这里面就涉及到企业经营管理的改变，是否是由于各种宽松的赊销政策，或者激进的市场政策导致应收账款的增多，那么我们应当建立合理的赊销政策、准确评估客户赊销风险，合理的确定赊销额度，这就是经营观念的修正。什么样的客户值得我们给出比较好的商务政策？ 一定是回款比较及时按时付款才是质量相对比较高的客户，这就是客户价值的分析。
同时，我们还要掌握客户付款心理，区分客户付款习惯和类型。对于不同的客户要进行风险评估，同样的一个客户如果应收账款的增长趋势越来越高，是否是这个客户包括所在行业整体出现了问题，这就需要建立信用评估，信用的额度管理体系。为什么同样的产品线，不同的区域有的应收账款就控制的比较好，有的就控制的不好，是否说明我们的销售组织管理的有问题，这就需要强化组织体系的管理。
要掌握各种预防呆账和欠款的催收实战机技巧，熟悉应收账款监控和催收的规范化操作流程。并且对于特殊的客户，通过研讨，来解决企业面临的应收账款特殊管理的问题。这种多维度的、多视角的分析，从上往下的层层剥离、层层分析就是商业智能BI的多维分析。商业智能BI的表象是可视化分析报表的输出，但本质上还是会聚焦到企业的业务和管理本身。
公司想收购一家外地公司，要派财务人员去做尽职调查，那么调查报告怎么写？
财务尽职调查，就是公司财务人员针对拟收购企业在有关的财务状况、经营成本等方面进行风险检查，看目标公司是否存在重大的财务风险以及潜在的不利因素。如果你作为一个公司的财务，现在公司要收购一家公司，财务人员如何抒写一份简易的尽职调查报告呢？其实这个不难，把握基本的思路、主要的内容，一份满意的尽调报告就出来了。
作为财务人员我们在这方面并不是特别专业，但是管理层有时候并不需要特别专业的尽职调查报告，更多的是在该项收购基本确定之前，管理层只是想再细致的了解公司的情况，一般就由财务内部人员做了，而无需聘用外部机构，也就是说此类收购一般规模很小、业务不复杂、交易金额不大。所以财务人员需要有这方面的能力将来更多的参与到公司的发展中来。
1、确定本次尽调工作的范围及目的。范围：我们收购某个公司之前，需要先确认拟收购公司的范围。一是我们收购的公司主体范围，它有哪些分公司、哪些办事机构、哪些子公司的方面的信息；二是我们尽调的时间范围，我们尽调的报告期是几年，是一年还是两年还是从成立开始等等都会影响尽调报告的整体布局。目的：需要跟领导沟通本次收购财务尽职调查报告重点反应哪些内容，重点注意哪些。
