09-13年，**公司，**部门**岗位，简述主要工作职责、带过多少人团队。13-14年，创立**公司，主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果。7.股权结构公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况，每个月大致的运营成本。
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Grit Founder说对于投资人来说，商业计划书（BP）是每一个创业项目的简历，投资人通过BP来实现对项目的初步理解。 Grit Founder 邀请到险峰长青的投资经理陈英育，请他来谈下早期项目应该如何准备BP。嘉宾：陈英育险峰长青（K2VC）关注方向：企业服务、数据相关、出海电商、制造业升级与互联网结合的项目投资项目：易快报、陈翔六点半、仙贝旅行、壹箱子等对于投资人来说，商业计划书（BP）是每一个创业项目的简历，投资人通过BP来实现对项目的初步理解。
Grit Founder 邀请到险峰长青的投资经理陈英育，请他来谈下早期项目应该如何准备BP。对于初创企业来说，陈英育认为BP的核心是凸显自己的亮点，通过简明扼要的阐述来抓住投资人的眼球。为了让创业者了解如何雕琢出一份能让投资人眼前一亮的BP，陈英育将从以下几个方面进行介绍：知己知彼——了解投资人如何评判BP运筹帷幄——合理布局BP的每页内容金石之言——谨记有关BP的注意事项投资人如何评判BP作为投资人，我们主要是从市场方向、团队情况、股权结构、商业模式、业务数据、融资估值这几个方面来评判早期项目。
市场方向：分析项目所处的行业规模、市场容量和竞争格局。深入了解其所在细分行业的情况，因为每个细分行业都具有自己的特点。团队情况：创始人和核心成员之前的学习经历、工作背景、是否带过团队，是否有过创业经历，以及彼此之间的互补情况，本身的性格是否具有锐性。对于团队情况，投资人最看中的是他们之前的管理能力和工作技能。
在BP中，可以介绍核心成员之前在什么样的岗位上工作了多久，分管哪些部门，带了多少人，同时以一些具体的数据来介绍其带领团队做过的一些项目。股权结构：是否以大股东占主导地位，通常团队的股权结构是采用7-2-1，6-3-1或者6-2-2等形式。而从关注早期项目的天使轮乃至A轮的投资人角度来看，投资人希望能够占到15-20%的股份来应对之后每一轮投资的稀释，并且会帮助创业者设立期权池。
商业模式：阐述商业模式的可复制性、规模化潜力。业务数据：如果产品已上线，会关注业务数据情况，包括但不限于用户日新增、用户日活、订单量、交易额、毛利率、净利率等融资估值：了解创业者需要多少资金、融资估值和出让的股权比例。合理布局BP的每页内容1. 项目名称和一句话介绍一个好的名称就是品牌传播的第一要素（建议尽早注册相关域名、商标）。
用一句话概况要做的事情：1. 可以借助对标企业：中国的Airbnb、中国的Uber；快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车。2. 可以描述具体的事情：1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。2. 团队介绍早期天使投资，除了看重创业方向，最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。
建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力特点。05-09年，**大学学士，**专业，简要说在校期间做过什么。09-13年，**公司，**部门**岗位，简述主要工作职责、带过多少人团队。13-14年，创立**公司，主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果。3. 项目简介在一句话概况的基础上：1. 简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。
2. 简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。3. 简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。4. 项目现状简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况（若有）。不同类型的项目，核心指标是不一样的；通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等，最好以图表形式呈现。
5. 行业规模概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处。比如：根据国家统计局的数据，2014年餐饮行业是**万亿，其中**品类或**市场是**亿元；根据**行业协会的数据，2014年物流行业是**万亿，其中货运行业是**亿元，同城货运是**亿元。6. 竞争对手以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。
包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等。7. 股权结构公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况，每个月大致的运营成本。8. 融资意向融资金额 —— 根据一段时间内的资金需求计算得出出让股权比例 —— 有了股权比例方便计算出估值9. 近期目标有资金投入后，近期半年至一年的时间，大概可以做到什么样的目标。
核心指标是用户数、订单量、营业收入等。谨记有关BP的注意事项向投资人展示的BP最好在10页左右，以PPT的形式呈现，发给投资人时转化为PDF格式，文件不宜过大。将初创项目用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整地呈现出来。能做到这两点本身就是一项重要的能力。对于处在想法阶段的早期项目，在融资过程中，BP是非常重要的，投资人需要通过BP来了解未来产品的市场格局、竞争规模和团队准备。
