各个对手有哪些可能改变竞争格局的活动？是否出现改变格局的新产品，新渠道，新技术？是否出现新的进入者，他们的业绩如何？第三、你的近况如何？关于自己的事实罗列清楚，不要遮遮掩掩，推推挡挡。过去一年，你对竞争格局的影响如何？你的市场份额是增长了还是下滑了。你是否收购了新的企业？或者购买了新的专利？推出了新产品？或者挖走了对手的主要销售人员？你是否失去了某些竞争优势？比如主力销售人员，或者专利技术，或者特殊产品？第四、有哪些潜伏的变量？明确自己的担心，别人才能帮助你。
你最担心什么？比如对手有没有可能做什么把你ko出局？对手可能采用什么新技术而改变整个行业游戏规则？会不会对你发起并购或者收购？对手是不是比你速度更快？做同样的事，对手更容易成功。第五、你有什么胜着？ 必须有，至于行不行，不是你说了算，所以尽管大胆展示。你要做什么来改变竞争格局？比如扩大区域，比如并购，比如新产品。
你要怎么保持顾客粘性，更忠实于你，更信赖你？提示：层层推进小标题，每个小标题下的内容又符合该小标题，给人的感觉就是相当的认真和踏实。即使没有满堂彩，也至少没有负面的理解。梳理结束语。结束语是一定要用的。举个例子：有一个创业者给周鸿祎发了一份商业计划，一共十页，但是最后一张没有用谢谢。周鸿祎直接就否了这份商业计划。
公司开年会700多人，要求做述职报告，没上过台紧张怎么办？
面对很多同事，上台讲话，很多人都是非常紧张，脸红彤彤的，说话也结结巴巴的。上周，单位正好开年会。要求每位员工上台汇报一下本年的工作，并计划一下明年的工作。接到通知，我傻眼了。从来没有上台讲话，台下还有那么多的领导和同事在看着。可是， 通知已经下发了。我又没有足够的理由拒绝。没办法，只要准备汇报材料。经过一番准备，年会到来了。
在漫长的等待过程中，不断享受年会的乐趣。同时，心里也在打鼓，七上八下的。不时的拿出自己的讲话稿看看，在心里默默地读几遍。由于着急，手心里全是汗，小心脏也砰砰的直跳。当轮到我的时候，我怀着忐忑的心，走上舞台，照着稿子，向领导和同事们汇报我的工作。在台上，手心里依旧汗如雨下，手也在不停的抖动，非常的紧张。
好在，一会的功夫就汇报完了。回到台下，瞬间感觉解放了。其实，并没有真的解放。作为职场人，在展示自己的时候，却如此的紧张，错失了良好的机会。我们应该考虑如何克服台上讲话紧张，这样，才能更好的展示自己。一是树立信心。很多时候，我们非常的不自信。心里总是担心，万一出错怎么办，万一紧张怎么办。瞻前顾后，顾虑重重，就是不相信自己能行。
其实，任何人都不是天生的能够上台演讲，大家都紧张。我们要相信自己，我能行。二是做好准备。紧张，来自于无知。我们提前没有进行充足的准备，上台了，不知道讲什么，边想边讲。因此，在上台汇报前，我们要做好准备，提前准备好汇报稿子，背得滚瓜烂熟，熟记于心。同时，在家多练习几遍，熟练掌握。三是多多上台。我们在平时，要给自己多创造演讲或者讲话的机会，多在实际的讲话中锻炼自己的讲话能力，克服这种紧张的情绪，熟能生巧。
多向那些演讲好的朋友、同事请教，学会一些演讲的技巧和方法。四是放平心态。台下不管多少人，也不管有无领导，我们在台上，就是向他们展示我们自己，表达我们的意思。我们要放平心态，放下压力，顺其自然，大大方方的向观众讲述自己。总之，职场人，有缺点就要及时的改正。上台紧张，并不是很难解决的困难和问题，我们要有信心，多锻炼，争取早日克服。
