老鬼以培训实战出发，为朋友们指出其中几个关键点、核心的培训理念，供朋友们参考。证果最后一定要追踪培训结束后，各项数据的变化情况。一个可悲的现象：很多企业的销售培训，往往将最重要的、需要培训给新人的内容视为简单的地方了！死不承认！坚持自己的培训思路是正确的！这也造成了很多机构培训效果出不来却埋怨新人不行！没天理的事情！！！一、以“实战化”的角度让员工消化产品知识与企业相关产品资料！太多企业把产品资料以及企业的各种资料扔给销售新人，让他们自己去学习、记忆。
怎样使销售技巧培训更有效？
基于这四个点做好培训设计：知晓、明理、实践、证果知晓需要让销售知晓什么，记住什么。围绕这些内容去设计客户，哪些部分要死记硬背的，做好考核和要求。同时围绕课程内容制作思维导图，方便销售人员明确每个模块对应细节和要点。这样能够让销售心中有一个完备框架，同时对于重点至少能够死记下来。明理单纯授课以外，还得让销售知道其中的原理。
因为销售工作是变化的，动态的，很难用公式套用。所以，还可以结合案例去讲技巧的使用，与此同时，还可以一对一的做沙盘演练，做实战模拟和考核，于锻炼员工对技巧的灵活应用。实践最好的培训一定是理论结合实际，可以尝试做一些实际的陪访和跟踪，看看实际的使用效果。证果最后一定要追踪培训结束后，各项数据的变化情况。同时和领导沟通，看看团队销售人员是否有变化；和一线销售人员沟通，看看他们实际的感受。
销售主管如何对新入职销售人员做培训？
对销售新人的培训，是众多企业销售部门的短板。所有人都清楚“实战化”培训的重要性与价值，但是因为未能把握好其中的关键点从而造成了销售新人无法快速提升销售技能、实现销售业绩。老鬼以培训实战出发，为朋友们指出其中几个关键点、核心的培训理念，供朋友们参考。一个可悲的现象：很多企业的销售培训，往往将最重要的、需要培训给新人的内容视为简单的地方了！还死不承认！坚持自己的培训思路是正确的！这也造成了很多机构培训效果出不来却埋怨新人不行！没天理的事情！！！一、以“实战化”的角度让员工消化产品知识与企业相关产品资料！太多企业把产品资料以及企业的各种资料扔给销售新人，让他们自己去学习、记忆。
这是非常愚蠢的行为！！！！别觉着老鬼说的话难听，事实就是如此！销售新人，无论是否从事过销售工作，对于企业产品、服务、价格体系、相关的需要掌握的资料都是没感觉的！（大家回想自己刚刚从事销售的那个阶段就能理解了！）他们知道这些资料会在销售过程中、与客户沟通交流的过程中应用到。但是他们并没有实战的经历，造成他们并不清楚：在实战过程中这些内容中哪些内容是重点，哪些内容时在什么阶段、什么情况下会应用到！企业往往有很多资料需要学习，但是对于各种资料重要性不清楚，而且在应用实战过程中应用的环节、场合、什么样的话题时拿出来应用，更是毫无经验作为参考。
