取名取天下，定位定江山！下面我用一个案例来给大家分析一下如何做一个酒店的定位定价。这个酒店是贵阳的丽橙酒店，七月刚接来的时候平均房价是245，我在酒店里做了一通的分析，发现这个店装修的硬件和位置都挺好的，做不起来是因为价钱太低了！对的，你没看错，是价钱低了反而让这个店做不起来。来看看这个竞争圈的数据：200到300元间的酒店，在商圈里居然有80多间酒店在竞争，惨不忍睹的红海！！再来看看这个：豪华型的竞争对手：索菲特，金牌，最低价 839，点评分 4.8 。
点评量 7092条，2017年开业，平均每天携程订单为 146单，豪华型贵阳订单第一。今年1月1号截止到4月14号（疫情期间）总共做了：1410单天怡豪生 ，特牌酒店，最低价 536, 点评量 4480条， 点评分 4.6。平均携程每天订单 58个，豪华型贵阳订单第二凯宾斯基，没挂牌，最低价 799，点评量 3442条， 点评分 4.7 。
平均携程每天订单 45个，豪华型贵阳订单第三铂尔曼大酒店，没挂牌，最低价 612, 点评量 2931条， 点评分 4.7。平均携程每天订单 38个，豪华型贵阳订单第四高档型的竞争对手：桔子水晶，最低价 293, 今年开业，点评量 300条，点评分4.8 ，平均携程每天订单 81个，高档型订单量贵阳第一希尔顿欢鹏， 最低价 399 ，2018年开业，点评量 3374条，点评分 4.7 分，平均携程每天订单 75个，高档型订单量贵阳第二维也纳宝山北路店，最低价 195 ，2012年开业，点评量 2120条，点评分 4.7分，平均携程每天订单 30个看出什么没有？？高处好风景啊！！我们就把房价涨上去，当然，也给酒店设计了一套足够这个匹配价格的服务。
投资一家有60个左右房间的快捷酒店，成本大概是多少？收益怎么样？
我就是从事酒店工作，根据我的经验和市场给你给一点意见。首先，快捷酒店在市场由于人工成本，租金成本，经营成本的提高，还有市场需求的变化，80.90后是住店主力军，他们开始追求个性和舒适性还有服务性，所以快捷酒店在市场在走下坡路，酒店管理集团都在争夺中端市场(一般城市定价300-500)，或者升级产品比如铂涛集团，主力加盟是丽枫，喆啡，希岸，欢鹏中高端品牌，经济型7天也在做升级版 比如七天优品，开店数量远远不及旗下的中端品牌。
华住集团，经济品牌海友，怡莱，汉庭加盟基本也停止了，最多是旗下中端品牌 宜必思 星程 全季 桔子精选 桔子水晶等等.东呈集团旗下城市便捷酒店在所有经济连锁酒店表现最好的，因为他切入市场晚无七天汉庭如家，所以他的市场定位是稍微高于其他经济连锁酒店，处于经济连锁酒店和中端品牌中间的位置。东呈靠城市便捷起家，但是现在重心也转移到中高端品牌，比如旗下的:宜尚，宜尚plus，怡程，瑾程等上面说了大的市场环境，下面从投资角度分析，仅供参考。
比如经济连锁酒店:租金30平/月（这个很低了）60间房全部加起来最少需要1800平所以一个月租金:30*1800=54000元加盟费2000一间:60*2000=120000元除了租金外的经营成本（人工，水电，能耗，物料，折旧，税收）单房一间60元左右，一个月就是:60*60*30=108000.另外给品牌方管理费营业额的4%左右，只会高酒店设计费10万左右，培训费5万左右，系统使用费2000一年酒店投入单房装修，如果你自己懂5万多就可以搞定，你不懂那估计6万到7万.公区大堂门头平摊到房间装修了。
总费用:6*60=360万一共投入大概420万左右。经济连锁房价平均150（取的较高值），入住率80%一年营业额:60*150*0.8*365=2628000利润.:262.8万-租金64.8万-经营成本129.6万-管理费11万-折旧12万=37万回本周期:262.8/37希望能帮到你，酒店投资，三个点 位置 品牌投资额度也可以私信我。
