你怎么实现目标呢？实现目标的方法就是市场策略，是用于增长业务的2-3个关键的措施和途径。Airbnb的市场策略包括：（1）专注于重大活动，例如DNC、总统竞选、音乐节、欧洲杯、奥运会（2）合作伙伴主要是低端的旅游商，例如KAYAK（3）分类信息网站Criigslist，通过双发布功能将Criigslist的流量吸引过来，也就是从竞争对手那里获客（疯狂BP标注：Airbnb推出了一个功能，房东可以一键将信息发布到Craigslist，便于传播和扩散，这种做法不触犯Craigslist的规定。
）Page 9.竞争对手Airbnb将竞争对手按照四象限的形式进行分类，横轴是线上、线下，纵轴是价格。但是没有写出对他们的分析。Page 10.竞争优势Airbnb的优势在于市场上没有相似的产品，所以他们是第一个吃螃蟹的人，其次，产品方便易用，点击三下即可完成房间预订。Page 11.团队介绍这部分的优点在于强调工作经验而非学术背景，且团队成员有相关领域的创业经验，辅以数据支撑。
Page 12.新闻报道和用户推荐评论均和产品的优势相关，再一次支持了前面的内容。Page 13.财务规划最后要说明需要融多少钱，以及达成什么样的目标。整体来看，BP语言简洁，逻辑清晰，配色协调，文中的数据向投资人展示出了潜在的市场，具有吸引力，而解决方案可行，产品优势凸显。分析完Airbnb的BP，我们再来看看是什么铸就了他的成功？小编觉得有以下几点：1.以用户为核心Airbnb在创建的初期走过很多的弯路，他们的想法听起来甚至很荒谬。
例如只有气垫床没有真正的床，在特殊的节日或者活动才提供订房服等等，因此用户的体验也很差。有一段时间他们甚至通过卖麦片获取资金。后来经朋友的推荐入驻了Y Combinator，YC给创业者的建议中有一条是：拥有100个真心热爱（love）自己的用户要比有100万个喜欢（like）自己的用户更重要。于是转折点来了，Airbnb决定走访每一个房东记录下他们对自己房子的评价，并挖掘出了新的需求——由专业的摄影师为房子提供拍摄服务。
在那时，房东上传照片非常麻烦，而且照片质量差。就是这个小细节，就使得Airbnb和其他的平台产生了区别，专业拍摄的照片除了提升了房间的真实度之外还解决了用户的困扰——房源的真假问题。这只是其中一点，还有很多的例子就不一一列举了。2.产品本身Airbnb初始版本很简单，选择城市、选择房源、下单，三步完成预定，支付上，在平台上就可以完成整个流程，不用依靠第三方。
房主端，则可以将平台上的房子一键发布到Criigslist上，方便用户的同时也获取了大量的流量。3.用户获取在创业初期如何获取用户基本是所有产品的问题，Airbnb的获客渠道之一就是分类信息平台Craigslist。起初，Airbnb 本想与有不少虚假信息的平台如 Craigslist 相区分，但 Craigslist 有一点是它无法逾越的，那就是——庞大用户基数。
经过市场调查和实战经验证明：订购标准酒店外的住宿时，Craigslist是个无可挑剔且强有力竞争对手，它霸占了 Airbnb 目标市场。为挺进这个市场，Airbnb 就开发了上述一键同步的功能。由于Airbnb的房源优于 Craigslist房源，更具个性化、描述和照片更清晰，因此大量用户从Craigslist被吸引到 Airbnb上找度假屋。
而一旦这些用户跳到 Airbnb，下次租房时就更可能跳过Craigslist 直接从 Airbnb 预定。这也形成正循环：那些在 Airbnb 上展示房源的人赚了更多钱，也就让他们更倾向用 Airbnb 其他服务。因此Airbnb初期的用户非常大的一部分是从Craigslist“挖墙脚”得到的，为后面产品的优化和用户的激增提供了条件。
当然，Airbnb能够成功的原因绝对不仅仅是以上3点或者小编分析的这么简单，小编只是希望从Airbnb的初期BP中挖掘一些优点，给创业者提供更多的参考。（更多关于创业以及创业BP的想法、知识可以到我的头条里看看 希望对你有用！）（PS：想看更多优秀BP的模板 请到疯狂BP官网 www.nutsbp.com 更多创业干货等着你~）。
