不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破。我带过很多年队伍，也有很多业务伙伴是做陌拜出生的，关于陌生拜访方面，提几点建议：1.陌拜对象首先要同质化。我觉得做保险，首先得有一张名片，因为那时没普及微信，大都用QQ，见面也没说加个QQ，于是做一盒名片，准备去发给别人。
保险业务员怎样开展陌拜？
谢邀！现在似乎不流行陌拜！不过，任何市场都是开拓出来的，一回生，二回熟嘛！保险业务员要想有多的业绩，如果没有很好的人脉，那么开拓市场，陌拜也是必须的。我觉得陌生人更好成交。我做保险就是完全开辟的陌生市场，我的第一个客户就是我去做名片的广告店老板。我觉得做保险，首先得有一张名片，因为那时还没普及微信，大都用QQ，见面也没说加个QQ，于是做一盒名片，准备去发给别人。
陌生客户拜访，如何开场白讲保险？
寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破。我带过很多年队伍，也有很多业务伙伴是做陌拜出生的，关于陌生拜访方面，提几点建议：1.陌拜对象首先要同质化。效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何进行面谈和切入保险。
陌生客户同质化，至少知道说什么话，他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜，碰到的大都是家长，你就知道该说什么了。2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上，利用公司一些非常便宜的获客类产品，结合时事热点销售小险种，这种产品一般只有几十块钱，客户愿意接受，一旦购买即可获得客户的很多家庭信息，为后面维护打下基础。
举个栗子，如果一个建材市场店铺着大火了，你就可以到附近的建材市场店铺销售家财险，很便宜，保障很全，几百块钱，客户接受度也高。再比如，暑假时销售少儿意外险，家长的接受度都非常高。3.借助活动平台做会销。比如你看中哪个小区，你可以在小区附近做一个亲子活动、或者家庭生活讲座等，吸引一部分客户来参加，然后介绍公司和产品。
