第四：建议，无论在国内怎么销售？都会面临着比国外竞争压力更大。实际上就是转型成为有能力进行品牌国际化，渠道国际化的新一代中国跨国企业。第二：国内市场，国内市场很大，空间大，潜力大就看怎么运用了，你是制造生产的企业有几种方法：A线上全面推广，天猫淘宝，京东拼多多等。
2019年的外贸形势如何？
“当一切已经发生改变，你选择变还是不变？这是每一个企业家都应该日日思考的问题。”哀声一片的外贸群不知道有多久时间了，微信的外贸群里，哀声一片，充满着无奈和抱怨。有斥责客户无耻的，也有痛诉供应商流氓的，有讨伐同行恶性竞争的，也有抱怨员工不好管的........总之日子不好过。作为一个创业26年的老外贸。
我经历和体会了外贸环境的变化而引发的潮起潮落。但在这起落中，最重要的是自己的战略选择与能力培养。我们改变不了环境，但我们可以改变自己！我们的选择与决定才决定我们自己的未来。没有没落的行业，只有僵化的思维和畏惧挑战的团队。我的经历和信念还记得我第1次出国拓展市场，是1994年到德国参展。当时的我初生牛犊不怕虎，自己一个人就带着展品去德国参展了。
到了展会现场，我才发现，在欧美人的展区，我那个搭建简陋的展台是何等的寒酸。当时我站在展位门口，讨好迎合每一个过路的客人，邀请他们进来洽谈，但是无人问津。唯一的一个欧美人赏脸进了我的展位，看到我的报价后，直接砍价一半。这个价格远远低于我的成本，当我表示不能接受时，他转头就走，嘴里还骂了一句脏话!这件事情深深的触动了我!至今都是我记忆中最深刻的场景。
让我意识到，即使到了流量和订单那么好的展会，如果我自己的实力不够的话，光靠价格和讨好，也无法得到客户认同和尊重。我立志要把中国最好的产品卖出去，做出中国人的尊严！着重在产品设计，渠道拓展，供应链优化，企业形象，客户服务，品牌建设上下功夫。持续坚持二十几年，逐步形成了泛太公司在户外园林工具行业中的地位。
你的选择决定一切我一直认为，很大一部分的企业内部问题，归根到底都是战略问题。回想15年前，外贸人没有那么多的抱怨。因为那是个外贸红利年代，进入外贸行业，就是一个正确的战略选择。那时候的外贸蓬勃发展，增速惊人，在这样一个外贸洪流的推动下面，即使你随大流也能够实现自然增长。而现在的外贸行业的外部环境早就完全不一样了。
目前是供远大于求：1）中国制造的成本越来越高，很多欧美的买家已经开始把订单下给了制造成本更低的东南亚地区，比如越南，印尼。2）电子商务的兴起，让很多订单从线下被分流到了线上。3）行业价值链发生了深刻的变化。现在很多中国企业，已经主动出击，到海外去做本土化的落地营销，很多订单需求在国外就已经被截留。当前美国发起的贸易战，让外贸不景气的形势更加雪上加霜。
美国发起的这一次贸易战的实质是，美国精英层的两派，一派是以华尔街为代表的金融资本，他们要把制造从中国移出去，移到东南亚去，因为那里他们早有布局，等待收割。另一派是要把中国的制造移回美国去，所谓的让美国great again，达到他们的政治目的，反正就是不让中国有好日子过。外贸的四种新能力在这种情况下，外贸企业要求生存，谋发展，必须具备4种新型能力。
能力一：新型制造能力。我所讲的新型制造能力，包含两种类型：第一种是科技化的精益生产制造能力。也就是革命性降低成本，提高效率的大规模生产制造能力。第二种是能够满足多样化，碎片化市场需求的柔性生产制造能力。能力二：研发升级能力。就是开发源于用户核心需求痛点的新产品的能力。产品力本身就具有很大的能量，那么具备研发，开发新产品能力的企业就是能够拥有强大市场号召力的企业。
能力三：品牌与渠道国际化能力。就是具有国际视野，有能力和决心到目标市场中去，找到现有客户背后的客户。实际上就是转型成为有能力进行品牌国际化，渠道国际化的新一代中国跨国企业。能力四：数字营销能力。就是利用社区，社群，社交媒体，电商等工具，在数字世界中，搭建渠道进行整体营销的能力。未来的5年，只有真正具备以上四种能力至少一种的企业才能活下去。
掌握一种以上能力的才能活得好。其余的企业只能苦苦的熬，苦苦的等，最终被市场淘汰。那么看看我们身边的企业，到底有多少家具备这样的能力呢？到底有多少开始坚定地，持续不断地去打造这种能力呢？如果大家不痛下决心改变自己的话，我说的80%的外贸企业在等死不算多吧！欢迎关注“出海易见”公众号，了解更多全球化/企业出海/外贸企业转型与发展内容。
外贸企业如何寻找内销转型之路？
针对这个问题说说个人看法：第一：外贸真的不好做了吗？说实话外贸以前好做，以后要挑选做。做一带一路的沿线国家肯定会好很多，一带一路已经得到很多国家认可，国家也在大力推动，所以以后肯定是一个不错的方向。还有就是跨境电商崛起了，朋友们要抓住机会。第二：国内市场，国内市场很大，空间大，潜力大就看怎么运用了，你是制造生产的企业有几种方法：A线上全面推广，天猫淘宝，京东拼多多等。
B线下实体店开启加盟连锁经营。要看你的情况而定，重心放在那一块钱就在你一块。第三：案例：东莞一个生产充电线（手机、电脑各种充电线）的老板做外销的，转向国内销售。发现竞争形势更激烈，更严峻，更恐怖，做了半年赔钱几百万，开始抱怨国内市场鱼龙混杂?，便宜的要死，价格提不起来，品牌基本没有。第四：建议，无论在国内怎么销售？都会面临着比国外竞争压力更大。
生产型出口企业购进成品后出口是否也可以退税？
答案是可以的：出口商品在报关离境前，一般国内会对其生产和流通的各环节相应征收消费税或增值税等流转间接税，出口退税是指一国按照本国税收法律的规定，将出口商品已经缴纳的这一部分税款退还给企业，使出口商品在进入国际市场时的价格是具有竞争力的不含税价格，进而刺激出口，达到对国内经济运行进行控制和调节的目的的做法。
作为国际通行的一种做法，出口退税已经得到了国际社会的普遍认可并被广泛采用，是一项WTO规则认可的重要的外贸政策。[1]中国从1985年开始实施出口退税政策，当时由于中国的出口贸易的发展处于一个比较落后的水平，商品出口量不多，出口退税的总量和规模也就相对偏低，对整个国民经济的推动和促进作用较小，因此这一政策并没有得到普遍的关注，对它的重视程度也不够。
到1994年中央政府进行财税制度改革，新税制出台和施行后，中国出口贸易的发展从此步入了一个飞速增长的时期，与此同时，出口退税政策与时俱进，几经调整，日趋完善，成为一项重要的便于使用和控制的税收手段和宏观调控方法。实践告诉我们，出口退税政策在扩大出口、提高中国出口产品的国际竞争力、保持国民经济持续健康发展、优化产业结构、增加就业岗位等方面发挥出了巨大的作用。
中国从2004年开始大幅度调低出口退税率，出口退税率的制定参考不同行业的不同特点，退税率不再“一刀切”，出口贸易额的耀眼增长率不再是中国一味追求的唯一目标，开始注重质与量双管齐下，携头并进，改善出口产品结构，促使对外贸易的增长长期处于可持续状态。2008年由美国次级贷款危机引发的全球金融危机波及全世界，牵连甚广，影响匪浅，给实体经济带来了巨大的冲击。
在经济危机导致外需不足的情况下，中国为了刺激出口，先后8次调整出口退税率，以减轻出口企业面临的巨大困难和压力。后随着出口的逐渐复苏以及国内经济趋于稳定状态，中国于2010年7月再次对出口退税率进行调整，取消了部分钢材、有色金属加工材料、化工产品等产品的出口退税，意在收缩初加工产品、原材料一类的出口，推动产业链的转型和升级。
国内近年来对出口退税政策的探索和研究日益增多，争议也从未停止，众说纷纭，有一些学者坚持向西方学习，出口退税政策实行“零税率”，以便与倡导“中性原则”的国际惯例相契合，一部分学者认为差别化的出口退税政策对优化出口产品结构，促进产业升级，提高资源配置效率大有裨益。在执行出口退税政策时也常常遇到一些难以解决、影响工作效率的难题，譬如企业“钻漏洞”挖空心思骗税的情况屡见不鲜，政府财力不足，欠退税的情况时有出现，出口退税导致中央财政负担过重等等，怎样将出口退税政策使用到位，使其能够为中国的经济发展所用，通过杠杆作用产生“一加一大于二”的效果，值得执政者和学者们认真思考和探索。
作为基础性原材料工业，制造企业在国民经济中占据了举足轻重的地位，尤其是对中国而言，制造企业还是一个十分重要的战略性行业，不仅铁矿石、焦煤等上游行业深受其生产、消费、出口情况的影响，还与下游的机械、制造、家电、汽车、建筑等行业有着牵一发而动全身的密切关系。2000年以来，中国的钢产量年均增速维持在20％左右，钢铁产业进入了快速增长期，并且连续11年蝉联全球最大的钢铁生产国、消费国和出口国，成为名副其实的钢铁大国。
从2003年起，中国钢铁产品的进出口增长量基本达到平衡，并在2006年第一次实现钢铁对外贸易数量和金额的双顺差。2012年中国出口钢材5573万吨，出口金额达514.84亿美元，同比增长14%和0.5%。[2]由于制造企业与中国工业化的密切关系及其在经济中的显著地位，故而国家始终将其置于宏观调控的经常关注目标下，并且国内外经济形势的波动、各种政策措施的出台及宏观调控手段的变化，又反过来会或多或少地影响到制造企业的发展。
