这样来说吧！拼多多的前期几乎算是过了，因为它在市场上已经打响了名声，接下来就是走上淘宝与京东道路。什么样的道路？其实就是逐渐把平台做好，做完善。之前的时候，拼多多由于需要大量的商家入驻，所以审核很不严格，导致假货横行，甚至是就连其自己内部的售后平台，也是很不完善。现在既然已经过了第一步，那么接下来就是要把品牌做好，做大，而这样做的基础，就是先把假货清理出去，让在平台上购物的消费者得到更好的体验，已到达循环购物的效果。
去年的时候，拼多多的苹果11是卖得最好的，相比淘宝和京东，因为商家打出了假一赔十的标语，然后有个买家在评论区直接留言到：自己买彩票从来没中过奖，这次在拼多多上买这个苹果11手机，竟然是假的，太开心了，因为商家真的赔了他10倍的价格。不管这个买家是否是真的，或者是一种营销方式，总的来说拼多多上面的商品真的好了很多，相比之前而言。
广告中都会用到哪些心理学知识？
感谢邀请，营销作为以人为主体的工作，常常会用到和心理学相关的内容，在心理学的应用分支上也产生了营销心理学的相关内容；并且，一些心理学理论或者概念之所以会成为营销的参考内容，是因为这些心理学研究所得出的结果是经过大量研究而得出的实证结果。虽然并不是绝对化的概念，但是仍有参考意义。什么广告最深入人心？近两年，泰国的广告火爆网络，鬼畜般或者是感人至深的剧情式广告往往都会给人留下深刻体验，尤其是开头和中间你猜不出来是什么广告类型，结局却是一个大反转时，效果更加更佳。
所以，第一个要用到的心理学知识就是，能够触动情感或者情绪波动的内容往往对于人的“印刻作用”较强！但是，如果广告时间只有短短十几秒怎么办？那么，心理学中的曝光效应便会在此应用。羊羊羊、旺旺、脑白金，这些看着有点幼稚甚至令人厌烦的广告却很难真正被你抗拒，而是在不知不觉中成为了你认可的一部分，无论是调侃还是赞同。
所以，这一类广告的特征就是简单暴力的表达，但是以高频次入侵我们的脑海中。心理暗示想一想，什么类型的广告会让你特别的信赖它？如果是可乐、零食的广告，肯定没有这个效用，但是，如果是牙膏广告告诉你用它能够口腔健康、口气清新，化妆品广告告诉你可以光彩照人，对皮肤没有伤害。这些行业可以塑造出一个可能并不存在但是你却非常在意的内容，让你自然而然的产生了一种自动化思维，那就是某种物品可以产生这种效用。
而至于你选择哪一个公司的产品，就和这个公司投入的广告费用和出现频率就有很大的关系了。负面心理强化在很多电视购物、保健品、医药行业的广告中，少有一上来就直接告诉你用他们产品就能产生的效果，而是通过先对问题进行阐述或者扩大因为这些问题而会导致的种种问题，之后，再通过产品能够起到的功效来推出功效。这个过程中，就会有我们先紧后松的一个较为愉悦的感受，我们因为这些问题产生焦虑而又因为看到了解决的办法产生了放松的愉悦感。
所以，这种强化通常对于本身对此担忧的人群特别的有用，卖焦虑比直接卖产品要更深入人心。从众心理你会更相信哪一种渠道得到的消息？比起广告，你会认为亲近的人推荐的产品或者更多人使用过的产品更具信任。所以，很多经典而又精简的广告词就会令人深刻，例如“一年卖出的奶茶能绕地球一圈”、“更多人喝的凉茶”、“十万妈妈的选择”等等。
这一类的广告词传递出了一个信息，当销量被具体化的时候，往往都会更具冲击力，这比很多，好多，这样的泛数量词汇更加有用。当然，请名人做代言也会是一种增强广告可信度的方式。虽然我不是营销界的一员，但是，作为消费者，通常我会考虑到某些广告对于我的影响，以及它们是如何不知不觉中让我记住并选择了它们。以上的这些广告和心理学的结合可能还不够全面，但是，我认为对于大多数的广告而言，这些要素就足够吸引了。
根本不想购物，却参加低价购物旅游团的游客是什么心态？
谢邀！报低价团的人，原因说白了很简单：低价团，低价嘛，便宜；而根本不想购物，就是要占便宜来了。这就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，至于到最后谁斗法更胜一筹，那就看游客和导游谁的法力更高强了。不过大多数时候，大部分的低价团，都是久经沙场的导游大获全胜，赚的杯满钵满。1，游客呢，本就有的贪心更是在导游千锤百炼出来的忽悠下，晕头转向，买买买，大包小包回家，然后后悔莫急，怎么自己一下就冲动无脑呢？2，还有游客意志坚定，或者也可能没多少钱。
没关系，导游是什么人？什么人没见过，治不了你小样的，导游这碗饭白吃了。遇到这样的“旅游老油条”，导游，还有杀手锏，讽刺挖苦谩骂，极度挑战你忍耐的心理极限。一个不要脸的，对上还要那么一点脸的，看谁抗不住。一个是为了生存而拼命，一个是尽最大可能捂紧钱包，结果往往不言而喻，谁胜谁败明摆着的。到了人家的地头儿，是龙你给我盘着，是虎你给我窝着。
导游修炼高深，还有很多“必杀技”哦：荒野给我下车，给你们猪食都可惜了等等。3，再有遇到油盐不进的主儿，再脾气差点儿，一个团购物都确实不够导游买“人头钱”，或者气急败坏之下，那就使出“两败俱伤”威力巨大的大杀器，拼着导游不做了，干你丫的。所以说，占占小便宜就好了，不要占便宜没够。很多很多时候，都是占小便宜吃大亏，后悔药可是也没处买。
