有句话：三年不开张、开张吃三年。在这种情况下，请先不要考虑自己是否适合做销售！因为，销售本身就是一门技能、一门学问，并非单单靠自己的感悟、思考、实践就一定能做好的！我们一方面确实承认有一部分销售人员悟性极高，而且每个人成长背景不同，过去经历有差异，部分销售人员能够在散养、放养状态下作出业绩。
一个销售3个月都不开单，是不是不适合做销售呢？
现在您的迷茫、困惑没什么用处！精力用错地方喽！您现在急需的是沉下心来了解下面几点：1、认清一个现实，部分行业3个月不开单属于极其正常的现象；2、如果其他新人可以正常开单，请按照老鬼下面的建议进行重新梳理与思考、行动！老鬼下面分享内容，一定对您有参考价值：此文不配图了！这是思想技能类文章，配图与否，不是重点！一、部分行业，3个月不开单纯属家常便饭1、社会上行业众多，各个行业成单的频率是不同的：有些行业销售人员，一年能开一两单，就已经算是牛人了。
有句话：三年不开张、开张吃三年。还有些行业，因为成家额巨大、需要客户决策周期较长。例如大型工程类项目、大型商业合作项目等等，两三个月内能够和潜在客户混熟就不错了。整个前期接触、洽谈、沟通、公关、协调的周期非常长。而且所谓的客户，也不是每天都在引入新项目、在建项目、正在实施的项目。所以，需要长期跟踪。而且对于很多涉及资金巨大的项目，客户内部的决策周期也会很长。
因此，成单，是时间的积累、工作的推进、机遇的抓取等等各种因素综合影响的。几个月不开单纯属正常。2、部分行业，因为行业特性、所需资源的原因，新人不开单属于正常，开单属于撞大运或者背后有资源很多单笔交易额巨大的行业，在很多人看来确实挣钱。可很多人忽略了：只有那些在这些行业长期浸淫，拥有了雄厚的资源、人脉关系等等的人才是挣钱的！而一些新人刚刚进去，就是“跑堂”的、打酱油的。
需要慢慢的积累自己的能力、资源、人脉，慢慢的成为行业里的“老人”，才能挣大钱。（因此老鬼也经常说：千万别看着或者听说某个行业挣钱自己就一头扎进去！人家挣钱不意味着你能挣钱）。当然，一定会有少量的新人进入这种行业，很短时间内就成单了。这里面有很多背后的原因的！不是单单靠什么销售技巧、销售能力、个人综合素质！例如：新人背后有一些资源，新人撞了大运。
老鬼曾经有一位学生。进入某家电力设备公司，第一个月就成交了一笔一百多万的单子。没任何的资源、人脉。结果成单了！可之后的几个月，一单没成！这很正常的。二、其他新人都有成单的，而自己没有业绩的情况下，别气馁。要正确的分析自身才是硬道理！如果你所在的企业，同时期进入企业的其他伙伴都有业绩，此时请不要轻易下结论，先站在以下角度分析才好：1、通过这段时间的销售经历，判断自己是否真的不愿意与陌生人打交道有些人是一时热血上头从事了销售工作。
