2、总结可以帮助复盘工作，找到不足。1、总结有套路可参考，工作量不算大。本人认为，月总结是很有必要的。总结需要回顾已经做完的工作，实际是一个重新审视并分析的过程。一般而言，个人的工作总结包括做了哪些工作、具体成效、问题及困难、下阶段提升方向等。
对于普通销售人员每个月底都要写出当月的总结你是什么看待的？
本人认为，月总结是很有必要的。频次不算密，一月一次，不会增加太多工作负担。日常的工作通过文字沉淀下来，对于个人职业发展很有好处。1、总结有套路可参考，工作量不算大。一般而言，个人的工作总结包括做了哪些工作、具体成效、问题及困难、下阶段提升方向等。相当于文字大纲已经确定，只需要往内填充即可。这种八股文式的文章在熟悉之后会很简单。
销售人员的月度报告不需要太多文采，列出当月工作量、工作业绩、点明亮点及不足等即可。2、总结可以帮助复盘工作，找到不足。很多人是完成一项工作画个勾，工作完成得好不好、有没有更好的处理方式其实没有认真去思考。总结需要回顾已经做完的工作，实际是一个重新审视并分析的过程。通过这个过程，进一步明晰工作全过程，像庖丁解牛一样进行分析，能更清晰地了解问题与不足，帮助以后改善。
