其实，这是商家针对消费群体做的心理营销。打折消费，是促销手段。据我分析，顾客的消费心理有五点。有句话说：没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键。
如何分析顾客的消费心理？
有句话说：没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键。据我分析，顾客的消费心理有五点。一、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，一个人理想身份跟他现实身份有巨大的差距。二、渴望:产品的价值不仅取决于产品价值的本身，而取决于对方渴望的程度。
三、恐惧:在这个世界上，我们每个人，都天生的不相信，天生的自卑，天生的恐惧！一个人之所以恐惧，是因为，在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知事物，都感到天生的恐惧和害怕！四、好奇：每个人都对未知的事物充满好奇心理 五、盲目从众心里：当一个人在看到周围很多人在做同样一件事情时，他的潜意识里就会自认为这件事是正确的，并且也会做出同样的行为，这样才会有一种心理的归属感。
为什么消费者更喜欢打折？
贪图便宜，商家的心理学。消费者以为商品打折出售，肯定是比较便宜，为了省吃俭用，便宜的商品有较大的诱惑力。有句俗语说，从南京到北京，买的没有卖的精。说的就是这话儿。商家促销商品，薄利多销，交易过程中，看似打折消售，实际获利一分也不会少。打折销售，是商家的噱头。天底下没有赔本买卖。打折消费，是促销手段。吸引客户的心理促销。
其实，谁都不吃亏。商家增大销量，客户省点折扣。商家也不容易啊，商场到处都是，能把商品卖出去才是本事。原来计划经济时，百货大楼是卖方市场，你爱买不买，工作人员工资照样拿。现在是买方市场，你不吸引更多的客户来消费，你就没有利润可图。企业，以逐利而生存。没有买卖，就没有利润。谁家开个店不想赚钱啊？能尽快把商品卖出去的商家，就是成功的商家，你感到商品适合自己的口味又不贵，买谁的也是买，那就心安理得吧。
如何利用顾客心理做营销？
1价格区间。如果要获取很好的营销效果，你要通过打折的方式来销售一些成本不高的货物，这个价格最好不要超过百元。因为这个价格区间是很多顾客都可以接受的，这也是一个顾客认可的价格区间。2赠品策略。你可以在销售货物的时候进行一个赠品的策略，通过这个策略来让顾客感受到实惠与诱惑。让顾客无法抗拒这样一个消费的冲动。
至少，你也让众多的顾客了解到了这样的一种信息，为自己的商品做出了最重要的广告。3货架。因为你以便宜货的形象出现，你的货架就不能太高档，用一些最普通的货架来展示，这样的货物更容易取得顾客的信任，这样的货物更容易引起对于价格敏感的顾客的动心。4衬托。你要重点推销一些打折的货物，你就必须用另外一些昂贵的货物来进行一个衬托，让货物的性价比体现出来，这种衬托就在同一个店内，这些贵的货物的展示不是为了销售，这是为了让打折的货物更好的销售出去。
5店面宣传。通过漫天标语的形式来展示疯狂打折的效果，你甚至还可以搞几个就在店面里面进行装修，从而让这种为了装修而进行的打折变得真实可信。这也是一种很有用的宣传手段。6真假结合。你可以先进行一段时间的真打折，再进行真假混合打折，让这部份已经养成消费低价货物习惯的顾客也购买并不是那么太便宜的货物，或者让他们在买多的过程中继续享受到实惠。
为什么每当出现折扣活动时，就会有大量的人前去购物，这种情况说明了什么？这是一种什么消费心理？
其实，这是商家针对消费群体做的心理营销。当然大部分人还是喜欢物美价廉，这能抓住一部分人。还有就是非得把普通的一天做成了节日，带动了另一波对价格不敏感人群。然后真促销假促销，这种套路让大家应接不暇。目前大多数真正做促销的倒是线下，真五折，六折。不是加价再减价。感觉这节日以后会让更多人疲惫，线下会出现一波机会。
