，所以自然的卖保险的提成比率高。所以一些激励的工具还是要综合考虑，适当调整使用。营销无绝对，欢迎拍砖，评论私信交流均可。
