关于这个问题，我想发表一下我的看法。在商务谈判中，我要明确几点:(1)始终保持合作共赢的态度。孙子兵法说:知己知彼，百战不殆。(2)了解市场上的竞争对手。一个公司或企业的发展活动离不开合作，合作会产生双方合理的利益。有了利益，双方才能长期合作，实现共赢，这是当今社会商业活动的共识。
商务谈判中，如何说话和演讲，能提高商务谈判的成功率？
关于这个问题说说我的看法，在商务谈判中演讲中要自已清楚几点：（1）要始终保持合作共赢的心态。一个公司或企业的发展活动离不开合作，合作就产生双方合理的利益，有了利益双方就能长期合作达到共赢，这是当今社会商务活动的共识。（2）了解市场上的对手。孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。多算胜，少算不胜，何况无算呼？就是这个道理，所以要了解市场上的对手，分识彼此优劣胜，作出方案准备。
(3)了解双方需求和公司文化。站在对方的立场，结合服务水平、产品性能、价格、成功案例、口碑等进行演讲。自己公司或企业的，拿出两个以上符合对方公司或企业的解决方案，真心打动对方，增加成功率。(4)充分发挥商务谈判的团队精神。这个时候团队成员的能力就会被发挥出来。通过分工，相互沟通，协商，攻关，总结，一切都会按原计划进行。
