有什么可执行的营销方案可以分享?
感谢悟空官方邀请。题主的问法有些问题,这个问题换一种问法:怎么制定可执行的营销方案?会不会更好?因为营销方案类型太多了,不可能在一个回答里面穷尽。如品牌方案,产品方案,渠道方案,传播方案,现在的自媒体推广方案,基本没有人能全部说清楚。那么,你就需要工具化或者形成一个基础架构,在这个架构里面考虑问题,就不太会出错,也不容易遗漏。
就像营销理论一样,先研究透4P,4P就是营销的架构,然后不管你怎么变,变成6P,还是10P核心还是没变,这样。你就有了一个基本框架,可以随着时代的发展,不断的填充和丰富营销内容。具体说说怎么制定可执行的营销方案这里所说营销方案包括:品牌战略、营销战略、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等,基本涵盖了营销方方方面的文本和执行细则。
营销方案最忌讳的是两种情况:一种是做的非常宏大, 对比了N种模式和案例,讲得头头是道,规划、创意、策略,传播、渠道、终端、推广、培训,人员······但企业和执行人员看完之后不知道如何下手,当然还有把品牌就写成一个定位报告的,知道定位也还不错;另外一种,营销方案整成了一个分析报告,更有一些仅仅是列出了问题,没有解决问题的思路和策略。
做的部分有了,但为什么这么做没有研究透,就是说,做可以做,但为什么和做了有什么效果,就懵逼了。所以,经常有客户跟我说,我总觉得我们自己做的方案差口气,这口气差在哪里?就是没有策略嘛。好方案不是坐在家里写出来的第一、可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的,需要跟客户反复的沟通,亲临一线市场,看现状,找问题;第二、方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的,要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定,这更加需要沟通和商量;第三,是渠道和团队的情况,整个渠道能否支持这样的方案;第四,是领导的重视程度,如果高层很重视,往往可以事半功倍,反之很难;最后,不要仅仅为写了一个营销方案而写方案,方案最后一定要可以执行,否则有什么用?漂亮的方案不是目的,能落地的才是最好的。