然后说一个核心：为什么要称为高手呢，其实就是普通人看不懂。因为普通人多是点式思考，不能很好的找到路径与方法。而高手呢，则是直接从结构思考入手，瞬间进入整体与系统，然后持续练习，才能将系统运用自如，举重若轻。所以，要成为高手，就需要直接进入高手的核心结构。那么依次来看一下：销讲高手，可能需要气势、外形、技巧，但核心在于他的演讲稿的逻辑与设计。
各位，认同吗？要成为高手，直接成为高手，就是最好的切入方式。最后说一套结构：直接一点进入那些所有销讲高手，都正在使用的演讲稿设计逻辑，你发他们“套路”总是那么相似，但却一次又一次的被他们成交，对吗？这就是这套逻辑，是最核心的，同时也是不容抗拒的。鹏哥，在这里快速地告诉你这一套结构，这套结构是无价的，因为这是所有销讲高手都正在使用的，也是就证明有效的。
这套结构，共18步，整握起来比较简单，容易切入，当然要成为高手就必须勤加研究与练习了。好的，下面鹏哥就来解密了：开场成交4步：1，贴标签；2，抛圈勾魂；3，无懈可击的自我介绍；4，推出主题；中场成交8步：5，动力窗；6，我与产品的故事；7，产品的唯一性；8，产品与竞争的不同；9，客户见证；10，一定要改变与购买的原因；11，再一次动力窗；12，收魂；后场成交6步：13、再一次动力窗；14，确认需要；15，审核门槛；16，无价塑造；17，假设成交；18，上台收钱。
销讲，也就是会销演讲，如何快速上手，有没有速成套路或方法？
同学吴晟开60万奥迪参加同学会，还奚落我读大学没用，还不如他一场会销赚钱。我花6万学习发现：懂了销讲套路，赚钱倒是真容易。原来我根本不知道还有“销售演讲”这样一个行业，在高中同学会上看到暴富的吴晟才了解，这真的是一个赚大钱的行业。为了研究透它，我还专门学习了很多课程，摸透了两套常用的“销讲套路”，：说起吴晟，他是我的高中同学，成绩处于中下游，但颇具生意嗅觉。
高三的时候，他就大赚了一笔，他自己去收集前几届考上本科学生的学习笔记，稍加整理一下，就形成了合集，然后再高价转卖。2000年，考个大学还不是那容易，这个笔记一出来，很多人来买，他还在其他学校了分销代理，他大赚了一笔了。他总是有一个口头语，才不想上大学呢？上大学不也是要出来打工赚钱，费那个时间做什么？高中毕业还不如直接做生意。
高中毕业后，我到南方读大学，他的消息倒不多。16年的时候，高中班长联络大家，想做次同学会。我正好回家，也就参加了，这次的聚会，让我见识了因为“会销”暴富的吴晟。当时吴晟开着一辆60万的奥迪，专门交待要安排好他的司机。吴晟是一身的名牌，一入门就坐到了主位上，让大家放开了点、放开了吃，这顿他请，用不着AA制，还时不时的总是不经意地显示一下他的劳力士，和手上的钻石戒指。
