那么销售人员的激励，首先是做好物质激励，这是根本。要做好销售人员的激励，要做好以几个方面：1、物质激励是根本。对销售人员的激励除了物质之外，精神激励也同样重要。我辅导的一家企业，优秀销售人员除了销售人员的岗位级别一星、二星、三星、四星、五星之外，给他们既会干又会讲的销售人员以内训师的身份，分为一级、二级、三级和首席，而且发证、授牌。
为什么要激励老化销售人员？
老化销售员顾名思义是在公司有一定经验和对公司有不小贡献、但最后有些懈怠的表现的征兆的人群。这类人是曾经的主干力量，他们的经验需要更多的传承，留在公司肯定是要对公司有更大的价值，不然早辞了，既然要选择留下来，那就需要我们去用一些激励政策来激活他们的动力，不然公司也会走向老龄化。先来说下销售人员老化最常见的迹象主要有: (1)提交业务报表、报告常常忽略、延误，内容不完整或没有深度。
(2)业绩平平或大幅度下降。(3)拜访客户次数减少，甚至拜访新客户的数目也在减少。(4)没有创新意识。(5)热情不足，懒散有余。(6)客户抱怨增加。(7)计划准备不周。(8)不修边幅，抱怨增加。那么如何对老化现象进行防治和激励呢？(1)要经常运用奖金、奖杯、内部刊物发表消息及其他物质与精神奖励。(2)对已经努力但不成功的销售人员多予以指导和鼓励。
(3)对表现好的成功销售人员用肯定积极的方式予以保护。(4)在企业的长期计划与目标上多与销售人 员沟通，多征求他们的意见与看法，这样能激发他们的 团队参与意识。(5)提升有成就且成熟的销售人员作为领导者或给予高级别的薪金待遇。(6)提倡团队精神。(7)指导销售人员从事未来的事业发展计划，帮助他根据企业目标来制定个人发展目标。
(8)尽量给予一定的底薪，但底薪制、佣金制必须完全与销售业绩及工作表现一致。(9)对销售人员定期培训，提高他们的销售技巧，增强他们对企业及对本人的信心，不断地予以刺激 ，提高士气。(10)不断地给予销售人员以新的工作或任务使之具有挑战与刺激，创造竞争的动力。(11)与销售人员同甘共苦，打成一片，不断和他们一起追求更高的业绩，攀登更高的目标。
(12)培训应尽量针对个人需要，并要求每个销售人员在某些方面的知识与技巧均需达到相当的水准 。(13)多举办产品知识培训，并加上一些富有鼓励性的产品使用课程。(14)每年至少举行三次分区的销售会议，以表扬先进、推广经验，并特别为老销售人员举办一次销 售研习会以引起他们的注意。(15)可在企业设立一个正式的事业前途计划部门，成立测定及评估中心，对所有销售人员的表现加 以测定，作为改善及奖赏升迁的参与。
