置业顾问是做什么，置业顾问是做什么的

1，置业顾问是做什么的

所谓置业顾问，有些公司也叫客户经理什么的。最通俗的话解释就是：买房子的。公司推出新楼盘，都会配备几个销售人员去推销房子、为客户介绍、也客户签订买卖合同等工作。所有的楼盘售楼中心都会有几个到十几个不等的置业顾问，为到来的客户介绍房子的户型、面积，介绍房子周围的配套设施，交通状况等、给你推荐最适合你的房子（包括面积，户型等）。置业顾问的收入是底薪加提成，收入还是非常可观的，许多大公司的置业顾问的月收入可以达到一万多，销售业绩好的可以上2万。

统称为卖楼的，哈哈。如果卖新楼，也就是一手房，置业顾问就必须考“房地产销售员证书”才能上岗。如果卖二手房，也就是在中介公司上班的，你可以直接去，说是必须要经纪人证书才能上岗，其实也没人查，就是签买卖合同的时候，用不了你自己的名字罢了。呵呵

置业顾问是做什么的

2，置业顾问是做什么的

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置业顾问是做什么的

3，房地产置业顾问是做什么工作范围呢待遇如何

置业顾问的主要工作负责询问客户购房要求，介绍合适房源，领客户看房，协调确定房价，帮助审核房屋资料，签定购房合同，办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。

房地产置业顾问是做什么工作范围呢待遇如何

4，法拍房置业顾问到底是做什么

跟您分享一下，我从置业顾问，到开发商营销总监一路走来，对于如何做好一个置业顾问的心得分享：1、从小事做起：我是2009年进入地产，那时候，我还是个大三的实习学生，进入房地产项目后，我做不了太大的客户工作，每天做一些端茶倒水，打扫卫生，服务销售员的工作，从小事做起。2、模仿和学习：在做小事的过程中，多看多听别的优秀销售员如何接客户，然后自己摸索，记录，学习。这个过程中，你可能会有一个入门师傅，但是不要仅限于跟一个人学习，要多找每个人身上的有点学习。多参与公司的培训，不懂就问，千万别不懂装懂。3、模拟接待及实战演练：学习到自己觉得差不多的时候，寻求你的师傅或者其他伙伴，假装你的客户，模拟演练接待，模拟训练通过后，主动寻求你的经理考核你，考核通过后，就可以正式上岗接客户。4、灵活应变：上岗后，你会遇到形形色色各种各样的客户，这个时候，就是在跟每个客户接待的过程中，把生硬的培训学习知识，灵活的去针对客户进行销售和顾问，在过程中发现问题，解决问题。5、关联技能加强：房地产好的时候，销售员压力稍微小点的，要求也不高，但是不好的时候，销售员就八仙过海各显神通，所以需要你加大对销售专业技能学习的同时，其他岗位技能也开始设计和学习，我是从销售员进入地产，转行做策划，再做营销整体，这样当你涉猎到了销售和策划以及拓客等各方面技能的时候，你的销售技巧会更丰富，用策划的思维知道销售，来做市场的拓展，那么你的业绩和能力会有很大成都的提升。6、心态学习：我讲了很多都在学习，其实人生就是一个不断学习和成长的过程，在这个过程中，心态很重要，学会调整好自己在有客户和没客户时的不同心态切换，在客户多的接不过来时候的烦躁心态平稳，在房地产高峰和低谷期的销售心态调整，在自己成为销冠或者销末的不同压力心态调整等，心态决定未来。7、关于客户：千万不要挑客户，这个是销售员的大忌，我在做实习生的时候，很多老销售员不愿意接的客户和电话，都是我接，不挑，每一个客户都是学习的机会，第二，千万别带有色眼镜挑客户，我当时遇到过一次，有一个看起来年龄较大的女士，来了以后跟我门的销售员说要买一栋，大家都觉得她是市调的，我那时诗歌端茶倒水的实习生，我主动端了一杯茶上去跟她解释说大家有点忙，请喝点水耐心等待一下，结果，两个小时候开会，她其实是我们老板的师傅，年薪200万的地产界知名前辈，因为我的举动，会后，她主动给我签了个名字，留了联系方式，我在大四期中考试考完，她就给我买了机票订好酒店，人生第一次去外地做项目，开始一步步跟着她学习，才有了后来的今天。每一个机会，都有它存在的意义，每一次遇见，都有它最好的安排。8、不要挑工作：我哪怕后来做到了经理级有一次过年，因为过年期间找不到派单人员，我和招商经理两个人，年初二就回去项目，我们自己在雨雪天中，去超市门口派单，微笑着对每个超市客户说新年好的时候，其实我眼里也很酸，但是我必须努力，当时我们一家家商店去插单页，一个个小区去贴广告贴，我甚至还去竞品楼盘和其他家的渠道专员一起截客户等等。总之，我从销售员到策划助理，到中国排名第一的营销代理公司的区域策划总，再到开发商营销总监，这一路走来，经历很多，但，经历就是财富。这是我想对你说的一些心得体会，希望可以帮到你，谢谢朋友，你好！我来回答一下你的问题，法拍房置业顾问到底是做什么？首先法拍房是法院里判决出来的房子，也就是房屋原来的产权人对房屋的处置权转到法院手上了，法院因为执行原因对相应的房屋进行公开的拍卖，也就是俗称的“拍卖房”。在实际生活中，有一些公司专门从事对这种拍卖房的买卖或者接盘然后销售，从法院拍得房屋的处置权后进行在房产交易市场上销售，这个时候就需要置业顾问了。置业顾问，也就是房产中介的另一种说法。法拍房置业顾问做的就是从事法拍房的销售工作。获取房源和销售和传统房产销售人员一样，要获取房源，公司可能派你去法院的冻结房屋的拍卖现场去竞标，是否派你去就要看你的业务能力了，也就是说比如你对标的屋的价格判断是否准确，一般来说拍卖房的销售价格基本是低于正常市场价格的20%--30%，通常来讲在销售的价格上还是有很大优势的，尤其在供方市场的时候，法拍房能在房源紧张中顺利出手。在法拍房的销售上，同样需要你去努力向社会推介手上的法拍房资源，散发传单、小区门口驻守、网络发布等等，碰到客户咨询时候你需要口吐莲花了。很多人对法拍房的印象还是偏负面的，认为不吉庆，一般认为住的好好住房到最后被法院拿去拍卖了，当然是“风水不好”，这个时候就要看你销售能力上对客户心理疏导和干预的功夫了。烦人的售后服务还有一种情况就是从法院拍得房屋处置权后，原产权人并没有搬离房屋，这个时候需要你去的就是让人腾房。这是不太好做的工作，基本不搬的人是老赖型的，他们往往让老人住在那里，而原产权人根本不与你照面，老人你是碰不得、大声不得，你也只能回报公司，再由公司和法院沟通，这个时候你就是在法院、公司、原产权人中间的跑腿的，如果被你销售出去了还要面临客户向你追房，如不能按期交房相应的风险公司一定会处罚你。法拍房置业顾问工作性质概括法拍房置业顾问到底是做什么？做的就是从头到尾的工作，从法院拍得房子，销售法拍房，交付房屋给客户。基本流程就这样，但是其中每个具体环节都是很考验人的。当然了，销售提成是相当可观的，因为法拍房的利润很大，做得好百万年薪是有可能的哦。但是运气不好碰到腾房问题能让你腿跑断。任何事情都有两面，如果你做法拍房置业顾问了，祝你好运！

5，置业顾问是干什么的

置业顾问担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否。客户走出售楼处时都在会头脑中形成关于楼盘的形象，这形象的来源是销售队伍。所以我们提出的口号是——也许顾客不会在售楼部留下什么；但一定要让他带走什么。楼盘以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。这关系到企业品牌的建立与附加价值的产生。所以，今后房地产对置业顾问的要求不仅仅是销售更是体现企业形象的窗口。要求具备专业的知识、高超的销售技巧、强烈的服务意识、顽强的意志力、行业要求的职业精神等而这些都是新人不具备的。

通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才.置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!

6，置业顾问的工作是什么

1.在销售部主管的领导下开展业务工作。2.参与公司项目的市场调研、可行性研究及操作建议等项目前期工作。3.具体负责公司项目前、中、后期各项推广中的策划、销售、客户服务等执行工作。4.对自己储备的及公司客户网络中的客户进行电话拜访。5.对有一定消费力的目标客户群进行上门拜访。6.参与公关活动及宣传活动，有效开发客户。7.引领客户讲解项目全况，参观样板间、周边环境。8.依客户需要推荐户型。9.核算客户房价，讲解合同条款。10.做好月、周、日来电、来访、约访、认购、签约客户的登记工作。11.电话联系客户，邀其再次来访。12.上门拜访，确定客户意向，促其签约。13.根据销售政策正常签约，合同交销售主管审核，财务部确认，盖章后交财务部保存。14.定时与财务部联系掌握客户付款情况。15.电话跟催客户按时履约付款。16.对违约客户上门拜访，发放《催款通知》。17.对严重违约客户，部门经理进行审核统一处理。18.实施二次销售。19.与客户、工程部、物业公司人员共同验房。20.跟踪客户提出的不合格项目方面的整改。置业顾问：置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。

7，置业顾问主要是做什么

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；9、每天记录电话咨询及客户接待情况；10、协助解决客户售后服务工作；11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；12、做好对客户的追踪和联系；13、每天做销售小结，每月做工作总结；14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

房地产销售就是买房子

我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。

卖房子

8，房地产置业顾问是干嘛的

一个行业，也叫中介，从卖方处拿到房子的资料，将房子介绍给合适的买方！然后抽取佣金！当然，也可住帮房主租出去。。。就这么简单

从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考试的我这里要补充的是房屋属于不可移动的财产;简称不动产置业顾问是房地产级别的职称;最低级别依次是学员--置业顾问--高级置业顾问--客户经理--分行营业经理--区域经理--总监--总经理--懂事长现在房地产大量缺乏人才;任何人从事房地产都是从头开始的;不过刚进入房地产销售工作刚开始是没有底薪的;要开单后才可以入职;能够坚持下来的人很少;压力也很大;我有个朋友做了半年都没有入职;没有入职在房地产销售里面的职称是学员;没有底薪的;我从事房地产销售2年了;房地产三级市场底薪深圳1000起步加提成15%到35%这个是正规大型中介公司的提成标准;别的地方底薪最少也在600--1000元左右;他是按业绩越多提成就越高;看是那个城市;小公司提成就不一样;回答者：夜静如梦1、置业顾问肯定是卖房子的，但是根据招聘方的销售管理模式不同，收入和付出的辛劳也不同。2、一般的销售模式中，置业顾问在售楼部接待客户，跟踪客户，推介物业等，虽然也比较具有挑战性，要求具有综合的知识和灵活的思维，但因为工作场所稳定，环境舒适，收入可观，也是比较好的。3、在特殊的销售模式中（特别是大量招聘的公司），置业顾问要经过一个痛苦的历练过程，有可能初期要你采用直销的方式出去跑，带客户去公司，过一段时间之后，才有可能让你升为销售人员，在公司接待客户，再过一段时间，才有可能让你参与直接的客户谈判……甚至有的采用末位淘汰，业绩不好就要自动离职。4、不管怎么样，销售是很锻炼人的（世界500强ceo有60%都是销售出身的），虽然对专业和工作经验要求不高，但对综合业务知识要求高，而且收入基本都是底薪+提成模式，能者多得，收入不等。从平均月薪千把块，到月薪万八块，万以上不等。

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9，置业顾问是干嘛的

你是刚入行的吧？首先、我们从字面理解置业顾问置业说白了就是帮别人找个家并且把这个家给他落实了、这个顾问呢、是指客户肯定有他不了解买房或者卖房需要缴纳的税金、还有等等一些产权证的问题、需要你来帮助他解决这些问题、至于怎么解决呢、涉及到很多法律知识、在这里我只能简单的和你说下、因为我也是刚入行的、才听了两天课、也是自己理解加上培训老师给指点的、我在这里面说下、如果可以的话给加个分、谢谢

总的来说，置业顾问运用专业知识为有置业需求的客户提供置业建议或方案，甚至是理财计划。负责询问客户购房要求，介绍合适房源，领客户看房，协调确定房价，帮助审核房屋资料，签定购房合同，办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。

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10，房地产置业顾问主要工作是什么

1.收集信息，挖掘需求房产营销代表身处房地产市场的前线，要培养市场意识，经常调查市场，这样才能够了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，才可以了解到市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，可以得到客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为公司管理人员制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。同时，营销代表将获得的各方面的变化信息反馈给公司，也有利于公司审时度势，适当制定和调整发展战略。房产营销代表需要收集的信息包括房地产市场的供求状况及发展变化方向；了解市场对公司及房产产品的接受程度；了解客户对公司房地产产品及营销服务的相关要求；了解竞争对手的竞争策略等。 2.加快开拓房地产市场、做好产品营销营销房产产品、开拓房产市场是房产销售代表的主要任务。销售代表要对市场进行仔细地分析，选择适合本公司房产产品开发的市场，运用机动灵活的市场策略占领市场，并不断地努力扩大公司房地产产品的市场占有率。销售代表要善于寻找潜在客户、接近客户。对于客户所提出的各种意见要耐心听取，尽量在自己的权限范围内解答客户的疑问和要求，越出权限的应及时向公司反馈。这种阐释性的工作，直到客户满意为止。 3.建立良好的信誉，推广公司形象营销成败的关键之一是使客户认识了解公司进而认可房产销售公司，而公司的形象对客户了解认可房产销售公司起着至关重要的作用。销售代表是房产销售公司的象征，是公司与客户进行交流的桥梁，是公司与市场联结的纽带。销售代表做工作要认真细心，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

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