如果是新店通过位置，装潢，客流量，大概估算流水，预估销量，前期不好办到，慢慢积累经验，熟能生巧。 2、进店流程: 进店无非就是查看自己产品的情况，熟悉竟品的情况，做店员教育，做产品促销活动。 检查和记录我们产品批号，有利于查看动销效率，查看竟品信息，从侧面了解销量提升或下降的原因，针对性的做出销售政策调整。
查看药品陈列情况，对于顾客有吸引眼球的作用，对于店员有督促销售的功效。终端张贴POP的是帮助我们产品销售和提高提升知名度的有效手段。 培训产品知识，店员不会卖自己不知道的产品，一定要见一次说一次，让店员被“洗脑”。培训要讲技巧，不能生硬的讲知识，要抓住兴趣点，店员唠家常，店长谈发现规划，穿插知识点。 促销活动：药店最终要销售出去，才能形成良性循环。
产品促销活动，是最有效的提升销量的办法，但一定要多样化，不能一味的送白菜和鸡蛋，要有新意。 三、拜访后总结 根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况，制定下一次的拜访目标或活动政策。分析当天的拜访成效，找出成功和失败的原因，做到举一反三。 我就简单总结到这，流程没有什么难的，难的就是坚持。只要熟练掌握了，并且创新自己的方法套路，就能如鱼得水。
女生适合做医药代表吗？
我是一家医药外企的大区销售经理。女生是可以做医药代表的，这个职业并非像影视作品描述的那样。平时工作内容是：拜访客户，开展学术会议，都是用来介绍自己的产品优势。做医药代表的好处是日常工作不用打卡，时间比较自由，待遇一般尚可。当然作为销售性质的职业，还是有一定的指标压力。可以结合自己的工作和生活定位来决定是否做医药代表。
医药代表这个行业怎么样？有发展前景吗？
医药代表发展是可以的，但是一直干医药代表也是没啥意思，主要是看往那个方向了。1、在大众眼中，医药代表是一个充满不可说套路的职业，各种交易充斥其中，药品回扣或者一些钱色贿赂等等。为什么会这样呢，就是药品的巨大利益空间，而药代就是利益链条中联系药企和医院的枢纽。所以这个行业对个人而言，我是说做的好的主要有两个好处：第一，收入肯定是可以的；第二，积累了不少医院的人脉关系，科室主任、各个阶层的医院领导等等。
对个人来说，干着干着你就学的很世故，很圆滑了，这个大染缸是肯定存在的。2、但是过医药代表的人在医疗行业很抢手，为什么呢？因为各个医疗企业都想要医院的资源和关系，如果重新投入来拉关系的话，成本很大，所以都想招一点药代，用他们的关系来做新业务，并且药代动医院流程，上手也快。3、随着国家药品零差价的政策以及三令五申不允许药品回扣现象产生，处理了一大批医院领导和科室主任，似乎药代的日子不好过了。
