拜访节奏的快慢和资金投入的多寡，要根据客户采购的缓急而采取不同的密度和频率，这才是一个成熟销售员日常要做的。这个问题问得非常好，如何有目的性的拜访客户？举一个例子，是我在倪哥的书上看到的：一个项目假如说三个月后订货，那么在第一个月你两个星期去客户那里是妥当的，这时候的投入就是随便买点儿烟什么的能小小促进感情的东西；第二个月，你就应该一个星期去一次，这时候的投入要加重，可以适当请吃饭了；第三个月，则是决战之月，你需要几乎天天出现在客户面前，这时候的投入就要大很多。
如何有目地性的拜访客户？
我是银兰，聊销售，谢谢邀请，感谢关注我的头条号。这个问题问得非常好，如何有目的性的拜访客户？举一个例子，是我在倪哥的书上看到的：一个项目假如说三个月后订货，那么在第一个月你两个星期去客户那里是妥当的，这时候的投入就是随便买点儿烟什么的能小小促进感情的东西；第二个月，你就应该一个星期去一次，这时候的投入要加重，可以适当请吃饭了；第三个月，则是决战之月，你需要几乎天天出现在客户面前，这时候的投入就要大很多。
如果在第一个月，你就按照第三个月的打法，那么就会有这样的结果：一是客户会厌烦你频繁地去打扰他；二是你有再多的资金也不够这样花的。如果在第三个月，你仍按一个月的做法，那么估计合同要离你远去了。拜访节奏的快慢和资金投入的多寡，要根据客户采购的缓急而采取不同的密度和频率，这才是一个成熟销售员日常要做的。...怎么多频次去见客户，用什么借口呢？这里就需要一些设计，上一次见客户要有意识的为下一次见做铺垫，比如你要送客户两本书，你可以分二次送，就有两次见面机会，而不是一次性就拿过去。
