再后来，全国各主要城市的大机构，都开始用特价班招生。
感谢邀请我来简单说说这个问题。就目前来说，各大城市的各大机构，在暑假最爱做的就是特价班。特价班发展这事得往前推到2010年之前，当时学而思在京城崛起，对新东方优能中学造成了严重的冲击，经过若干次调整之后，新东方优能中学决定抢占初一入口年级，推出50元特价班。优能靠特价班在北京掀起一股巨浪，后来几年，各机构都跟随进入。
再后来，全国各主要城市的大机构，都开始用特价班招生。当然，现在已经不完全是特价班了，很多机构开始由特价班（赔利润）转成低价班（不赔利润）的形式。特价班如何招生其实，所有的产品招生的方式都是那么多，一般来说都是通过线下、线上、老带新、讲座、活动等方式。逻辑是由线下往线上引导做转化（当然，能直接转化更好）、老带新直接转化、通过渠道进行讲座转化、通过活动进行外化，协助线上转化。
特价班的核心特价班本身就是最好的市场宣传了，已经非常吸引人了。特价班的转化非常重要，甚至难度比招生还难，也就是说，特价班的核心是续班。续班的话，其实要从最初特价班做招生时就开始做动作，这样又回到了市场的问题。篇幅问题，这里不做讨论。以上，是我的答案，希望对你有帮助。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。
