我为您在三亿文库网西南大学网络继续教育学院毕业生刘文斌写的毕业论文里找到了相关内容，敬请参考：想要更好的培养销售人员的精神品质应该注意以下几个方面：2.1销售人员职业道德素质培养职业道德是高素质营销人员培养过程不容忽视的问题。对于优良品格的培养，其实就是从小事开始。
谈销售人员精神品质的培养？
感谢邀请。我为您在三亿文库网西南大学网络继续教育学院毕业生刘文斌写的毕业论文里找到了相关内容，敬请参考：想要更好的培养销售人员的精神品质应该注意以下几个方面：2.1销售人员职业道德素质培养职业道德是高素质营销人员培养过程不容忽视的问题。良好的品德和职业操守是做个合格、高素质营销人员的保证。2.1.1销售人员具备良好的思想品德，必须具有良好的政治品质、高尚的道德品质、严肃的敬业精神、诚挚的交往态度和廉洁的工作作风，这是保证营销工作正常开展的根本。
销售人员的营销活动要充分考虑到消费者对自己的职业道德要求，真正树立市场观念，也就是要以顾客为中心，维护消费者的利益。这就需要结合企业形象设计、建立良好的企业伦理及企业文化，从制度上、文化上保证贯穿正确的职业道德。2.1.2爱岗敬业、踏实工作，对销售工作充满极大热情是一名迈向成功的销售人员最重要的特质，即使本人因为其他的事件或情况导致情绪不佳，但每次与顾客接触时，都应表现出笑容、热情以及易于沟通。
热爱是最好的老师。 2.1.3销售工作是艰苦的，也是非常有意义的。只有热爱它，才能发挥自己的主动性，激发创造力，才能干好它。同时，销售人员流动性大，企业很难控制他们，而且许多企业的业务关系是靠销售人员维系的，一旦离心，企业往往会受到很大损失，因此销售人员必须忠诚，只有忠诚于企业，才可能赢得企业的信任，也才可能与企业同心同德，把营销工作干得出色。
2.1.4永远保持谦虚谨慎和好学的态度，销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善。 2.2销售人员思想素质培养思想素质是指个人在思想上的自我锻炼，以及所达到的较高的思想境界。销售员具备良好的思想品质对是否能够从思想上取得进步有着巨大的指导作用。
2.2.1人生观是指对人生的根本看法。是幸福观、荣辱观、恋爱观等的集中表现。受世界观的影响和制约，并由现实生活所决定。在人的一生中，青年时期是人生观形成的时期，所以树立共产主义人生观为目标十分重要。敬岗爱岗是所有职员能够在职业中发挥自己的途径。2.2.2理想作为人的主观能动性的表现之一，决定着人们前进方向，给予人们以前进的动力，在人们的实践活动中发挥着巨大的作用，是人们生活的强大精神支柱。
作为销售员，拿职业来说，要以职业发挥作为自己的短期理想，以职业贡献作为长期理想，以社会贡献作为终生理想。2.2.3把国家和公司的利益放在首位，丝毫不计较个人的利益得失；勤奋学习，积极工作，为了国家利益、公司利益甚至牺牲自己的利益在所不辞，忘我的工作精神也是优秀的销售员自身职业道德的体现。2.2.4谦虚、勇敢、辩证思维、全面的看问题、发展的看问题、透过现象看本质、具体问题具体分析、矛盾、量变质变规律、内外因等等就不一一说明了，但是有些哲学方面的品质能够提供给我们认识事情的途径和处理事情的方法。
2.3销售人员技能素质培养2.3.1观察力：观察；2.3.2分析力：分析与观察密不可分，观察得到信；2.3.3执行力：某市有家大型连锁A卖场，A卖场；2.4.1真诚：这是销售人员的基本素质,缺乏真诚；此建立稳固的商业关系和个人感情，由于对你的信任,；2.4.2勤奋：销售工作是一份很辛苦的工作,也是；2.4.3勇气：拒绝是销售的开始,勇气来源于你取；2.4.42.3销售人员技能素质培养 2.3.1观察力：观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。
例如：到卖市场逛逛，一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息，甚至可能从这些信息中得到更大的利益，着才能够真正的称得上市观察力。2.3.2分析力：分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。
这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。 同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌” 和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。2.3.3执行力：某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。
但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。
张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。
结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。 2.3.4学习力：作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售顾直至问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。
当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。 2.4销售人员心理素质培养2.4.1真诚：这是销售人员的基本素质,缺乏真诚,就缺乏客户对你的信任,而信任又是销售工作成功与否的基础。用诚实的工作态度,尊重和关心顾客;用专业的知识和技能,为客户提供帮助和支持;永远站在客户的角度看待和处理问题,并由此建立稳固的商业关系和个人感情，由于对你的信任,而增强对你的公司和产品的信心。
2.4.2勤奋：销售工作是一份很辛苦的工作,也是一项室外工作量较大的工作,国内大多数销售公司并不具备优越的办公条件和交通工具.销售工作是需要自我创造机会的，只有增加客户的拜访量才会增加取得订单的可能。记住一个公式: 销售人员订货量=拜访的客户数*拜访的成功率*平均每户的订货量。2.4.3勇气：拒绝是销售的开始,勇气来源于你取胜的信心,更来源于乐观的态度和自信。
销售的结果取决于积极的态度还是消极的态度，输入决定你的输出，建立良好自我期许自我形象和自我肯定.保持“成人”状态,把工作关系与生活关系区分开。2.4.4创造力：与其说是推销一种商品,不如说是在推销技巧,98%是对人的了解.2%才是对产品的了解.销售就是创造机会的过程,是创造的执行.创造力来源于你的工作实践,来源于你的心灵体验。
如何培养小学生积极向上的思想品质？
有您这样的老师，班里的学生是种幸运，真希望可以有越来越多的老师能够不要把所有的关注点都放在分数上，多分一些出来放到把孩子们培养成一个身心健康，积极向上，能适应未来社会的合格公民上。1、小学生目前的状况形成是有非常多的成长因素导致的上了小学以后老师看到的自私自利、不求上进、孤僻的性格等等都不是孩子进入小学后才在短时间内形成的，而是在上小学前的六年里就已经形成了这种消极的负面的习性了，究其原因大多来源于父母家庭教育的缺失。
在教育理论里一直偏向于孩子们天生下来是一片白纸，没有好坏之分的说法，而孩子后天形成的关于个性上的品质的好坏则是教养者塑造出来的。一种情况是如果教养者本身就是自私自利的，不求上进的，这些特质会体现在他们的一举一动一言一行中，而孩子在6岁之前的学习多为模仿且学习速度是飞快的，用六年时间足以能塑造出一个和父母特质一模一样的人。
另一种情况是父母不是这样的人，但无意中创造的家庭环境使孩子变成了这样的人，比如物质生活条件太优越了，父母又格外地宠溺，有任何好吃的好玩的都一股脑儿塞给孩子，父母认为这就是爱，那孩子同样会认为这些是自己应该得到的，头脑里根本没有“分享”“谦让”的概念，自私自利也就产生了，如果父母对于孩子从小替代的多，也没有什么期望，只要慢慢长身体就好，那孩子对于任何事情也不会产生什么热情和想法，因为积极向上的品质是需要在成长的过程中被人引领着才能发展出来的。
关于孤僻的性格，没有一个孩子天生是孤僻的，这同样是成长的过程中造成的。如果父母从小就能和孩子良好互动，用爱来滋养，而不是冷漠的态度，或者打骂的经历，那这个孩子不会小学时就形成孤僻的性格。除了上述这些以外，还有很多其它形成的原因，而且一两次不愉快的经历是不会造成孩子就能形成这些个性的，所以家庭教育的问题应该持续了太久了。
光是从老师单方面的努力想去改变真的很难，毕竟以孩子现在的年龄还不能脱离家庭，而不脱离家庭这个问题就得不到根本的解决。2、每一个孩子的教育需要家校合作完成，单靠一方面的力量无法实现对于小学生来说，对于家庭的依赖程度还是很高的，同时由于孩子自身的各项能力还很弱，特别是思维意识上的，根本没有自己的独立判断和思考，所以特别容易受到家庭的影响。
在很多孩子身上，这个年龄段的孩子家庭教育的影响比例还是占的很大的。所以如果想要改变这个孩子现在的状况还是需要主要从其家庭入手，学校的干预作用是非常小的。客观上，学校老师引导孩子在个性特质上的成长不止是一节主题班会，也不单是能上的每节语文课，即使把这些时间都利用起来，那也是杯水车薪，更何况这也是不现实的。
另外如果这位老师想借课间的时间另外帮助孩子，这也是一个非常漫长的过程，首先孩子是否喜欢老师，是否愿意接受老师的帮助，这是个很大的问题，也是解决问题的关键；其次老师是否有这个耐心和能力能够坚持帮助这个孩子；再者如何和家里的父母沟通，父母是否能从思想上认知这个问题，又是否能够配合老师的帮助等等。如果老师能够说服父母双方共同努力，毕竟老师和家庭本质上还是希望孩子好的，那么彻底改变孩子的现状还是有可能的。
怎样培养孩子自立自强的品质和优良的人格？
这个话题很大，大到可以写本书，可做论文，可以开研讨会。可是这个话题又很小，小到细化到和孩子在一起的分分秒秒。其实，自立自强的品质和优良的人格来自生活中的点点滴滴。这里我想从家庭教育和亲子教育的角度来略谈一些个人的看法。有几句话说的好，你无法左右天气，可你却可以左右自己的心情。我们换个角度也可以说，我无法控制这个世界对孩子的影响，却可以在家里，去影响孩子的健康成长。
家长是孩子的第一任老师，也是孩子成长路上的天空和土壤。就家庭教育来说，幸福的家庭是孩子成长的港湾。父亲是天空，是孩子自由翱翔的怀抱，母亲是大地，无论飞得多高，都是孩子坚实的力量。所以，孩子自立自强最强大的力量来自家庭教育，来自父母恩爱，幸福的家庭。所以，有了孩子，夫妻间的关系直接影响到了孩子的健康成长，尤其是在孩子还小的时候。
对于优良品格的培养，其实就是从小事开始。例如，父母孝敬，也就会带给孩子一个示范，你不必说什么大道理，孩子自然就会孝敬你。让孩子无论什么事情都自己选择，并为所选择的承担结果，这样孩子就会养成独立自强的品格。平等对待孩子，无论多小，和孩子交流就要以平等的语气和尊重的态度，孩子自然就会独立思考。生活中多用请教的口气，把思考和思索的权益全部归于孩子，孩子就会自信。
