如何搭建出一个好的销售团队？
这个问题我比较有经验。我曾经有过几次从0到1搭建销售团队的经历，也有过空降到一个销售团队当老大的经历。我多年来从事ToB销售与运营管理，目前在一家 IT互联网公司做高管，负责销售与运营业务，所以这里谈谈ToB的销售业务体系搭建，不仅仅是团队，注意是销售业务体系。说起建一个销售团队，其实是建一个体系，这个体系包括几个方面。
一、商业模式和业务模式设计商业模式，就是你主要面向什么客户群体，提供什么产品和价值，这是个战略聚焦问题。具体来讲，我们通常需要设计清楚，不同层次或规模的客户，我们采用什么样的产品服务方案以及销售模式去覆盖或者说满足客户需求。比如说，对于中大型客户，我们需要整体解决方案销售，打包进去更多的产品，需要招聘KA销售，也就是大客户销售。
对于中小型客户，更倾向于标准产品或者地推的销售方式，需要招聘基础销售人员去做地面覆盖。对于ToB企业级业务来讲，通常不同群体不同层次不同规模的客户，他们的需求也会有很大的差异。所以这个问题是首先要解决的基础性问题。这个问题想不清楚，销售团队搭建也无从谈起。你不知道业务怎么做，也不知道需要多少人，更不知道要招聘什么样的人。
比如下面，用友公司这个客户分层以及产品解决方案模型，就是一个非常典型的例子。二、业务体系设计及资源配置在商业模式和业务模式设计的体系下，就是业务体系怎么搭建。比如根据整体的模式设计，如果要完成销售任务，需要什么样的能力和资源。总部需要什么管理和支持部门，承担什么业务和职责，全国业务怎么布局，资源和人员怎么配置等等。
有了这个体系，你就能知道你的团队总共需要多少人，每个团队多少人，各负责什么业务，如何分工合作，以及需要什么样的人和什么样的能力。在此之下，需要我们设计激励政策，包括薪酬制度，提成政策等等。三、目标与业务计划有了商业模式，有了团队，就需要设定销售目标，以及怎么达成这些目标，就是具体的业务计划。这些目标和计划需要进行分解，分解到每个分公司和每个人头上。
每个城市也要有依据这个的具体业务计划，怎么保障目标达成。这就需要一个完整的业务目标和计划。四、招聘团队与培训有了商业模式与业务模式，目标与计划，我们就知道在哪里招人，招什么样的人，需要有人员招聘的画像，就可以着手招聘和组建团队了。招聘团队有一个重要原则，先招各团队leader经理人，再让这些经理人去招下面的人，一个销售团队就可以以最快速度搭建起来。
在招聘过程中，我通常会采用每天Review的方式，去把控招聘过程与结果，以及招人的质量。每个团队每天汇总数据，看了多少简历，联系了多少人，约面试多少人，当天谈定了多少人等等，这样去保障高效的执行效率，以及动作不会变形。招聘团队约1-2周，大约有四五十人的时候，就可以组织培训了，我通常采取集训的方式，把全国的销售集中到一个地方，封闭一周左右，进行集中授课和训练。
经过以上四个主要步骤，一个销售团队，一个完整的业务体系就搭建起来了。这里说的还是比较简略的，其中有很多具体的问题和细节，就是详细说明了，有兴趣可以一起探讨。举个例子，我曾经最快的速度，一个100人左右的销售团队，从模式和计划方案设计讨论确定，到最终团队成型，可以规模化开展业务，大概花了不到两个月。当然，这其中最核心的，就是 经理人的招聘选拔，是要特别重视必须找能干的人来 干，不能将就。
如何能带好一个团队，发挥团队的整体效能？
大家好，我是老九，从大三拿到公司合同开始兼职工作，二十年来经历过国企、私企、外企和自主创业。作为传媒公司现任策划总监兼法务总监，职场中别的没有，经验满满。首先，很高兴能够来回答这个问题。我觉得，能够成为管理者，带领自己的团队角逐竞争，是一件很有成就感同时也充满挑战的工作。因为要带好一个团队， 确实不是一件容易的事情 。
而在职场竞争中， 优秀的团队远远比优秀的个人来的更为重要。无论对内对外，够拥有一个稳定的且高效的团队， 都是一笔巨大的财富 。对个人对企业都难能可贵。团队作战的优势对内而言： 能融入一个稳定高效的团队，可以让个人 共享团队的资源以及话语权 。可以拥有在企业中更为重要的位置 ，同时成员之间彼此优势互补，也可以使自己的长处得以发挥， 短板得以弥补 。
从而 催生出更大的效能 ，也确保自己的位置能够更加的稳固和安全。对外而言 ：集体，可以使力量得到加成， 将木桶效应的优势发挥到极致的同时，最大限度的解决了其缺陷 。团队中间成员彼此 形成合力 ，发挥最大的竞争优势， 获取更大的财富， 也产生更大的价值。而个体存在的不足和短板，又因为集体的协同而得到弥补，自然就更为有利了。
如何才能组建一个优秀的团队？既然团队拥有如此巨大的优势和利好，那么为什么有些团队1 1反而小于2，有些团队则战斗力彪悍，可以一往无前呢？我们来看看，要怎么才能组建起一个优秀的团队“”1.首先 作为团队的领导者，你如何挑选自己的组员，是最重要的第1步。 你必须要明确 自己团队主攻的方向和业务领域。然后进行针对性地选材，一定要甄选出合适的、匹配的团队成员。
TA们绝对不是要求全能精英，在这个团队中，全能的角色有你一个就足够了，否则多头主义反而影响工作效率。所以，挑选人才一定要专精。 具体 来说一个团队要包含这几类人员： 宏观上的整体方案确定及管理人才（通常就是你自己）、具体技术攻关的技术人才、实操部分的专业人才、负责对接沟通及后勤保障的人才。你的团队按照这几个类别进行区分和筛选 ，每个类型的人才必须在这个范围之内 做到足够专精。
最后再由你进行统合，就能得到一直不错的队伍。2.一定要把握好不同组员之间能力的优长，尽量不要出现太多重叠的灰色部分 。合理、科学和高效的分工，是团队可以高效运转的基础。大家能力之间区分得越清晰，越便于管理。 因为没有交叉重叠的部分，彼此间意见分歧和矛盾出现的几率也会更小。有利于彼此更加投入的、高质量的完成本职 工作。
而你在总体宏观把握上起来也能更清晰，尤其是便于权责利的分配和管理。怎样管理好自己的团队？组建好了自己的团队，接下来就是真正去管理、捏合TA们，形成真正的竞争力和战斗力！1.作为小集体的管理者 一定要具有威信， 必需要综合能力非常强悍 。所以，在自身能力方面要能服众。专业知识上不能完全不懂， 否则你无法很好的和技术人员进行交流沟通， 没有办法制定出合理的方针和发展方向，从而失去下属的信任。
2.人格上需要服众。从垂直的阶层上划分 ，你的组员对这个小集体的忠诚度和向心力最好要超过 对企业的基础向心力。每个小组成员，对于你的个人认可，要越高越好，越强越好。周勃和周亚夫的治军为什么能够得到皇帝的认可？就是因为他对团队管理达到了极致，每个从心底里认可和服从。汉军之强悍，在此就是缩影。3.要有担当和实力。
你的团队成员愿意跟着你， 很大程度上是因为你可以带领他们获得成功的同时 也能够维护他们的利益。所有能管理好团队，就要求你必须要有担当。出现问题时不甩锅，能扛住，在企业中拥有话语权。不仅能为组员去争取福利，也要敢于力争维护。李云龙这种 集体利己主义，就是很值得借鉴的。最后综上所述：要管理好一个团队 ，从顶层设计上就必须考虑细致。
作为一个公司的经理怎样才能带好自己下面的队伍？
记录生活琐事，体验精彩时刻。大家好，我是东北六哥，很高兴认识你，回答你的问题。作为一个公司的经理怎样才能带好自己的队伍。带好自己的队伍，经理首先要加强学习，提高自己的领导素质能力和业务能力。针对队伍制定一套易于执行的制度，如制定办公室内部制度，奖励制度，惩罚制度，考核制度等等。这样制度一旦制定，就要严格执行，从我做起，不搞特殊化，制度自然执行的顺利，让大家心服口服。
还要制定目标，整个队伍的目标，个人的目标，做为经理一定要完成整个队伍的目标，这个目标和整个队伍成员的利益是密切相关的，大家谁干的工作多谁的报仇就多，这样时刻自己激励自己，所有制定目标很重要。制定公司的一切规章制度要自己带头遵守，以身作则。经理要注意说话的方式方法，注意每个细节的把握，所有的成败都在细节的雕琢上，队伍的管理，产品销售的过程，这些细节经理一定要加倍的用心思。
在公司担任中层管理十几人的团队，没权力让手下员工加薪，只能建议。该怎么带好队？
【秋羡观点】：在许多团队中，中层管理者一般手里仅有一项权力，那就是“话语权”，然而担任过这个角色的职人都懂得，这种“话语权”十分鸡肋。在没有其他实权配合的情况下，不仅员工不会完全信任或听从，就连自己都会对自己所说的话产生质疑。我曾经也带过一个不到十人的小团队，情况基本上相同，但好在员工们很好商量，不至于让我那仅有的“话语权”失去功效。
而我为了保存这仅有的一点权力，采用的管理方式就是返璞归真以人为本，不再去考虑用什么手段带好团队，只考虑怎么更好的帮助员工做好工作。用比较简单的方式进行举例说明：例如团队是个大圈子，员工们是个小圈子，而管理和领导属于另外一个圈子，那么我采用的管理方式，就是把我自己拉回到员工的圈子里，撸起袖子和员工们一起加油干。
忽略掉我管理者的身份，把自己当做一名优秀骨干，身体力行亲自指导、帮助员工们完成日常工作，然后和员工们一起聊天一起玩耍等下班，重新打回到员工内部建立起良好关系。之所以会采取这样的管理方式，是因为我手里仅仅只有“话语权”，而为了让员工们都能听我的话，那么和员工们打好关系就是最关键的，毕竟没有其他实权，咱们也可以和员工讲人情嘛。
再回到题主的问题上，我给出个人的建议是：01 权力并不是管好团队的关键，重要的是你要懂得变通，利用身边现有资源创造出最好的管理环境。02 中层管理者的本职工作，在于维持团队的基本运作，既然你手上没有其他实权，那么你要想的事情就很简单，只要想着如何完成工作即可。03 不要以为员工不听话是因为自己没有权力，即便是你有了权力，你也管不好那些铁了心和你作对的刺头。
还不如睁一只眼闭一只眼，大家保持相安无事的状态去完成工作，如果员工得寸进尺，你到了忍无可忍的地步，再找方法去解决他也不迟。04 管理团队的手段有很多，你可以与员工进行合作式管理、协商式管理、指导式管理、人情化管理，先赢取大部分人的信任与服从，再去解决最难管理的刺头。当你获得了多数人的支持，那么少数人的抵触也会有所收敛。
