一．外贸订单一般有哪些?
1．遇到这几类外贸订单要格外小心了一丶客户背景信息少在外贸与客户沟通过程中，你5261会发现有些客户4102不管是发邮件还是和你直接电话沟通，对自己的公司信息都是支支吾吾的，这类客户就需要你格外注意了。
2．二丶经常索要免费样品这个要因人而异不是所有索要免费样品的客户都是骗子，如果有索要化工产品样品的，既不能吃也不能用，样品寄过去之后还要做特殊处理。
3．三丶大订单客户在与客户沟通中，经常有客户会说我们这次订单量很大的，他这样说的目的就是希望1653价格能在低一点，但是最后这些人的订单可能并没有他内们说的这么大，有时候可能还会以各种无脑的理由取消订单。
4．四丶付款周期长的客户国内供应商都希望通过各种方式留住客户，很多采购商就抓住了供应商的心理，不愿意提前支付货物的定金。
5．五丶报价容资料不清楚有时候我们会收到客户的一些不详细的报价资料，你问他也不能给出具体的信息，只是催着要报价。
6．六丶假冒品牌产品现在知识产权越来越受重视，但是还是有些中间商或者零售商，利用中国工厂帮助他们代加工世界知名品牌产品。
二．外贸订单怎么找
1．你好，找外贸订单，我认为要这样找：你应该是结合传统的外贸业务和电子商务来一起找新客户，然后才有外贸订单，具体方法如下：传统开展外贸业务，可以从下边几方面来开发客户找到订单：第一，你要掌握公司里老业务员手里好老客户的资料，根据这些资料来做学习经验。
2．第二，你可以定时参加展会，比如广交会之类的，要做好布展工作，要有好的产品来吸引外商。第三，要定时给老客户发邮件，介绍新的产品，让外商对你的产品有好的印象。
3．传统的外贸方法成本比较大，针对的客户群无法方方面面都俱到，但是建立的客户关系比较稳定，可靠，效果也比较好。
4．其次，你可以利用电子商务的方法来开发新客户，可以这样：第一，要选择一个好的电子商务平台来推广产品，例如阿里巴巴国际站，中国制造网，环球采购网之类的，来发布自己好的产品。
5．第二，利用好外贸辅助工具，例如阿里外贸推广宝软件之类来推广，优化排名，提高曝光率。第三，从事电子商务要注意，从询盘，成交，到下单，跟单，再到交易，到报关，等环节变成在网上操作都要熟悉。
6．电子商务的方法主要就是针对客户群范围比较大，主要是针对新的未知领域来拓展业务。所以，找外贸的订单一般是没捷径的，要结合传统的方法还有电子商务的方法来找订单，另外，你还要用心积累，耐心等待。
三．怎样接外贸订单
1． 外贸订单如何接一直是困惑外贸新人的疑难问题，其实接外贸订单无外乎做到五个合适条件：外贸人员在合适的时间通过合适的方式与合适的海外客户推荐合适的产品达成合适的贸易条件。
2．要想接到外贸订单这五个条件缺一不可。如何接外贸订单之合适的时间： 外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。
3．但是外贸客户都是根据有需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购（超大的采购商除外）。只有在他有采购意愿的时候，你跟他联系才有做成订单的可能。
4．特别是一旦采购比较急的时候，下外贸订单的速度是比较快的。 做外贸长时间的朋友都会有这种体会，也许几封外贸开发信就可以从不相识到下订单。
5．这也叫运气因素，善于碰时机。所以，为了不错过合适的时间跟国外客户联系，我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次，让客户在需要的时候你出现在他视线，有选择的机会。
6．如何接外贸订单之合适的方式： 就是通过什么渠道，有些通过邮件，或者电话，传真等等。这还是看客户的习惯，当然电子邮件是最普遍的。
7．不过也有些客户不习惯用邮件的，他们还是习惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了，一旦不行的话可能就错失了一些机会。
8．如何接外贸订单之合适的客户： 这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过去，哈哈。
9．当然这种效果几乎为零，很少有奇迹发生的。人都比较理性，做自己擅长的事。除非是一些骗子，即使他不是你的目标客户，他也忽悠你一阵。
10．另外还有一种情况是，他明明做那种产品，但是根本不从中国进口，这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户，也许慢慢他会转向从中国进口。
11．如何接外贸订单之合适的产品： 在工厂的朋友特别是一些小工厂，他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小了。
12．往往客户要的都不生产，只能望单兴叹。外贸公司也是，很多外贸客户要的外贸订单我们都提供不了，挺无奈的。
13．只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。如何接外贸订单之合适的贸易条件： 合适的贸易条件包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。
14．因为现在是买方市场，外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了，他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。
15．因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商的话，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有足够吸引他的条件才能把订单落在你头上。
16． 所以说自己第一次开发外贸订单非常难。特别像公司没有做任何推广，没有参加展会，价格也没有优势，完全通过免费网站开发，真的很难的。
17． 如果你觉得五个合适都做好了，相信外贸订单离你不远了。其实最主要的还是靠努力，而且还要注意方法，注意积累，不要急噪。
四．外贸订单员是干什么的？
1．每家公司都不一样，外贸跟单一般就是负责客人户订单的跟踪、生产、发货，并且提供相应售后服务。外贸跟单是外贸业务的基础。
