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合理利用身边的一切资源,销售利用资源怎么写

来源:整理 时间:2022-04-07 21:02:11 编辑:教育知识 手机版

华迪观点:你手头上有私有销售资源,如果没有交代好,贸然把这笔资源交出来,最坏的情况可能资源被充公,然后资源被各种同事瓜分完毕,这就容易让你吃哑巴亏。所以为了不让这种情况发生,是得有相对应的策略,毕竟这些资源是你私有的,你必须得想办法最合理的使用这些销售资源。

怎样控制销售资源?

怎样控制销售资源

控制,我个人觉得是控制不住的。为什么,销售是因为一个产品与服务,连接人与人交互关系。客户买了产品与服务,也多半是对这个销售有好感。这个国外有项研究,就是说客户付了费买了产品,80%是基于对销售这个人的认知。关于这个问题,我更倾向于这么问: 如何把控销售流程? 而不是控制资源~资源在有的人手里就是合同收入,但在有的人手里就啥都不是!。

手头上有私有销售资源,怎么向公司上级提出利用这个资源,我的利益怎么最大化?

手头上有私有销售资源,怎么向公司上级提出利用这个资源,我的利益怎么最大化

华迪观点:你手头上有私有销售资源,如果没有交代好,贸然把这笔资源交出来,最坏的情况可能资源被充公,然后资源被各种同事瓜分完毕,这就容易让你吃哑巴亏。所以为了不让这种情况发生,还是得有相对应的策略,毕竟这些资源是你私有的,你必须得想办法最合理的使用这些销售资源。你应该怎么做呢?华迪说下我的看法。一、旁敲侧击问清楚规则按华迪经验来看,首先你要做的一件事就是:问清楚这种私有资源交出来,公司会怎么处理。

主要还是得解决下面几个问题。1、如何保证资源提供者最大利益?2、会不会平摊分给每个公司的业务员?如果平摊,利益怎么分配?3、如何兑现分配承诺?4、还是说交出私有资源是合情合理的,公司没有其他奖励?这些问题得问清楚,毕竟每个公司政策不一样,每个领导处理问题的方法和态度也一样,不问清楚容易吃哑巴亏,华迪多年销售生涯吃过不少哑巴亏,所以深恶痛绝这点。

二、找个代理人问清楚规则后,你也做到心里有数了,公司对这种事情是怎么处理的,你也知道了。那么你可以等一段时间,找个代理人来把你的资源交出来。话术可以这样:我某个做销售的朋友(亲戚)手头上有一批资源,都是挺精准的。也就是,不管如何,还是不能直接说这批资源是你自己的,你得找个“代理人”,来充当资源拥有者,做到这一点,不管公司规则是怎样,你都可以更稳妥的把这件事做好。

毕竟谨慎能驶万年船。三、如何更好开发资源,利益最大化?1、你能力强。如果你能力很强,当然你自己慢慢开发这笔资源就可以利益最大化了,毕竟开发多少都是你的。2、你能力还欠缺。如果你觉得你能力欠缺,销售经验还不够,那么华迪认为你可以找领导协商,也就是为了提高成交率,可以把这笔资源释放给领导,然后和领导谈好具体的分成。

虽然是把利益分了一部分出去,但是成交率提高,能开发更多客户,这样你也是挣了。说到这里,华迪想起我之前新手期有资源时,自己也是不怎么敢开发,也是交给身边厉害的人帮我搞定,这种回报率还是可以的。写在最后:按照华迪上面去做,是能更好的把你资源开发了,这种事情处理不好,你得吃大亏。资源在手上,有方案后开发是很快的,如果没有方案,宁愿不开发!希望华迪上面的经验对你有帮助。

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